優(yōu)秀的市場營銷策劃方案作品-資料下載頁
2025-04-26 12:51本頁面
【正文】 了解,都費了我們不少腦筋。我們每天都要在網(wǎng)上搜索資料,然后按照事先所分配的任務(wù)去完成,。這樣我兩個合作完成后差不多我們倆個的基本工作就完成了。在實訓中，給我們留下是無窮的回味和深刻的體會。在實訓期間,同學變成同事,我們不再有自己支配時間,一切都要按我們的實訓計劃去做我們的工作,并且我們還要相互的協(xié)助中獨立完成自己的任務(wù),不能有人從中偷懶,否則我們的任務(wù)就無法完成在這次實訓中，讓我受益匪淺。認識到了團隊的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧意見不一，但到最后我們都達成了共識。不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。 陳天云個人總結(jié)經(jīng)過集中與分散相結(jié)合的專業(yè)化的市場策劃與分析實訓，我感到受益匪淺，我從中感受到了不同尋常的學習方式，并且了解了市場策劃與分析這門課程的魅力所在。此外，我對于這種靈活且具有實用性的應(yīng)用型學科產(chǎn)生了極大的興趣并能積極認真地投入到實訓項目中去。在這一次的實訓中，我嚴格按照組長分派的任務(wù)去執(zhí)行，積極認真地完成自己應(yīng)當承擔的工作內(nèi)容。在本次實訓中，我們又分成了小組內(nèi)部的小小組，我和奚丹一起搭檔，在實訓前期，我們負責的是產(chǎn)品信息與公司簡介部分，我們共同探討公司名稱及產(chǎn)品基本信息及所面向的市場，因為是新產(chǎn)品且是新的市場，所以我們明白產(chǎn)品自身突出的優(yōu)勢就相當重要。此外，為了能夠吸引眼球，我們給予公司一個特別且有意義的名稱“rabbitamp。bear”。后來公司組織結(jié)構(gòu)也是經(jīng)過悉心考慮才確定下來的。實訓有條不紊地進行著，我參與了市場調(diào)研部分，并對于奚丹做出的圖表進行了各個方面的數(shù)據(jù)分析并撰寫了分析報告。為了能夠促進項目中我公司的業(yè)績，我進行合理的數(shù)據(jù)分析，并對公司的發(fā)展做出了建設(shè)性的建議和戰(zhàn)略決策。整個實訓中我能夠積極查找文獻資料，配合各成員間的工作，推進小組的項目的展開。我深深地體會到實訓的樂趣與重要性，我加深了對市場策劃與分析的理解，也能夠與其它科目如市場營銷知識的結(jié)合，貫穿了知識點的融合。我相信這次實訓對于我的動手及應(yīng)用能力提高具有很大幫助。 奚丹個人總結(jié)短短幾周下來，我切身參與了這次市場策劃與分析實訓中的環(huán)節(jié)，每一步我都或多或少有經(jīng)歷，由于分工的原因，有些事情并不是都能夠親力親為，但是在我們小組團結(jié)協(xié)作的氛圍下，似乎工作完成的更順利，更有效。我在我們小組中主要負責了確定公司名稱及公司簡介、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品具體信息和特性；在設(shè)計調(diào)差問卷時，經(jīng)過大家的共同意見，確定最后的方案，然后一份一份的進行問卷調(diào)查的實施工作；后續(xù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析階段，我主要負責對統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)進行圖表的繪制及解說，針對不同的問題，得出對我們報告有幫助有意義的結(jié)論，還有針對玩具市場有價值的信息的整理。對于無法解決的問題或者是有瓶頸的時候，我們很好的運用了團體的功效，在我們的共同商討下，找到我們覺得最好的解決方案及較完美的結(jié)論……這次實訓讓我感覺頗深的是我們?nèi)魏我豁椂际菑牧汩_始的，包括公司與產(chǎn)品的構(gòu)思，我們的調(diào)查與分析手段，人員組合，我們對毛絨玩具市場的了解等等，但卻都是我們自己親自去完成的，在策劃與分析之后，我們真的能夠?qū)γq玩具市場有了進一步的了解，也在老師的點撥下，知道了我們方案的優(yōu)缺點，懂得了在以后實踐中要取長補短。通過這次實訓，我們鞏固了基本教材知識，實踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗。 楊晨個人總結(jié)市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過兩周的學習我了解了這一社會過程。其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前毛絨熊熊市場的發(fā)展趨勢（目前毛絨熊市場的可觀利潤已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高質(zhì)量，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。）調(diào)查的第一天我們先制定了以悅比貝爾毛絨熊為主打產(chǎn)品的大致方向，然而搜集的數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對新型毛絨熊玩具的需求量的目前正在持續(xù)上升，加上國家頒布的一系列玩具法規(guī)，我們正式確立以毛絨熊作為我們公司的主打方向。此后我們利用Internet ，尋找到了當前市場的資料，擬定我們公司的今后發(fā)展方案，這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。實訓提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力，增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。讓我們學會利用有用的信息，并充分體現(xiàn)信息的價值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。20
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