中漢大廈項目可行性研究報告-資料下載頁
2025-04-26 04:55本頁面
【正文】 任務(wù)）。第七部分 財務(wù)與敏感性分析一、 盈利能力分析經(jīng)測算，總投資為45萬元，預計銷售周期為20周，稅后純利潤為148萬元，屬于房地產(chǎn)代理項目的正常水平范圍內(nèi)，項目的贏利能力較為樂觀。二、 項目不確定分析項目盈虧平衡點（臨界點），是指項目銷售收入扣除銷售稅費后與總投資相等的狀態(tài)。現(xiàn)根據(jù)中漢大廈項目投入及其回收盈利部分做以下分析：%在項目代理成本及銷售價格等其它條件不變的情況下，由靜態(tài)測算可知，當本項目住宅銷售率達到80%，項目銷售利潤較為樂觀。%假定本項目代理費用成本及銷售率不變，按照預定銷售周期（20周）內(nèi)完成全部銷售任務(wù)，那么，根據(jù)市場及項目定位分析，項目的代理盈利較大，風險不大。（1）.價格下調(diào) 若本項目根據(jù)市場情況而不得不下調(diào)項目價格，那么，根據(jù)本項目定位及其投入費用計算，項目的代理盈利風險較大。（2）.價格上調(diào) 若本項目根據(jù)市場情況，從而重新定位市場，將上調(diào)項目銷售價格，那么，項目住宅銷售至80%，項目的代理盈利頗為樂觀，但，現(xiàn)房地產(chǎn)市場行情不容客觀，所以上調(diào)可能性不高。4. 銷售停滯假定市場行情不容客觀，項目銷售停滯，那么將會造成不可預計的其他費用，銷售周期將會延長，延長時間不可預計，故此，盈利風險較大。第八部分 可行性研究結(jié)論與建議一、 可行性研究結(jié)論根據(jù)市場調(diào)查以及對項目投資環(huán)境、區(qū)域市場分析，我們給出結(jié)論，中漢大廈代理銷售方案可行，具體分析如下：根據(jù)我們對項目周邊市場的摸底調(diào)查，得出項目區(qū)域均價在7500元左右，而中漢大廈項目除1000元精裝修外，項目價格約為6000元/平方米，同比周邊地區(qū)，本項目在價格方面具有較強的優(yōu)勢。 中漢大廈以中小戶型為主，我們將客戶群定位在本地首次置業(yè)者、白領(lǐng)階層，可以滿足他們剛性需求人群。項目地處舊城改造區(qū)域，項目對面是著名的服裝批發(fā)市場，這將會給我們帶來一定的客源，對項目銷售起到有利作用。項目價格在區(qū)域房地產(chǎn)市場上較偏低，銷售壓力將會減小。另外，年前若以200萬元回款銷售任務(wù)量，則需銷售68套房屋即可完成任務(wù)，并且根據(jù)項目投資估算分析，投入45萬元將會盈利148萬元的純利潤，風險偏小。項目已經(jīng)進入市場，售樓部已裝修完成，銷售所需物料均已齊全，可以免去前期的準備工作費用。項目約為1200平方米的特價房共20套，若除開年前200萬銷售任務(wù)量8套外，其余12套可以在進行調(diào)價，即可賺取差價部分（特價房價格視市場情況而定上調(diào)比例）。二、 項目主要問題解決方法與建議項目周邊房地產(chǎn)樓盤威懾力較強，項目規(guī)模較小，容積率較大，要達到預期的利潤水平，則要對項目的整體運運營和營銷提出較高的要求。建議必須要給項目準確定位，包括客群定位、價格定位，加大項目的整體營銷策劃和推廣力度。另外，銷售期間，嚴格控制成本的投入。三、 項目風險與防范建議（1） 項目證件是否齊全代理本項目前，需全面了解項目報建手續(xù)，預售許可證、土地證等產(chǎn)權(quán)是否清晰。 （2）市場風險如何制定營銷策略和銷售進度，需要制定完善的符合本項目營銷策略的方針，來達到本項目能在預期銷售周期內(nèi)完成銷售任務(wù)。(3) 政策風險?？谑状伪硎緦⒗^續(xù)執(zhí)行“限購令”政策，這將對房地產(chǎn)有著巨大影響。 （1）.密切關(guān)注海口房地產(chǎn)市場變化，結(jié)合市場行情盡快有針對性營銷和推廣，確保在預期銷售周期內(nèi)完成銷售計劃。(2).提高銷售人員素質(zhì)，體現(xiàn)專業(yè)性。 29
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