【正文】 就可以的了，我主要負(fù)責(zé)的是二手資料的收集，行業(yè)背景及宏觀環(huán)境分析。附錄：小組成員總結(jié)武洪言個(gè)人總結(jié)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的忙碌，本次實(shí)訓(xùn)告一段落。我們小組成員都能夠積極配合，沒(méi)有人松懈與疏忽，大家在忙碌中其樂(lè)融融，每當(dāng)看到實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有進(jìn)展的時(shí)候，大家都很有成就感。家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。1）溫和定價(jià)策略開(kāi)店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立本店的形象。對(duì)于其他類型的潛在群體要積極引導(dǎo)，加強(qiáng)宣傳，使他們加入這個(gè)喜愛(ài)毛絨玩具的行列來(lái)，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。三、營(yíng)銷環(huán)境狀況分析 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。企業(yè)外部調(diào)研包括：對(duì)各地區(qū)的銷售主管機(jī)構(gòu)的主管官員進(jìn)行訪談；對(duì)悅比貝爾玩具有限公司的客戶進(jìn)行多種方式的調(diào)查和訪談，全面了解各類用戶的需求和滿意度；對(duì)各地區(qū)主要玩具公司進(jìn)行外圍資料收集，對(duì)個(gè)別重點(diǎn)的企業(yè)進(jìn)行更為深入的調(diào)研；對(duì)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)、監(jiān)理等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，重點(diǎn)是與悅比貝爾玩具有限公司有合作關(guān)系的企業(yè)進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)、項(xiàng)目等更加全面的交流；與當(dāng)?shù)刂饕拿襟w企業(yè)進(jìn)行交流，重點(diǎn)是與悅比貝爾玩具有限公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)進(jìn)行較為深入的訪談；與為悅比貝爾玩具有限公司提供各類其他服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行交流，如咨詢公司等。毛絨熊玩具市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案作品一、背景資料悅比貝爾玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，為全球最大的玩具銷售商之一。在企業(yè)內(nèi)部，我們進(jìn)行了以下工作：與企業(yè)的大多數(shù)員工進(jìn)行了深入和全面的訪談，以了解公司的管理和經(jīng)營(yíng)工作，了解員工的具體工作狀態(tài)；查閱了悅比貝爾玩具有限公司所有與營(yíng)銷有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料；與公司的營(yíng)銷人員和主管對(duì)企業(yè)過(guò)去和目前營(yíng)銷狀況進(jìn)行了全面的回顧和評(píng)價(jià)，也了解了他們對(duì)將來(lái)的前景的希望。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12）、少年兒童（13~16歲）。目前國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)有效需求不足，高中學(xué)生消費(fèi)和DIY玩具市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間。2）從消費(fèi)者心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂(lè)、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。一開(kāi)始我們對(duì)于這次的課題的認(rèn)識(shí)不是很清晰，對(duì)于自己創(chuàng)立新的品牌和新的公司名感到無(wú)從下手，后來(lái)在全組成員合理分工、集思廣益的情況下，終于能夠坦然下來(lái)。在這短短幾周，我們小組成員全力合作，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好自己的分內(nèi)工作，齊心協(xié)力完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在這其中也與同學(xué)互相幫助，共同學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這周的實(shí)訓(xùn)我收獲很大。認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧意見(jiàn)不一，但到最后我們都達(dá)成了共識(shí)。對(duì)于無(wú)法解決的問(wèn)題或者是有瓶頸的時(shí)候，我們很好的運(yùn)用了團(tuán)體的功效，在我們的共同商討下，找到我們覺(jué)得最好的解決方案及較完美的結(jié)論……這次實(shí)訓(xùn)讓我感覺(jué)頗深的是我們?nèi)魏我豁?xiàng)都是從零開(kāi)始的，包括公司與產(chǎn)品的構(gòu)思，我們的調(diào)查與分析手段，人員組合，我們對(duì)毛絨玩具市場(chǎng)的了解等等，但卻都是我們自己親自去完成的，在策劃與分析之后，我們真的能夠?qū)γq玩具市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解，也在老師的點(diǎn)撥下，知道了我們方案的優(yōu)缺點(diǎn)，懂得了在以后實(shí)踐中要取長(zhǎng)補(bǔ)短。它既開(kāi)闊了我們的視野，又增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，提高了我們的能力，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。楊晨個(gè)人總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。陳天云個(gè)人總結(jié)經(jīng)過(guò)集中與分散相結(jié)合的專業(yè)化的市場(chǎng)策劃與分析實(shí)訓(xùn)，我感到受益匪淺，我從中感受到了不同尋常的學(xué)習(xí)方式，并且了解了市場(chǎng)策劃與分析這門課程的魅力所在。在這次實(shí)訓(xùn)中，給了我們統(tǒng)一的、全面的把書(shū)上所學(xué)到的東西能夠運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)中。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒(méi)有太多的把握和證據(jù)，也因此導(dǎo)致了我們做出來(lái)的方案有著不少的漏洞。我在小組中擔(dān)任小組組長(zhǎng)，從剛開(kāi)始的分配任務(wù)、查看組員任務(wù)完成度到最后的小組報(bào)告整理，我全程參與，雖然中間有些問(wèn)題，但最后在大家的共同努力之下完美完成。我們從實(shí)訓(xùn)初期的產(chǎn)品創(chuàng)意、公司概況到后面的調(diào)研分析、戰(zhàn)略決策等逐步踏上正軌，從而有序展開(kāi)。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。與國(guó)際品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，較多是模仿國(guó)外玩具色彩、款式，對(duì)現(xiàn)代流行的潮流，適應(yīng)兒童成長(zhǎng)和普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念了解不多，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。我們的市場(chǎng)調(diào)查中有南京地區(qū)居民購(gòu)買玩具意向調(diào)查的問(wèn)卷，基本上反映了南京市的消費(fèi)玩具實(shí)態(tài)。公司發(fā)展至今，已具備高端制造工藝，在兒童產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售方面處于領(lǐng)先地位，獲得社會(huì)各界人士的好評(píng)。受該公司的委托，我們參加了該公司營(yíng)銷策略的研究和制定。45%的顧客在商場(chǎng)購(gòu)買，25%的顧客在玩具店購(gòu)買，分別有15%的顧客在超市和其他地方購(gòu)買毛絨熊玩具。 大多數(shù)人還是很喜愛(ài)毛絨玩具的，因而他們的購(gòu)買欲望也是最強(qiáng)的，是現(xiàn)在毛絨玩具的最主要消費(fèi)者，作為商家和賣家而言，他們要把握住這類直接消費(fèi)群體。3）產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。公共關(guān)系：1） 針對(duì)貧困地區(qū)捐資捐物；2） 成為南京青奧會(huì)贊助商。我們首