中山家園營(yíng)銷推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 04:47本頁(yè)面
【正文】 ，因此，舉行一次迎新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，避免前期客戶流失，同時(shí)也可對(duì)價(jià)格進(jìn)行再次試探?；顒?dòng)二： 2009牡丹江市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨中山休閑廣場(chǎng)奠基典禮活動(dòng)主題：中山休閑廣場(chǎng)奠基儀式活動(dòng)時(shí)間： 2010年3月20日活動(dòng)地點(diǎn)：中山家園施工現(xiàn)場(chǎng)具體內(nèi)容：l 領(lǐng)導(dǎo)致辭l 公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞并介紹公司業(yè)績(jī)及“中山家園”項(xiàng)目情況l 項(xiàng)目奠基l 開(kāi)工典禮午宴目的及作用：加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力。活動(dòng)三：中山家園項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)主題：項(xiàng)目推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月18日。活動(dòng)地點(diǎn)：昆侖大酒店具體內(nèi)容：l 項(xiàng)目介紹l 宣傳造勢(shì)，為開(kāi)盤積累人氣目的及作用：宣傳造勢(shì)，為開(kāi)盤積累人氣；樹(shù)立客戶對(duì)產(chǎn)品信心，增強(qiáng)認(rèn)可度。第二階段（—） 開(kāi)盤期 本階段推廣目地 l 進(jìn)入到公開(kāi)發(fā)售階段，快速回籠資金l 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮； l 對(duì)到訪客戶進(jìn)行分析，挖掘項(xiàng)目主要客源，進(jìn)一步調(diào)整定位；推廣要點(diǎn) l 開(kāi)盤信息l 樣板間展示信息l 銷售業(yè)績(jī)展示l 優(yōu)惠信息 宣傳推廣策略利用《賣點(diǎn)商情》、《牡丹江晨報(bào)》、交通廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信廣告三位一體對(duì)旺銷勢(shì)頭進(jìn)行密集報(bào)道，并發(fā)布優(yōu)惠信息吸引觀望客戶。推廣主題 第一主題： 中山家園推出首批次房源全城熱銷！ 推廣策略l 盤后采用促銷性的銷控方式，吸引客戶，達(dá)到一炮而紅目的；追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能，通過(guò)前期宣傳推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過(guò)濾該批尚未成交的購(gòu)買力資源；另外，對(duì)于已成交的客戶應(yīng)采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。l 對(duì)部分滯銷房源加大促銷力度經(jīng)過(guò)上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷房源，為加快項(xiàng)目的整體銷售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷房源的優(yōu)惠措施，以平衡項(xiàng)目銷售的勻速發(fā)展。公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：中山家園開(kāi)盤儀式活動(dòng)主題： 特色規(guī)劃，特色生活，生活從此悅動(dòng)起來(lái)！ ——暨中山家園開(kāi)盤活動(dòng)儀式活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：中山家園銷售中心活動(dòng)形式和內(nèi)容：l 形象表演l 開(kāi)盤搖號(hào)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)二：活動(dòng)主題：東南亞盛夏游抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)形式和內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)表演+抽獎(jiǎng)目的及作用：l 促進(jìn)銷售；l 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；l 增加客戶再回頭率。第四階段（—） 強(qiáng)銷期本階段推廣目地 l 利用老帶新政策去化已推出剩余一期房源，并且推出2期房源l 利用樣板間實(shí)景展示樹(shù)立客戶信心l 2期接受認(rèn)購(gòu)，并發(fā)布媒介信息，爭(zhēng)取短期內(nèi)貯備目標(biāo)客戶推廣重點(diǎn) l 樣板間展示信息l 優(yōu)惠信息l 2期推出信息推廣主題第一主題： 一期謝幕，二期正式接受咨詢其它主題： 特色規(guī)劃，特色生活，樣板間開(kāi)放進(jìn)行中…… 推廣思路利用《賣點(diǎn)商情》、短信等媒體發(fā)布中山家園二期認(rèn)購(gòu)/開(kāi)盤信息，在此輔助推出：“剩余房源限量壓軸奉獻(xiàn)”內(nèi)容。銷售方式公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)主題：中山家園新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年7月24日活動(dòng)地點(diǎn)：中山家園接待中心l 活動(dòng)形式：文藝演出、大眾聚餐目的及作用：通過(guò)活動(dòng)拉近新老客戶距離，通過(guò)老客戶介紹新客戶為項(xiàng)目提供必要客源。四、第一階段營(yíng)銷推廣費(fèi)用明細(xì)因本案推廣周期較長(zhǎng)，我司暫制定第一階段營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算明細(xì)，時(shí)間截止到開(kāi)盤當(dāng)日（2010年5月1日），以下為第一階段推廣費(fèi)用明細(xì)：項(xiàng)目類別規(guī)格頻率（次）一次消費(fèi)價(jià)（元）小計(jì)（元）報(bào)紙廣告《牡丹江晨報(bào)》整版5次40000275000半版3次25000《賣點(diǎn)商情》整版6次16009600《都市信息報(bào)》5個(gè)16008000宣傳品戶型單張157克雅粉10萬(wàn)份15000122000宣傳海報(bào)200克雅粉10000份20000樓書(shū)200克雅粉3000份35000紙袋157亞粉覆膜10000個(gè)40000宣傳光盤——6000張12000其它媒介戶外看板待定23塊300000400000車體廣告車體規(guī)格10輛40000電視廣告以新聞形式出現(xiàn)——網(wǎng)絡(luò)全國(guó)性媒體網(wǎng)絡(luò)的宣傳60000活動(dòng)項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)禮品、物料、人工費(fèi)用30000140000迎新春客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)1次30000中山休閑廣場(chǎng)奠基儀式1次40000開(kāi)盤儀式1次40000總計(jì)954600元（玖拾伍萬(wàn)肆仟陸佰元整）【完】18
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