房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)第8章(參考版)
2025-01-08 22:23本頁(yè)面
【正文】 （ 1）開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象 （ 2）樓盤(pán)情況簡(jiǎn)介 （ 3）各期活動(dòng)傳真 （ 4）市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)布 硬廣告類(lèi)型 (1)根據(jù)廣告性質(zhì)： 樓盤(pán)廣告和企業(yè)咯盤(pán)綜合廣告 (2)根據(jù)廣告目的： 告知型、說(shuō)服型、提示型、形象型、促銷(xiāo)型 （ 3）根據(jù)文案表現(xiàn)力： 平鋪直敘型、引人入勝型、傳家口吻型等 （ 4）根據(jù)廣告內(nèi)容范圍： 單一賣(mài)點(diǎn)型、多賣(mài)點(diǎn)型和綜合傳達(dá)型 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 時(shí)代性 ? 創(chuàng)新性 ? 實(shí)用性 ? 階段性 ? 全局性 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ? 廣告策劃大致分為五個(gè)部分： ? 廣告目標(biāo) ? 市場(chǎng)分析 ? 廣告策略 ? 廣告計(jì)劃 ? 廣告效果測(cè)定 廣告策略 ? （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)的策略 ? （ 2）市場(chǎng)定位策略 ? （ 3）廣告訴求策略 ? （ 4）廣告表現(xiàn)策略 ? （ 5）廣告媒介策略 演講完畢，謝謝觀看！ 。 三、房地產(chǎn)廣告策劃 ? 房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型 ? 房地產(chǎn)廣告策劃原則 ? 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型 ? 根據(jù)廣告的軟硬程度，可分為軟廣告和硬廣告。由于轉(zhuǎn)股價(jià)款受到注冊(cè)資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。因此有關(guān)合同、財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)以及成本敏感性變化都要有所預(yù)測(cè)和防范，以確保預(yù)期利潤(rùn)的安全實(shí)現(xiàn)。 ? ⑥執(zhí)行和制約機(jī)制的設(shè)定（法人地位、水、電控制），定金 5％，首期款 15－ 30％。 ? ④起草合同文本及附屬文件。 ? ②要約和信譽(yù)調(diào)查，項(xiàng)目和公司評(píng)估審計(jì)。對(duì)方不清楚你的經(jīng)營(yíng)狀況，以自身的購(gòu)買(mǎi)目的為準(zhǔn)，在交易中一般采用此種交易方式。讓對(duì)方容易弄清你的經(jīng)營(yíng)成本，并在比較中與你成交。先試探性報(bào)價(jià)，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。明碼實(shí)價(jià)，回旋余地小，這在房地產(chǎn)呈賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)是常用的交易方式。這樣做的重大意義是不言而喻的。 不動(dòng)產(chǎn)大宗交易的內(nèi)容和意義 ? 房地產(chǎn)發(fā)展商能夠?qū)⑺鶕碛谢蚺d建的物業(yè)整盤(pán)整幢一次性轉(zhuǎn)讓出去，對(duì)于化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金不足、實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，降低銷(xiāo)售成本等，都是一勞永逸的大事。 （二） 大宗交易的策劃與運(yùn)作 ? 大宗交易案例 ? 11萬(wàn)平方米廣州天倫花園（改名南方國(guó)際大廈）、 （合同價(jià)）和北京京瑞大廈（總建面積 平方米， ）等項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng)，因?yàn)槿魏我淮武N(xiāo)售都會(huì)由于推銷(xiāo)人員對(duì)樓盤(pán)的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷(xiāo)差異。因此，培養(yǎng)和提升銷(xiāo)售人員的敬業(yè)精神十分重要。中介公司具有國(guó)內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷(xiāo)售技巧等方面都有獨(dú)到之處，應(yīng)該為我所用。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“ 一網(wǎng)打盡 ” ，抓住銷(xiāo)售高潮，一鼓作氣，不能惜售。一個(gè)成功的樓盤(pán)銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)到 85％以上，才能保證毛利潤(rùn) 20％以上。這樣就不會(huì)使樓盤(pán)銷(xiāo)售陷入平庸、一般化。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的 50％。有的樓盤(pán)，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀態(tài)。 ? 住宅定
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