市場營銷策劃的步驟-文庫吧
2025-07-05 20:22 本頁面
【正文】 6 ? 調(diào)研報告包括以下內(nèi)容 : ①前言。概述調(diào)研宗旨、經(jīng)過、調(diào)研目 的、調(diào)研方法和技術(shù)以及必要的謝辭等。 ②正文。包括調(diào)研目的、調(diào)研任務(wù)的詳細(xì)說明，調(diào)研結(jié)果的闡述，對策建議等。 ③附件。 市場營銷策劃的方法 市場營銷策劃的方法 市場營銷策劃的主要方法有程序法、模型法和案例法。 (1)程序法 程序法就是按照一定的程序進(jìn)行市場營銷策劃，這是市場營銷策劃以及其他任何策劃的重要方法。按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時一般經(jīng)過 7 個階段：確定策劃目的、搜集和分析策劃信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制訂策劃方案、方案評估與論證、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果。 (2)模型法 在市場營銷策劃中，常用的模型有預(yù)測模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、銷售促進(jìn)決策模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。 (3)案例法 7 市場營銷策劃方法的具體運(yùn)用 企業(yè)市場營銷策劃方法的具體運(yùn)用包括： (1)點(diǎn)子方法 點(diǎn)子需要的是創(chuàng)新的欲望、超人的膽識和勇氣及個性等。從現(xiàn)代營銷角度來說，點(diǎn)子是指有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。 (2)運(yùn)籌方法 (3)創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市 場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。創(chuàng)意其實(shí)就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系，然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意。 創(chuàng)意方法是營銷策劃的核心和精髓，許多營銷策劃的成功之處往往來源于一個絕妙而又普通的創(chuàng)意。 (4)謀略和計謀的方法 謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。謀略的中心是一個“術(shù)”字，戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維 (1)創(chuàng) 造性思維是市場營銷策劃的起點(diǎn)和終點(diǎn) (2)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱 (3)創(chuàng)造性思維滲透到市場營銷策劃的各個方面 8 市場營銷策劃應(yīng)注意的問題 (1)意識到位 (2)掌握法規(guī) (3)資源優(yōu)化配置 市場營銷策劃書的撰寫 市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 (1)封面 策劃書的封面可提供以下信息 : ； ； ； ； 。 (2)前言 前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分， 內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過 500 字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是 : ；如 :公司接受公司的委托，就年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃； ； ， 即策劃的過程及達(dá)到 的 目的。 9 (3)目錄 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。 (4)概要提示 閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示 的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成為一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 (5)正文 1)營銷策劃的目的。 2)市場狀況分析。著重分析以下因素 : 。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。 。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等。 。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況， 包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。 。對產(chǎn)品消費(fèi)對象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 3)市場機(jī)會與問題分析。 10 。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點(diǎn)，并深入分析其原因。 。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機(jī)會點(diǎn)，為營銷方案的出臺做準(zhǔn)備。 4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的具體行 銷方案。行銷方案主要由市場定位和 4Ps 組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個主要問題 : ? 4P′ s 組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? (6)預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。 (7)進(jìn)度表 把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與 檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。 (8)人員分配及場地 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。 (9)結(jié)束語 11 結(jié)束語在整個策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。 (10)附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，可列可
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1