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中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案1122(已修改)

2025-05-08 05:03 本頁(yè)面
 

【正文】 中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案新華信管理咨詢公司2002年11月14 / 15中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案一、基本原則 體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則 滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則 滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則 體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)?;瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則二、核心措施改變目前目標(biāo)管理,承包經(jīng)營(yíng)的分配模式,銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績(jī)效工資全部采用銷售提成制,個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤,刺激銷售體系人員努力增加銷售,多勞多得,促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)以上措施,增強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬分配的標(biāo)準(zhǔn)化和透明化,避免模糊分配三、薪酬層級(jí)銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層,每層六級(jí),共18級(jí);M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí),以滿足市場(chǎng)細(xì)分,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資,整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致?!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