優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作品-文庫(kù)吧
2025-04-11 12:51 本頁(yè)面
【正文】 出了一系列有關(guān)顧客認(rèn)為合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。其中，33%的人認(rèn)為40—50元為合理價(jià)格，27%的顧客接受3040元的價(jià)格，25%的顧客認(rèn)為1020元合理，15%的人則認(rèn)為50元以上為合理價(jià)格。圖6 本次調(diào)研還對(duì)顧客期待的毛絨熊玩具進(jìn)行了考察，結(jié)果顯示，18%的人喜歡可愛(ài)的毛絨熊，20%的人希望玩具可以起到智力開(kāi)發(fā)的作用，22%的人期待高科技的毛絨玩具，剩下的40%的人是把票投給了其他類(lèi)型。圖7 針對(duì)毛絨熊市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們進(jìn)行調(diào)查并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)43%的受訪者認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)在于功效好，22%的人認(rèn)為其外觀好，13%的人是認(rèn)為其價(jià)格便宜，剩下22%的人選擇了其他理由。圖8為了便于開(kāi)展本公司毛絨熊玩具的銷(xiāo)售和推廣，我們調(diào)查了顧客購(gòu)買(mǎi)玩具地點(diǎn)。45%的顧客在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，25%的顧客在玩具店購(gòu)買(mǎi)，分別有15%的顧客在超市和其他地方購(gòu)買(mǎi)毛絨熊玩具。圖9另外，我們還為了拓寬渠道進(jìn)行了高科技玩具信息來(lái)源分析，最終發(fā)現(xiàn)，37%的顧客是經(jīng)由商場(chǎng)介紹，29%是因?yàn)閺V告宣傳，18%是因?yàn)槠渌⒆蛹议L(zhǎng)，另外的16%是通過(guò)網(wǎng)上信息。三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12）、少年兒童（13~16歲）。 城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴(lài)性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢(qián)，懂得如何支配。 目前全國(guó)大城市的兒童零用錢(qián)平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)?！〗衲甑诙径?，北京飛馳公司委托北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的營(yíng)銷(xiāo)界人士，通過(guò)問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)五大城市的14歲以下兒童進(jìn)行了消費(fèi)調(diào)查，每個(gè)城市所調(diào)查的兒童超過(guò)千人。調(diào)查顯示，五大城市兒童的月平均消費(fèi)高達(dá)1072元，最高的是上海市兒童，消費(fèi)為1315元，最低的西安也有680元。 數(shù)據(jù)顯示，在兒童消費(fèi)總數(shù)中，占據(jù)第一項(xiàng)的消費(fèi)項(xiàng)目是兒童休閑食品，占35%；第二消費(fèi)大項(xiàng)是兒童服裝，占29%；第三項(xiàng)是兒童學(xué)習(xí)用品，占15%。值得一提的是我們的兒童玩具，從去年的5%增長(zhǎng)到了今年的8%。從對(duì)兒童及家長(zhǎng)的訪問(wèn)中，已感覺(jué)到他們對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)和需求在逐步增加。可見(jiàn)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，玩具消費(fèi)也不例外。 大多數(shù)人還是很喜愛(ài)毛絨玩具的，因而他們的購(gòu)買(mǎi)欲望也是最強(qiáng)的，是現(xiàn)在毛絨玩具的最主要消費(fèi)者，作為商家和賣(mài)家而言，他們要把握住這類(lèi)直接消費(fèi)群體。要將產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，品種不斷增加，價(jià)錢(qián)不斷降低。對(duì)于其他類(lèi)型的潛在群體要積極引導(dǎo)，加強(qiáng)宣傳，使他們加入這個(gè)喜愛(ài)毛絨玩具的行列來(lái)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。目前國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)有效需求不足，高中學(xué)生消費(fèi)和DIY玩具市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空間。美泰、萬(wàn)代等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了玩具高端市場(chǎng)，價(jià)格一般在200元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng)，一般在100元以下，出現(xiàn)兩極分化。與國(guó)際品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上，較多是模仿國(guó)外玩具色彩、款式，對(duì)現(xiàn)代流行的潮流，適應(yīng)兒童成長(zhǎng)和普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念了解不多，時(shí)代感不強(qiáng)，沒(méi)有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開(kāi)發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩?！∷摹⑹袌?chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)（4P’s）產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度益智類(lèi)模型類(lèi)毛絨類(lèi)充氣類(lèi)變形類(lèi)產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車(chē)模型玩具熊（主打）大型蹦床變形金剛孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方1）產(chǎn)品定位產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。2）產(chǎn)品品牌要擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。3）產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。1）溫和定價(jià)策略開(kāi)店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立本店的形象。2）從消費(fèi)者心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴(lài)。3）各產(chǎn)品定價(jià)如下九連環(huán)：220元孔明鎖：530元魔方：218元汽車(chē)模型：20500元（分高中低檔）玩具槍?zhuān)?5200元玩具熊：40300元洋娃娃：10100元大型蹦床：視大小定價(jià)，各型不等變形金剛：50200元鎧甲勇士：2050元我門(mén)店里的玩具全部從廠家訂購(gòu)，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取直接銷(xiāo)售——批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。促銷(xiāo)策略包括：人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷(xiāo)的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的消費(fèi)者。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。人員推銷(xiāo)：1） 雇傭兼職的銷(xiāo)售
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