【正文】 了解,都費(fèi)了我們不少腦筋。我們每天都要在網(wǎng)上搜索資料,然后按照事先所分配的任務(wù)去完成,。這樣我兩個(gè)合作完成后差不多我們倆個(gè)的基本工作就完成了。在實(shí)訓(xùn)中，給我們留下是無窮的回味和深刻的體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)期間,同學(xué)變成同事,我們不再有自己支配時(shí)間,一切都要按我們的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃去做我們的工作,并且我們還要相互的協(xié)助中獨(dú)立完成自己的任務(wù),不能有人從中偷懶,否則我們的任務(wù)就無法完成在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我受益匪淺。認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧意見不一，但到最后我們都達(dá)成了共識(shí)。不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。陳天云個(gè)人總結(jié)經(jīng)過集中與分散相結(jié)合的專業(yè)化的市場策劃與分析實(shí)訓(xùn)，我感到受益匪淺，我從中感受到了不同尋常的學(xué)習(xí)方式，并且了解了市場策劃與分析這門課程的魅力所在。此外，我對(duì)于這種靈活且具有實(shí)用性的應(yīng)用型學(xué)科產(chǎn)生了極大的興趣并能積極認(rèn)真地投入到實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中去。在這一次的實(shí)訓(xùn)中，我嚴(yán)格按照組長分派的任務(wù)去執(zhí)行，積極認(rèn)真地完成自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的工作內(nèi)容。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們又分成了小組內(nèi)部的小小組，我和奚丹一起搭檔，在實(shí)訓(xùn)前期，我們負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品信息與公司簡介部分，我們共同探討公司名稱及產(chǎn)品基本信息及所面向的市場，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品且是新的市場，所以我們明白產(chǎn)品自身突出的優(yōu)勢就相當(dāng)重要。此外，為了能夠吸引眼球，我們給予公司一個(gè)特別且有意義的名稱“rabbitamp。bear”。后來公司組織結(jié)構(gòu)也是經(jīng)過悉心考慮才確定下來的。實(shí)訓(xùn)有條不紊地進(jìn)行著，我參與了市場調(diào)研部分，并對(duì)于奚丹做出的圖表進(jìn)行了各個(gè)方面的數(shù)據(jù)分析并撰寫了分析報(bào)告。為了能夠促進(jìn)項(xiàng)目中我公司的業(yè)績，我進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)分析，并對(duì)公司的發(fā)展做出了建設(shè)性的建議和戰(zhàn)略決策。整個(gè)實(shí)訓(xùn)中我能夠積極查找文獻(xiàn)資料，配合各成員間的工作，推進(jìn)小組的項(xiàng)目的展開。我深深地體會(huì)到實(shí)訓(xùn)的樂趣與重要性，我加深了對(duì)市場策劃與分析的理解，也能夠與其它科目如市場營銷知識(shí)的結(jié)合，貫穿了知識(shí)點(diǎn)的融合。我相信這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我的動(dòng)手及應(yīng)用能力提高具有很大幫助。奚丹個(gè)人總結(jié)短短幾周下來，我切身參與了這次市場策劃與分析實(shí)訓(xùn)中的環(huán)節(jié)，每一步我都或多或少有經(jīng)歷，由于分工的原因，有些事情并不是都能夠親力親為，但是在我們小組團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍下，似乎工作完成的更順利，更有效。我在我們小組中主要負(fù)責(zé)了確定公司名稱及公司簡介、公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品具體信息和特性；在設(shè)計(jì)調(diào)差問卷時(shí)，經(jīng)過大家的共同意見，確定最后的方案，然后一份一份的進(jìn)行問卷調(diào)查的實(shí)施工作；后續(xù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析階段，我主要負(fù)責(zé)對(duì)統(tǒng)計(jì)好的數(shù)據(jù)進(jìn)行圖表的繪制及解說，針對(duì)不同的問題，得出對(duì)我們報(bào)告有幫助有意義的結(jié)論，還有針對(duì)玩具市場有價(jià)值的信息的整理。對(duì)于無法解決的問題或者是有瓶頸的時(shí)候，我們很好的運(yùn)用了團(tuán)體的功效，在我們的共同商討下，找到我們覺得最好的解決方案及較完美的結(jié)論……這次實(shí)訓(xùn)讓我感覺頗深的是我們?nèi)魏我豁?xiàng)都是從零開始的，包括公司與產(chǎn)品的構(gòu)思，我們的調(diào)查與分析手段，人員組合，我們對(duì)毛絨玩具市場的了解等等，但卻都是我們自己親自去完成的，在策劃與分析之后，我們真的能夠?qū)γq玩具市場有了進(jìn)一步的了解，也在老師的點(diǎn)撥下，知道了我們方案的優(yōu)缺點(diǎn)，懂得了在以后實(shí)踐中要取長補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)，我們鞏固了基本教材知識(shí)，實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。楊晨個(gè)人總結(jié)市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程。通過兩周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程。其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前毛絨熊熊市場的發(fā)展趨勢（目前毛絨熊市場的可觀利潤已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高質(zhì)量，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。）調(diào)查的第一天我們先制定了以悅比貝爾毛絨熊為主打產(chǎn)品的大致方向，然而搜集的數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對(duì)新型毛絨熊玩具的需求量的目前正在持續(xù)上升，加上國家頒布的一系列玩具法規(guī)，我們正式確立以毛絨熊作為我們公司的主打方向。此后我們利用Internet ，尋找到了當(dāng)前市場的資料，擬定我們公司的今后發(fā)展方案，這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。實(shí)訓(xùn)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動(dòng)手能力、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力和創(chuàng)新思維能力，增強(qiáng)了我們的市場競爭意識(shí)，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機(jī)會(huì)的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。讓我們學(xué)會(huì)利用有用的信息，并充分體現(xiàn)信息的價(jià)值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識(shí)，提高了我們的能力，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20