cdma的市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-09-07 17:56本頁面
【正文】 A手機的資格 ,其中有 18 家是國內(nèi) 企業(yè) ,只有一家是外資企業(yè) .表明了產(chǎn)業(yè)部扶持手機工業(yè)的態(tài)度 .在 GSM 手機市場上 ,國產(chǎn)品牌幾年來奮力拼搏 ,奈何只能望洋興嘆 ,市場份額僅占 15%左右 .而在 CDMA手機方面國內(nèi)廠商無疑獲得了許多有利的位置 —— 技術(shù)背景相同 ,都采用高通的核心技術(shù) 。市場地位平等 ,目前還沒有形成寡頭壟斷的局面 . (3)不與 GSM 和 GPRS 打價格戰(zhàn) . 2. 產(chǎn)品功能定位 :保密性強 ,話音清晰 ,掉線率低 ,電池輻射小 . 3 . 品牌形象定位 :小巧輕便 ,中國人自己的手機 . 4. 消費人群定位 :以手機新用戶為主 ,輔以一些聯(lián)通手機用戶和少許經(jīng)濟富裕的中 國移動手機用戶 . 組合 一 ,價格 由于 CDMA是個全新的網(wǎng)絡 ,用于網(wǎng)絡 ,設備等方面的開銷相當巨大 ,而 GPRS技術(shù)可以向下兼容 GSM,可以從現(xiàn)有的網(wǎng)絡發(fā)展而來 ,投入自然要低許多 .因此 ,不能與它們打價格戰(zhàn) ,主要以技術(shù)取勝 . 二 ,廣告與促銷策略 1. 廣告創(chuàng)意策略原則 :以理性訴求為主 ,以感性訴求為輔 . 2. 廣告訴求目標 :手機新用戶 . 3. 廣告表現(xiàn)策略 :為了在廣告中體現(xiàn) 振興民族工業(yè) 的理念 ,應該請具有民族英雄氣質(zhì)的明星來推廣 ,并宣傳 CDMA 的優(yōu)點 . 4. 促銷策略原則 :用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度 ,用出奇 制勝的方法從競爭對手中奪取市場
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