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2025-04-26 13:18本頁面
【正文】 農(nóng)村干部 ? 不過您家這上有老下有小的，各方面的花費也不少吧？ ? 如果您有很多錢，您想做什么？ ? 那您沒想做點別的賺錢？ ? 如果有一份工作，付出的努力一樣，但是收入是您現(xiàn)在的三到五倍，您會考慮嗎？ 1. 工資條 如何利用 展業(yè)工具 代表性的 異議處理 家庭主婦 ? ，買菜做飯，做家務(wù)，可能沒有多少時間去做。 ? ，你不知道，我老公呀，不太愿意讓我去受累，也不愿意讓我拋頭露面，可能會不贊成我做保險。 代表性的 異議處理 個體工商戶 ? 可是我還是覺得保險不是一般人能夠做的，我還是怕做不來。 ? 去賣保險總覺得抹不下面子。東奔西跑的累人不說，還要看別人的臉色。 代表性的 異議處理 農(nóng)村干部 ? 不過我上次聽說加入保險公司還要考試？我這一個大老粗能通過嗎？ ? 別人說做保險，有一天沒一天的，沒有穩(wěn)定的收入，我本來就很緊張，沒什么錢，我擔心做這行做不好會不會影響家里的正常生活？ 促成 方式 利用創(chuàng)說會 利用培訓班 我們這里從后天開始，剛好有一個為期三天的新人培訓班，您不妨去聽聽，也好讓您充分了解這份工作，干與不干培訓回來后再作決定，來，填一下這個表，我現(xiàn)在就幫您辦理一下培訓手續(xù)，好吧？ 考慮是應(yīng)該的，現(xiàn)在并不要您馬上決定，正好下周一下午我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，您到時去聽一下，了解生命保險公司的情況及保險行業(yè)的前景，到時再做決定也不晚。為方便我們給您安排好座位，麻煩您先把這張表填一下。 背誦、通關(guān) 的內(nèi)容 分角色 演練 的內(nèi)容 切入話術(shù) 動搖點 促成話術(shù) 訓練 模式 5分鐘 8： 40－ 8： 45 1 ?觀看專推 VCR ?同時用筆畫圖、記錄 2 ?兩人一組進行演練 ?相互點評（至少提出對方存在的三個問題） 3 ?選取一組示范演練 ?自評 ?其他組員點評（ 1－ 2人點評） ?主任點評 4 播放專推 VCR 一對一演練 示范演練與點評 重播 VCR ?觀看 VCR,對比自己與VCR的差距 5分鐘 8： 358： 40 5分鐘 8： 408： 45 10分鐘 8： 458： 55 5分鐘 8： 559： 00
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