中山小攬建華花園策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 04:47本頁面
【正文】 在小欖選定廣場投發(fā)精美禮品券再在開盤慶典開幕時直降現(xiàn)場，以吸引人氣，引起轟動。同時，在售樓部舉辦名車、名表、奇石等能提升樓盤形象、招攬人氣的相關展覽活動；邀請對象：中山市及小欖主管地產(chǎn)相關領導及小欖主要行業(yè)協(xié)會領導和各大媒體記者、準客戶代表；項目宣傳主題：項目整體形象及具體賣點本階段媒體策略：媒體思路：通過前期的宣傳推廣，企業(yè)形象及項目形象得到較為廣泛的認知，此時期工作重心轉(zhuǎn)到實際的銷售率上，以熱銷造勢樹品牌，在媒體的選擇上將以區(qū)域媒體及專函為主，針對性強；大眾媒體：＜中山日報＞、本港、翡翠臺（小欖、東鳳區(qū)）、電臺、戶外、專函行業(yè)媒體：銀行雜志、商會期刊等手機短信：發(fā)短信給目標客戶介紹建華花園，通知他們參與樓盤舉辦的各種活動；公眾休閑場所展示：在富人們衣食住行經(jīng)常出入的酒店、商場、卡拉OK廳、美容院、酒樓、汽車銷售中心等場所擺放展示項目形象的展架及相關資料，重點場所聘請有素質(zhì)兼職銷售員針對性開展工作；媒體分析：大眾媒體：延續(xù)形象展示，傳遞銷售信息，繼續(xù)提升知名度和美譽度；行業(yè)媒體：所投放的相關協(xié)會刊物均為高端人士的內(nèi)部刊物，是目標對象的群集之處，使得廣告針對性強，而且信息的到達率及感知率高，廣告成本較低；投放比重：大眾媒體――55% 行業(yè)媒體―――45%投放頻率：考慮行業(yè)媒體的出版期、目標群體在不同行業(yè)的綜合性，廣告交叉投放，到達頻次高；預期效果：熱銷以增強影響力，為以后若干期的推廣奠定基礎； 說明：在第二階段，持續(xù)的針對性活動營銷作用不可估量，也可參照同類項目采用“體驗式營銷”，以親身感受打動目標客戶，實現(xiàn)預期銷售目標；＜三＞、強銷、持銷期此階段為樓盤的第二次銷售高潮，直接影響樓盤銷售預期目標的實現(xiàn)，要注重維護項目品牌，完善樓盤本身的質(zhì)素。項目宣傳主題：項目個性賣點、細分對象優(yōu)惠、項目舉辦的相關活動由于本階段與開盤緊密聯(lián)系在一起，同屬于銷售的最佳時機，在媒體的宣傳與推廣上應立體出擊，全方位展開，且要有一定的持續(xù)性，在媒體投入方面較少，主要在小欖、東鳳區(qū)域宣傳，營銷推廣主要策略放在活動上；活動公關系列活動一：舉辦一場以小欖重點中小學校學生、家長為主要對象活動；活動主題：建華杯素質(zhì)教育名家講座暨活動實踐活動內(nèi)容：名師主講如何進行學生素質(zhì)教育，學生游覽濱江公園，體味水岸休閑生活征文暨攝影比賽，優(yōu)勝者可獲建華優(yōu)秀獎學金；活動二： 針對女性在購房中的特殊作用，利用母親節(jié)、婦女節(jié)等特殊節(jié)日，開展以女性對象為訴求點的公關促銷活動 活動內(nèi)容：贈送母親節(jié)、婦女節(jié)精美禮物（或旅游活動），以女性的特殊感受推廣建華豪宅； 注： 活動現(xiàn)場派發(fā)項目資料； ＜四＞、尾盤 本階段策略及工作開展： 對所余單位，進行少量廣告投入，重在通過口碑和社區(qū)文化活動吸引目標客戶，同時適當利用節(jié)假日搞優(yōu)惠促銷（讓利酬賓活動），同時對部分單位可適當進行價位調(diào)整；本階段媒體策略：利用節(jié)假日做優(yōu)惠促銷的主題活動，同時以新聞或報紙軟文的方式預以報道，輔以單張、DM、短信等傳播銷售或活動情況，刺激消費者，以盡快完成樓盤的掃尾工作。六、策劃結(jié)語自接到建華花園項目后，我司及時成立項目小組，對本案及周邊環(huán)境等相關元素進行了一系列調(diào)查與分析，調(diào)查結(jié)果都在方案中得以展現(xiàn)。但限于時間短及建華花園所提供的資料尚未完全，我司做出如上初案供參考討論，詳細方案將在確定合作方式后，雙方進行溝通，屆時，我司將根據(jù)交流結(jié)果做出更為詳盡的方案。針對每一次策劃，我們都大膽且謹慎，策劃思路無限發(fā)散，但又小心求證，以使方案具備很強的實效性、可操作性，我們始終站在發(fā)展商方作考慮，本著以“最低投入獲取最高產(chǎn)出”的策劃原則，真誠服務每一客戶。我們也始終相信，市場是動態(tài)的，有時瞬息萬變，不確定因素隨時可能出現(xiàn)，這都要求我們與發(fā)展商必須及時高效地溝通，及時修正完善既定方案，以適應最新形勢要求，一成不變的方案不現(xiàn)實也根本不存在。最后，衷心希望能與發(fā)展商攜手合作，共創(chuàng)建華花園美好未來！中山市迪文廣告有限公司2005年2月21日
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