【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 (3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 (4)編制銷售手冊(cè) 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。 五、營(yíng)銷方案 公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略 整合 __本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 培養(yǎng)一批好客戶，建立 良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng) 建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn) 公司在 __宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式 。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法 為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以 __為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以 __為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) __的渠道宜采用扁平 化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前 __其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇 4 一、活動(dòng)目的及意義 是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。 在 20__年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際， 沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為 “ 全國(guó)七大賞月圣地 ” 。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì)，精心打造沙坡頭 “ 沙漠賞月 ”的旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn) “ 一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河 ??” 絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂(lè)、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng) “ 中秋節(jié) ” 參與 熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng) “ 井噴 ” 提前預(yù)熱造勢(shì)，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。 二、活動(dòng)主題： 夢(mèng)幻騰格里，浪漫中秋夜 三、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 9月 22日 24 日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 海市蜃樓 五、人數(shù)參與規(guī)模： 50— 100人 六、組織領(lǐng)導(dǎo)： (略 ) 七、活動(dòng)內(nèi)容： 舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂(lè)隊(duì) 2— 3支激情獻(xiàn)唱。 卡拉 OK明星秀。 觀海樓天文賞月。 酒吧化妝舞會(huì)。 欣賞炫麗沙漠焰火。 午夜浪漫影院 (通宵經(jīng)典影片連放 )。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。 八、產(chǎn)品策劃 80元套餐 (1 人 )： 含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車 (海市蜃樓 — 大漠人家的往返接送 )，酒水、燒烤另計(jì)。 680元套餐 (2人 )： 含沙漠酒店 (沙景房、天景房、沐浴星空房 )住宿一晚 (含早餐 )，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受 80 元套餐 。酒水、燒烤另計(jì)。 凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客 (未購(gòu)套票者 )可享受酒店 7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。 九、活動(dòng)推廣 (一 )票務(wù)銷售 上門銷售，由景區(qū)工作人員上門 銷售套票。 景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售。 旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn) (每售出一張，旅行社按票面金額 10%提成 )。 (二 )活動(dòng)宣傳 在景區(qū)門口放置廣告牌 (廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式 )。 中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放 6天，每天黃金時(shí)段播出 3次，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告 3期。 手機(jī)短信群發(fā) (目標(biāo)客戶群 1000人 )。 沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂(lè)部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。 印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè) 1000份。 十、氛圍營(yíng)造 景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。 沙漠酒吧懸掛 “ 中秋、國(guó)慶 ”POP 廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠 20個(gè)。 沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱 2個(gè)。 篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等。 觀海樓放置口徑 120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。 十一、活動(dòng)預(yù)算 (略 ) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇 5 活動(dòng)背景： “” 從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了 “ 光棍節(jié) ” 不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃 “ 光棍節(jié) ” 活動(dòng)來(lái)招 攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了 “ 光棍節(jié)不孤單 ” 特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助 “ 光棍節(jié) ” 這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會(huì)。 活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過(guò)光棍情人節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： ____年 11 月 1日 ~11月 11 日 活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營(yíng)店 活動(dòng)對(duì)象：普麗緹莎所 有的新老單身女性顧客 活動(dòng)目的：恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在 “ 光棍節(jié) ” 期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為普麗緹莎帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。 活動(dòng)宣傳： “ 光棍節(jié) ” 本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng) 的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。 活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。 注意事項(xiàng)： 做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。 對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 活動(dòng)內(nèi)容： 美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售 8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到 500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。 非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到 288元者，可以直接享受 。并且贈(zèng)送普麗緹莎的會(huì)員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。 注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇 6 一、 UPVC管材市場(chǎng)概況 2024年我國(guó)新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。 1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn) 量只有14 萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近 150萬(wàn)噸。 塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。 據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的 4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā) 展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。 傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從 20 世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。 塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定 39。十五 39。計(jì)劃和 2024年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、 PPR管、 PE 燃?xì)夤堋?PE給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一 次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá) 20%以上。 目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。 二、本公司 PVC管材生產(chǎn)銷售狀況 (公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì) ) 品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居 中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。 本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。 綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。 a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。 生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎， PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì) PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。 (附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表 )在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期 (如咸寧市場(chǎng) )，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。 b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整 企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整 l削價(jià)策略 原因： A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng) C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者 D企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 E預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售