營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售類(lèi)任職資格標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁(yè)
2025-07-15 03:10本頁(yè)面
【正文】 能力解決項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)的重大問(wèn)題。協(xié)調(diào)與配合能夠合理配置項(xiàng)目組成員，協(xié)調(diào)項(xiàng)目組內(nèi)部的分工協(xié)作，營(yíng)造項(xiàng)目組良好的工作氣氛。技術(shù)商務(wù)談判事先進(jìn)行充分的策劃準(zhǔn)備，能很好地把握客戶(hù)的心理，熟練運(yùn)用各種談判技巧，達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。經(jīng)常培訓(xùn)與指導(dǎo)相關(guān)人員此項(xiàng)技巧。合同質(zhì)量在一般的市場(chǎng)環(huán)境下，付款方式及商務(wù)條款高于公司的期望，符合訂單流程，規(guī)范性好。融資回款有強(qiáng)烈的融資回款意識(shí)，經(jīng)常向客戶(hù)進(jìn)行融資推廣，回款目標(biāo)完成優(yōu)秀。3）技能名稱(chēng)：區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃能力技能定義：是指能夠運(yùn)用市場(chǎng)分析的各種方法，制定有針對(duì)性、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案、進(jìn)而制定市場(chǎng)發(fā)展策略、并進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的技能。等級(jí)分級(jí)描述測(cè)評(píng)點(diǎn)及測(cè)評(píng)要素測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)1級(jí)有限的運(yùn)作（Perform）能力見(jiàn)培訓(xùn)二營(yíng)相關(guān)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)2級(jí)在有協(xié)助的情況下的運(yùn)作能力，實(shí)踐過(guò)的知識(shí)工作角色在協(xié)助下，可以對(duì)本客戶(hù)群的一個(gè)區(qū)域級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃。信息描述客戶(hù)、對(duì)手信息完整、全面，符合市場(chǎng)真實(shí)情況。市場(chǎng)分析 客戶(hù)需求分析結(jié)論準(zhǔn)確、全面。 能分析出市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)、問(wèn)題點(diǎn)。策略可操作，可評(píng)估，有一定的針對(duì)性，能夠?qū)⒐镜臓I(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合。市場(chǎng)策劃的寫(xiě)作與實(shí)施 在策劃報(bào)告完成前組織過(guò)相關(guān)人員討論。 能夠嚴(yán)格按照規(guī)劃報(bào)告實(shí)施，并且在每個(gè)季度對(duì)規(guī)劃報(bào)告進(jìn)行自檢和建議。在年底能夠?qū)φ漳瓿醯囊?guī)劃報(bào)告和實(shí)際情況進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。3級(jí)無(wú)需協(xié)助的運(yùn)作能力，觸類(lèi)旁通的知識(shí)，可以成功完成大多數(shù)任務(wù)工作角色能夠單獨(dú)對(duì)本客戶(hù)群的一個(gè)區(qū)域級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。信息描述客戶(hù)、對(duì)手信息完整、全面，符合市場(chǎng)真實(shí)情況。市場(chǎng)分析 客戶(hù)需求及建設(shè)思路分析結(jié)論準(zhǔn)確、全面。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析準(zhǔn)確、全面。 能分析出市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)、問(wèn)題點(diǎn)。策略可操作，可評(píng)估，針對(duì)性強(qiáng)，能夠?qū)⒐镜臓I(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合。對(duì)實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作有指導(dǎo)意義。市場(chǎng)策劃的寫(xiě)作與實(shí)施 在策劃報(bào)告完成前組織過(guò)相關(guān)人員討論。 能夠嚴(yán)格按照規(guī)劃報(bào)告實(shí)施，并且在每個(gè)季度對(duì)規(guī)劃報(bào)告進(jìn)行自檢和修正。在年底能夠?qū)φ漳瓿醯囊?guī)劃報(bào)告和實(shí)際情況進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。4級(jí)深入徹底的知識(shí)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運(yùn)作工作角色對(duì)本客戶(hù)群的重要區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行卓有成效的市場(chǎng)規(guī)劃。信息收集與分析處理通過(guò)敏銳的洞察力和廣泛、有效、均衡、可靠的信息渠道，了解并掌握本領(lǐng)域內(nèi)宏觀政策等宏觀環(huán)境信息，并能夠?qū)Ω鞣N信息進(jìn)行正確的分析處理，得出進(jìn)一步的信息。市場(chǎng)分析 能夠準(zhǔn)確地分析預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略手段對(duì)所轄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)。 能夠把握市場(chǎng)節(jié)奏，敏銳地捕捉到市場(chǎng)重大機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)重大問(wèn)題。目標(biāo)策略 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性、牽引性、前瞻性； 市場(chǎng)策略有一定創(chuàng)新，具有針對(duì)性、實(shí)用性、延續(xù)性。市場(chǎng)規(guī)劃的實(shí)施與總結(jié) 能夠有效地落實(shí)市場(chǎng)規(guī)劃中制定的工作計(jì)劃并指導(dǎo)他人完成。 按季度或階段及時(shí)檢查、總結(jié)規(guī)劃實(shí)施情況； 充分預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并提前確定相應(yīng)的防范應(yīng)變方案措施，對(duì)目標(biāo)、策略進(jìn)行修正。5級(jí)可以給出專(zhuān)家級(jí)的意見(jiàn)，能領(lǐng)導(dǎo)其他人成功運(yùn)作，被其他人當(dāng)作磋商者和領(lǐng)袖。全面的知識(shí)和正確的評(píng)判能力，能夠總結(jié)出有用的改進(jìn)意見(jiàn)工作角色對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃具指導(dǎo)意義。信息收集與分析處理通過(guò)敏銳的洞察力和廣泛、有效、均衡、可靠的信息渠道，了解并掌握本領(lǐng)域內(nèi)宏觀政策等宏觀環(huán)境信息，并能夠?qū)Ω鞣N信息進(jìn)行正確的分析處理，得出進(jìn)一步的信息。市場(chǎng)分析 能夠準(zhǔn)確地分析預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略手段對(duì)所轄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)。 能夠把握市場(chǎng)節(jié)奏，敏銳地捕捉到市場(chǎng)重大機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)重大問(wèn)題，具有半年以上的預(yù)見(jiàn)性。目標(biāo)策略 目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性、牽引性、前瞻性； 市場(chǎng)策略有一定創(chuàng)新，具有針對(duì)性、實(shí)用性、延續(xù)性。能對(duì)市場(chǎng)整體產(chǎn)生積極的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的推動(dòng)作用。市場(chǎng)規(guī)劃的實(shí)施與總結(jié) 能夠有效地落實(shí)市場(chǎng)規(guī)劃中制定的工作計(jì)劃。 按季度或階段及時(shí)檢查、總結(jié)規(guī)劃實(shí)施情況； 充分預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并提前確定相應(yīng)的防范應(yīng)變方案措施，對(duì)目標(biāo)、策略進(jìn)行修正。第五部分附則一、 本標(biāo)準(zhǔn)自2003年05月01日起生效。二、 本標(biāo)準(zhǔn)解釋權(quán)屬于XXXXXXXXXX。10/10
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1