市場營銷策劃的步驟-文庫吧
2025-07-05 20:22 本頁面
【正文】 6 ? 調研報告包括以下內容 : ①前言。概述調研宗旨、經(jīng)過、調研目 的、調研方法和技術以及必要的謝辭等。 ②正文。包括調研目的、調研任務的詳細說明，調研結果的闡述，對策建議等。 ③附件。 市場營銷策劃的方法 市場營銷策劃的方法 市場營銷策劃的主要方法有程序法、模型法和案例法。 (1)程序法 程序法就是按照一定的程序進行市場營銷策劃，這是市場營銷策劃以及其他任何策劃的重要方法。按照程序法的要求，企業(yè)在進行市場營銷策劃時一般經(jīng)過 7 個階段：確定策劃目的、搜集和分析策劃信息、創(chuàng)意構思與提煉、制訂策劃方案、方案評估與論證、實施和控制策劃方案、測評策劃效果。 (2)模型法 在市場營銷策劃中，常用的模型有預測模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、銷售促進決策模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。 (3)案例法 7 市場營銷策劃方法的具體運用 企業(yè)市場營銷策劃方法的具體運用包括： (1)點子方法 點子需要的是創(chuàng)新的欲望、超人的膽識和勇氣及個性等。從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。 (2)運籌方法 (3)創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市 場調研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。創(chuàng)意其實就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關系，然后把這些關系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意。 創(chuàng)意方法是營銷策劃的核心和精髓，許多營銷策劃的成功之處往往來源于一個絕妙而又普通的創(chuàng)意。 (4)謀略和計謀的方法 謀略是關于某項事物、事情的決策和領導實施方案。謀略的中心是一個“術”字，戰(zhàn)術、權術、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。 市場營銷策劃與創(chuàng)造性思維 (1)創(chuàng) 造性思維是市場營銷策劃的起點和終點 (2)創(chuàng)造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱 (3)創(chuàng)造性思維滲透到市場營銷策劃的各個方面 8 市場營銷策劃應注意的問題 (1)意識到位 (2)掌握法規(guī) (3)資源優(yōu)化配置 市場營銷策劃書的撰寫 市場營銷策劃書的結構與內容 (1)封面 策劃書的封面可提供以下信息 : ； ； ； ； 。 (2)前言 前言或序言是策劃書正式內容前的情況說明部分， 內容應簡明扼要，最多不要超過 500 字，讓人一目了然。其內容主要是 : ；如 :公司接受公司的委托，就年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃； ； ， 即策劃的過程及達到 的 目的。 9 (3)目錄 目錄的內容也是策劃書的重要部分。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。 (4)概要提示 閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內容的要點。概要提示 的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成為一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 (5)正文 1)營銷策劃的目的。 2)市場狀況分析。著重分析以下因素 : 。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等。 。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。 。分析本企業(yè)主要競爭者的有關情況， 包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。 。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進行分析。以上市場狀況的分析是在市場調研取得第一手資料的基礎上進行的。 3)市場機會與問題分析。 10 。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深入分析其原因。 。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點，為營銷方案的出臺做準備。 4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行 銷方案。行銷方案主要由市場定位和 4Ps 組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個主要問題 : ? 4P′ s 組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? (6)預算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。 (7)進度表 把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與 檢查。進度表應盡量簡化，在一張紙上擬出。 (8)人員分配及場地 此項內容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。 (9)結束語 11 結束語在整個策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。 (10)附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，可列可
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