中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵方案1122-資料下載頁
2025-04-26 05:03本頁面
【正文】 個月，按50%計算發(fā)；超過6個月，取消提成f) 凡屬進(jìn)入法律事務(wù)的合同，均取消銷售業(yè)務(wù)員提成（4）銷售業(yè)務(wù)員績效提成不與績效考核掛鉤，同時銷售業(yè)務(wù)員不參加半年績效考核，只參加年終績效考核；年終績效考核成績作為銷售業(yè)務(wù)員下一年度定級的標(biāo)準(zhǔn)之一（5）為加強(qiáng)對銷售業(yè)務(wù)員的管理，片區(qū)經(jīng)理根據(jù)銷售業(yè)務(wù)員績效考核指標(biāo)每月對銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行打分（6）績效考核指標(biāo)包括：客戶檔案管理、市場信息收集和工作紀(jì)律（7）銷售業(yè)務(wù)員每單績效提成最終發(fā)放金額=（合同額*產(chǎn)品提成率+差價*30%）*回款率*根據(jù)回款時間確定的提成率管理人員銷售提成發(fā)放：（1） 管理人員銷售提成可提額=管轄范圍內(nèi)實(shí)際完成銷售總額銷售提成系數(shù)（2） 管理人員實(shí)際銷售額比上年度銷售額低20%以上時，取消管理人員銷售額提成（3）管理人員銷售提成在滿足回款要求的前提下發(fā)放：合同回款率低于60%： 不發(fā)放提成合同回款率高于等于60%低于70%： 提成按實(shí)際回款率減10%發(fā)放（舉例：回款率為64%，則提成按54%發(fā)放）合同回款率高于70%： 提成按實(shí)際回款率發(fā)放（4）管理人員績效考核每年兩次，銷售提成結(jié)合績效考核時間和成績，每年發(fā)放兩次（5）績效考核指標(biāo)包括：銷售計劃完成率、費(fèi)用控制、合同質(zhì)量、月市場報告和季度市場和管理綜合報告（6）管理人員績效提成最終發(fā)放金額=（考核期間內(nèi)實(shí)際銷售額銷售提成率）回款率績效考核得分說明：（1） 分子公司分管銷售的副總經(jīng)理的績效提成按照1:，并結(jié)合各自的績效考核得分發(fā)放（2） 分子公司分管服務(wù)的副總經(jīng)理的績效提成按照1:，并結(jié)合各自的績效考核得分發(fā)放（3） 分子公司技術(shù)經(jīng)理和總經(jīng)理助理的績效提成按照1:，并結(jié)合各自的績效考核得分發(fā)放十、特殊獎勵： 銷售業(yè)務(wù)員：（1） 銷售狀元獎：年末在各分子公司評選銷售狀元，對分子公司銷售狀元給予一次性獎勵（建議23萬元）（2） 舊款回收提成：a) 2002年前合同和2002年一季度合同應(yīng)收款原則上全部進(jìn)入法律事務(wù)b) 2002年4季度合同應(yīng)收款，由各片區(qū)經(jīng)理將舊款回收任務(wù)分配到各銷售業(yè)務(wù)員c) 各銷售業(yè)務(wù)員分配到的舊款回收任務(wù)按本方案中規(guī)定的各產(chǎn)品提成率計提舊款回收提成d) 階段應(yīng)收款超過合同規(guī)定付款期2個月，舊款回收提成額按90%計發(fā)；超過4個月，按50%計算發(fā)；超過6個月，取消提成e) 凡屬進(jìn)入法律事務(wù)的合同，均取消銷售業(yè)務(wù)員舊款回收提成f) 在以實(shí)物沖抵欠款時，舊款回收統(tǒng)一按2‰提成說明：2004年起，除銷售業(yè)務(wù)員離職或調(diào)動造成的應(yīng)收帳款按上述舊款回收提成辦法執(zhí)行外，其它合同收款按本方案第八項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)員銷售提成發(fā)放中對合同付款時間的規(guī)定執(zhí)行管理人員：對作出突出業(yè)績的分子公司管理層（H層和M層）人員給予一次性獎勵十一、特別說明：本薪酬方案僅適用于分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、片區(qū)經(jīng)理和銷售業(yè)務(wù)員；各分公司其他人員薪酬根據(jù)各人2002年績效考核成績，按照營銷公司總部薪酬體系核定；各子公司其他人員由各子公司董事會參照總公司薪酬體系制定
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