【正文】 賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會計劃于 3月 1日至 5月 28 日開展經(jīng)管 專業(yè)實(shí)踐之 “ 顧家家居杯 ” 市場營銷策劃大賽。具體如下： 主辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所 承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會 合作單位： 梅州市顧家家居 大賽時間： 20__年 3月 1日 — 20__年 5月 28 日 決賽地點(diǎn)： 德龍會堂 活動范圍： 梅州市 參與對象： 嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生 一、具體安排： (一 )宣傳方式如下： 橫幅、海報、展板宣傳 廣播宣傳 宣傳單 校外宣傳 (由合作單位負(fù)責(zé) ) (二 )比賽要求：： 策劃對象：顧家家居沙發(fā)、軟床 針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū) 策劃時間：三年規(guī)劃 (20__2024) 參賽團(tuán)隊完成問卷調(diào)查不少于 150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格 針對顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況，就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌 —— 顧家家居之目的。 (三 )大賽指南：本次大賽包括 “ 品牌規(guī)劃 ” 、 “ 營銷模式 ” 、 “ 渠道建設(shè) ” 、 “ 市場推廣 ” 四大模塊，具體如下： 品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品 牌試點(diǎn)推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。 營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。 渠道建設(shè)：結(jié)合梅州 “ 十二五 ” 規(guī)劃，針對未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案 (例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等 )。 市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體 (例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等 )，制定相應(yīng)有效的推廣方式。 (四 )資料說明：略 (五 )比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析 并設(shè)計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出 12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出 6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。 (六 )參賽方式： ，每組 3— 8人 (注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊將適當(dāng)加分 )，組長將參賽團(tuán)隊名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。 ： 20__年 3月 7日下午 16： 30～ 17： 30 (七 )投稿方式：初賽各參賽者將以及 powerpoint演示稿存盤在 20__年 4月 14 日下午 16： 30— 17： 30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好 ，并注明 “ 隊名 ” ，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。 (八 )作品要求： 初賽由參賽團(tuán)隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。 大賽提交策劃書需是 a4 紙，頁邊距上下左右為 厘米，標(biāo)點(diǎn)符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。 二、大賽主要流程 (一 )時間安排： 3月 1日 (星期二 )：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會 3月 12 日 (星期六 )：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo) 3月 14 日 — 4月 1日：參賽者調(diào)查策劃 4月 2日 — 4月 13日：準(zhǔn)備參賽作品 4月 15 日 — 4月 17日：初賽評審 4月 18 日 (星期一 )：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單 5月 11 日 (星期三 )：進(jìn)行復(fù)賽 5月 12 日 (星期四 )：公布進(jìn)入決賽小組名單 5月 25 日 (星期三 )：決賽彩排 5月 28 日 (星期五 )：策劃方案現(xiàn)場答辯 (決賽 ) (二 )決賽方式： 由參賽團(tuán)隊指定 12名選手對自身團(tuán)隊的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的 ppt演示。 專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。 合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的 20%。 最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。 (三 )比賽獎項(xiàng)設(shè)置： 冠軍：獎金 1500元 (1 名 )+證書 +綜合測評 8分 亞軍：獎金 1200元 (1 名 )+證書 +綜合測評 6分 季軍：獎金 800元 (1 名 )+證書 +綜合測評 5分 優(yōu)秀獎：獎金 500元 (3名 )+證書 +綜合測評 4分 凡提交合格作品的團(tuán)隊，可獲綜合測評 2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊可獲 100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。 市場營銷策劃方案篇 8 為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項(xiàng)目效益，特制訂本活動方案。 一、主要思路和發(fā)展目標(biāo) 以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果 。充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成競爭合力 。優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求 。實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大 “ 銷售 +寄遞 ” 客戶群 。通過努力，全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營銷活動收入 420萬元，銷售額超千萬元。 二、進(jìn)度安排 (7月 10日 8月 10日 )：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等 。 (8月 11日 9月 24日 )：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確?；顒幽繕?biāo)的完成。 (9 月 25 日 10 月 31日 )：做好中秋專項(xiàng)營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項(xiàng)目評估報告。 三、產(chǎn)品策略 根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列 (月餅、快消品 (家鄉(xiāng)包裹 ))、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。 (價格在 30100元 /盒 )為主打，以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充 (100元 /盒以上 )，重點(diǎn)引入國內(nèi)一些知名品牌 (華美、利男居、靈山、榮誠 )、本地品牌 (老周、蘇香 )。 ：以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹 (鹽城本地土特產(chǎn)組合 )為主打，引入一些酒類 (白酒、紅酒 )、油類等為補(bǔ)充。 ：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品 (包括鮮花、郵政禮儀、世博會門票等 )進(jìn)行組合營銷，比如： “ 月餅禮盒 +家鄉(xiāng)包裹 ” 、 “ 月餅禮盒 +鮮花 ” 、 “ 月餅禮盒 +鮮花 +禮儀賀卡 ” 、 “ 月餅禮盒 (+家鄉(xiāng) 包裹 )+世博會門票 (報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡 )” 等。 四、宣傳策略 結(jié)合郵政中秋營銷的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強(qiáng)宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的深入開展。 一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊 (初定 10000 冊 )，供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。 二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣 (市 )局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。 三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示，開展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動。 四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢，突出 “ 銷售 +寄遞 ” 模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。 五、營銷策略 ，以散戶寄遞為輔。 一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求 。 二是一些特殊群體 (包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等 )的親情需求 (主要是窗口銷售 +寄遞 )。對集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。 ： 一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日 促銷活動。與電信、電力、金融、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅 (禮儀卡 )、購物滿一定金額送月餅 (禮儀卡 )，同時可免費(fèi)寄遞，并開放行業(yè)用戶對其 vip客戶的月餅贈送寄遞。 二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前 1020天，加大免費(fèi)寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。 活動目的：通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進(jìn)一步推廣了品牌 活動對象：任何階段的人 (尤其是軍人 ) 活動時間： 8月 1日 7日 活動主題：通過此次活動，來感恩回饋這些 曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻(xiàn)的子弟兵，因?yàn)樗麄兊母冻霾庞形覀兊拿篮蒙?。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐 前期準(zhǔn)備：人員分配，各司其職 購置好所需禮品，掌握餐點(diǎn)技能針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目 為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練 廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳 活動流程：工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全 。上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色 。對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準(zhǔn)備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費(fèi)贈送一道特色軍旅餐 活動費(fèi)用：小禮品 20元 /個特色餐 30元 /道迷彩服 50元 /個 /租 值此六一節(jié)即將到來之際，英倫時光品牌運(yùn)營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套 “ 慶六一、暖童心 ” 系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節(jié)日的 喜悅和美好的祝福 ! 英倫時光品牌借此次活動，在 __年即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年 ! 具體活動內(nèi)容如下： 凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨 “ 素顏女神 ” 王麗坤樂享 diy的拍攝現(xiàn)場，免費(fèi)參加 diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。 六一期間，英倫時光店特推出 “ 英倫童真時光 ” 系列 4款充滿童真、童趣的面包產(chǎn)品，統(tǒng)一售價 元。 (哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔 ) 六一當(dāng)日攜小 朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“ 比利時卡通童真巧克力 ” 一枚。數(shù)量有限 (61枚 )，送完即止。 凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進(jìn)店即送。 六、活動廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。 并進(jìn)行傳單發(fā)放。 七、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。 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