優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案作品-全文預(yù)覽
【正文】 市場(chǎng)玩具的色彩應(yīng)該讓孩子喜歡，孩子一般比較喜歡色澤鮮亮的事物，所以，在玩具的設(shè)計(jì)中也要把這個(gè)因素放進(jìn)去。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。隨著社會(huì)生活水平的提高，很多家長(zhǎng)把越來越多的心思放在了對(duì)孩子的教育上，希望為他們從小就營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。人員推銷：1） 雇傭兼職的銷售推銷員，在各種零售營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，用各種方式促銷；2） 自己建立自己的銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的推銷人員來推銷產(chǎn)品。促銷策略包括：人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。與國(guó)際品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，較多是模仿國(guó)外玩具色彩、款式，對(duì)現(xiàn)代流行的潮流，適應(yīng)兒童成長(zhǎng)和普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念了解不多，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。要將產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，品種不斷增加，價(jià)錢不斷降低。值得一提的是我們的兒童玩具，從去年的5%增長(zhǎng)到了今年的8%。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子們的意見。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。圖9另外，我們還為了拓寬渠道進(jìn)行了高科技玩具信息來源分析，最終發(fā)現(xiàn)，37%的顧客是經(jīng)由商場(chǎng)介紹，29%是因?yàn)閺V告宣傳，18%是因?yàn)槠渌⒆蛹议L(zhǎng)，另外的16%是通過網(wǎng)上信息。圖6 本次調(diào)研還對(duì)顧客期待的毛絨熊玩具進(jìn)行了考察，結(jié)果顯示，18%的人喜歡可愛的毛絨熊，20%的人希望玩具可以起到智力開發(fā)的作用，22%的人期待高科技的毛絨玩具，剩下的40%的人是把票投給了其他類型。圖3 本次市場(chǎng)調(diào)研中，其中42%的家長(zhǎng)選擇有助于孩子智力開發(fā)的毛絨玩具，33%的家長(zhǎng)選擇簡(jiǎn)單的玩具熊，剩下25%的家長(zhǎng)選擇其他類型的毛絨玩具。我們的市場(chǎng)調(diào)查中有南京地區(qū)居民購(gòu)買玩具意向調(diào)查的問卷，基本上反映了南京市的消費(fèi)玩具實(shí)態(tài)。研究現(xiàn)在毛絨熊玩具行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；研究悅比貝爾玩具有限公司營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施過程；研究其營(yíng)銷策略的成敗和市場(chǎng)評(píng)價(jià)調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，企業(yè)外部調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研。公司組織結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng) 武洪言 總經(jīng)理 何丹丹財(cái)務(wù)總監(jiān) 王孝玲市場(chǎng)總監(jiān) 奚丹項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理 陳天云辦公室主任 楊晨該公司曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)造型比較的新穎的毛絨熊玩具。嬰幼兒教具；嬰兒玩具；塑膠玩具；童車。公司發(fā)展至今，已具備高端制造工藝，在兒童產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售方面處于領(lǐng)先地位，獲得社會(huì)各界人士的好評(píng)。公司位于江蘇省南京市棲霞區(qū)，交通十分便利。公司經(jīng)營(yíng)范圍：普通毛絨玩具；電動(dòng)毛絨玩具；遙控玩具；慣性毛絨玩具；回力類毛絨玩具；上鏈類毛絨玩具；毛絨智力玩具；嬰兒用品；毛絨日用品；兒童帳篷；嬰兒奶粉贈(zèng)品；玩具汽車；娃娃。在創(chuàng)造快樂成長(zhǎng)的氛圍同時(shí)，注重于腦力的開發(fā)。受該公司的委托，我們參加了該公司營(yíng)銷策略的研究和制定。二、市場(chǎng)調(diào)研與分析毛絨熊即將上市，我們代表某食品公司對(duì)一下問題深入調(diào)查，感謝大家的認(rèn)真配合！毛絨熊市場(chǎng)消費(fèi)者需求問卷調(diào)查您的性別是（ ）A、男 B、女您平時(shí)給孩子買玩具的原因（ ）A、滿足孩子的愿望 B、給孩子帶來快樂 C、幫助其學(xué)習(xí) D、其它您注重品牌嗎（ ）A、注重 B、不注重 C、無所謂您平時(shí)喜歡什么牌子的毛絨熊（ ）A、迪士尼 B、泰迪 C、布丁多多 D、其它 您平時(shí)選擇玩具喜歡哪種毛絨玩具（ ）A、有助于孩子智力開發(fā)的B、簡(jiǎn)單的玩具熊 C、其它 您喜歡毛絨熊哪種形式（ ）A、模擬真版 B、塑料裝版 C、其它請(qǐng)問您接觸過智力開發(fā)玩具嗎（ ）A、有 B、沒有您會(huì)喜歡哪種功能毛絨熊(多選)（ ）A、開發(fā)智力 B、幫助學(xué)習(xí) C、照顧孩子您認(rèn)為毛絨熊的價(jià)格是（ ）A、1020元 B、3040元C、4050元 D、50元以上您孩子生日送禮物的概率（ ）A、每次 B、常常 C、偶爾 D、從不1您期待的毛絨熊玩具是什么樣的（ ）A、可愛 B有助于孩子開發(fā)智力 C、高科技的 D、其它1您認(rèn)為毛絨熊與其他玩具對(duì)比優(yōu)勢(shì)（ ）A、外觀好 B、功效好 C、價(jià)格便宜 D、其它1您平時(shí)選擇那邊買玩具（ ）A、超市 B、商場(chǎng) C、其它1您從哪里了解到能高科技的玩具信息的?。? ）A、孩子家長(zhǎng) B、廣告 C、商場(chǎng)銷售介紹 D、網(wǎng)上信息 保證資料來源，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系電話 ，我們保證絕對(duì)保密。2%的顧客是其他原因。其中，33%的人認(rèn)為40—50元為合理價(jià)格，27%的顧客接受3040元的價(jià)格，25%的顧客認(rèn)為1020元合理，15%的人則認(rèn)為50元以上為合理價(jià)格。45%的顧客在商場(chǎng)購(gòu)買，25%的顧客在玩具店購(gòu)買，分別有15%的顧客在超市和其他地方購(gòu)買毛絨熊玩具?！?城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。
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