專業(yè)化增員經(jīng)典劇本教材及vcr宣傳-文庫吧
2025-04-11 13:18 本頁面
【正文】 存在“影響力核心”，合理利用可大大提高增員的效率； ?相對校園、人才市場招聘來說社區(qū)增員效果更好，質(zhì)量更高； ?社區(qū)增員與日常展業(yè)相互配合，同步進行節(jié)約資源提升效果。 流程 —— 選擇社區(qū) 渠道溝通 情報收集 物料準備 執(zhí)行實施 篩選促成 服務(wù)社區(qū) 城市社區(qū)增員流程 選擇社區(qū) ?社區(qū)比較規(guī)范，人口適中（ 500~1000人）； ?經(jīng)濟中高檔水平，居民居住 5年以上； ?社區(qū)內(nèi)有舉辦活動的場所。 渠道溝通 ?由公司出具正式公文請求社區(qū)配合； ?與居委會、物業(yè)溝通，爭取支持； ?做好聯(lián)系活動場地等前期工作。 情報收集 ?設(shè)點、上門并舉，利用問卷收集增員情報； ?與社區(qū)內(nèi)物管人員、業(yè)主代表、俱樂部成員、超市老板、專業(yè)人士等“影響力核心”溝通，獲得增員信息。 城市社區(qū)增員流程 執(zhí)行實施 ?實用上門拜訪、社區(qū)公益聯(lián)誼、戶外宣導(dǎo)、事業(yè)說明會等方式進入增員執(zhí)行實施階段； ?邀請社區(qū)“影響力核心”參與到增員工作中來。 篩選促成 ?根據(jù)增員執(zhí)行情況確定入選名單，再根據(jù)社區(qū)個方信息反饋進行篩選； ?與重點增員對象單獨溝通，積極促成。 服務(wù)社區(qū) ?在日常工作中，為社區(qū)做出各種公益貢獻； ?邀請社區(qū)居民參與公司組織的各種活動； ?及時感謝對增員工作有幫助的社區(qū)成員。 物料準備 ?包括增員所需的各種文件、表格； ?起宣傳作用或贈送給增員對象的各種海報、簡介、書籍、折頁等增員資料； ?增員工作開展中需要的各種禮品。 城市社區(qū)增員流程 最好的增員市場 —— 縣域增員 目前，我國縣域人口占全國人口的 70%，縣域經(jīng)濟在整體國民經(jīng)濟中占比約 60%，而 縣域保費僅占全國總保費的 30%；在 10人擁有 1張保單，每 20個人擁有 1張個人壽險保單，縣域企業(yè)投保比率基本不到 10%，幾乎所有地區(qū)縣域市場的保險深度、密度均低于當?shù)仄骄剑?縣域農(nóng)村市場是一個潛力巨大的保險市場。 一個亟待“墾荒”的保險市場 農(nóng)村增員無從下手？ 宣傳效果反應(yīng)平平？ 團隊建設(shè)力不從心？ 你需要找到影響力中心 縣域增員方法 農(nóng)村市場的影響力中心在哪里？ 你需要找到 3類影響力中心人物： 第 1類：農(nóng)家書屋管理員 影響力特點： 群眾基礎(chǔ)好，文化基礎(chǔ)好，可信賴度高 執(zhí)行要點： 農(nóng)家書屋是政府為滿足農(nóng)民文化生活需要，建立的公益性文化服務(wù)設(shè)施，深受農(nóng)民兄弟的歡迎。農(nóng)家書屋管理員是一個與農(nóng)民接觸最多的文化傳播者，通過對其培
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