【正文】 社記者跟蹤拍攝并作報道）；第八：開發(fā)商負責人作產(chǎn)品介紹與推介；第九：開盤儀式結(jié)束，歡迎客戶的積極入??；第十：主持人致項目公開發(fā)售的謝幕辭。3）購房抽車活動活動目的：利用購房抽車活動為項目的開盤進行造勢，以大型公關(guān)活動吸引目標客戶群體的充分關(guān)注?；顒訒r間：7月中旬（開盤當天）活動地點：項目現(xiàn)場參與對象：1）業(yè)主2）開發(fā)商3）當?shù)毓C處負責人4）當?shù)孛浇橛浾?）目標客戶6）政府領(lǐng)導(dǎo)等操作要點：178。 將已成交的客戶30個為一組，進行抽獎，每個業(yè)主都分別有兩次中獎的機會。即每在上次沒被抽中的參與者，再次滾下第二次抽獎中。即每個未中獎的客戶均有兩次抽獎機會。如：第一次有30個一起參與抽獎，抽出其中一名得獎?wù)?，其他的放進第二次參與抽獎，第二次就是有59個被抽者一起參與被抽，以此類推。178。 安排大型音響與主持人在活動現(xiàn)場進行強有力的造勢，對抽獎得主進行大聲宣讀，營造激動人心的現(xiàn)場氣氛。178。 獎品設(shè)定：5萬元左右的小汽車，數(shù)量：5輛。178。 參與者的資格是已成交的業(yè)主（以已簽署購房合同為準）。178。 安排媒體記者對本次活動進行全程跟蹤拍攝，并制作成影碟，以供在售樓中心播放；同時，會后媒體對本次活動進行強勢炒作，制造成為當?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點事件。178。 邀請當?shù)毓C處的人員對抽獎活動進行公證，以樹立項目推廣的公證性與真實度。活動流程：第一：會場設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓與業(yè)主的簽到；第三：主持人介紹嘉賓；第四：請開發(fā)商致辭；第五：請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；第六：請公證處負責人致辭，并作公；第七：主持人宣布購房抽車活動開始；第八：主持人宣讀抽獎得主；第八：請得獎?wù)叩轿枧_上與開發(fā)商合照，以便將照片擺放在售樓部展示；第九：活動結(jié)束。4）著名歌手見面會活動活動目的：通過邀請著名歌手出場，利用的名人效應(yīng)，同時也借用歌手的青春活力與本項目相呼應(yīng)，為項目的公開發(fā)售造勢，帶來旺盛的人氣，營造熱銷的公開發(fā)售場面?；顒訒r間：7月中旬（公開發(fā)售當天）活動地點：項目現(xiàn)場操作要點：178。 邀請目前人氣較高、較有影響力的著名歌手楊坤來到項目現(xiàn)場，參與項目的開盤儀式，為項目的公開發(fā)售進行造勢，帶來旺盛的人氣；178。 為了防止歌迷出現(xiàn)混亂，事先必須與當?shù)氐木炀肿龊冒踩胧?，保證歌手的人生安全與很好地控制現(xiàn)場的正常秩序，保證項目的公開發(fā)售與歌手見面會的順利正常開展；178。 組織歌手與觀眾一起玩一些較有趣味性的活動，鼓勵觀眾的積極參與，為項目現(xiàn)場營造較為熱鬧的場面，制造成為當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的熱點事件。持續(xù)旺銷期7月下旬—8月下旬項目持續(xù)旺銷期，利用多種形式的媒介廣告對市場進行滲透式的影響與干擾，更大程度地擴大項目的知名度，建立良好的市場口碑，實現(xiàn)項目單位銷售的最大化和利潤最大化。銷售目標：以少量的公關(guān)活動與系列軟文廣告和硬性廣告進行宣傳、炒作，為項目的持續(xù)旺銷進行造勢，保證項目順利的持續(xù)旺銷。主要工作： 1）系列軟文+硬性廣告的持續(xù)炒作； 2）舉辦少量的公關(guān)活動。主要推廣活動：1）趣味寶寶模特大賽活動2）“10萬+10萬”全案生活創(chuàng)意大賽活動推廣活動：1）趣味寶寶模特大賽活動活動目的：利用趣味寶寶模特大賽活動，充分抓住初為人父母的心，同時，也充分地引起即將要結(jié)婚的兩人家庭，寶寶模特大賽趣味的大型活動，不但可以引起當?shù)厝藗兊某浞株P(guān)注，更可以成為當?shù)胤康禺a(chǎn)界的一個熱點事件，贏取當?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯?，進一步擴大項目的影響力?；顒訒r間：7月下旬活動地點：項目現(xiàn)場參與對象：1）開發(fā)商2）業(yè)主3）社會群眾4）媒體記者5）幼兒園等操作要點：178。 與當?shù)啬臣矣變簣@聯(lián)合主辦，并邀請外界有興趣的家庭參加，鼓勵本社區(qū)有小孩的家庭積極參加，爭取更多小孩的積極參與；178。 在售樓部設(shè)立一個參賽報告點，負責人詳細的登記下小孩父母的個人資料，以便日后的跟進銷售；178。 參賽資格：年齡在7歲以下的小孩；178。 設(shè)立一、二、三等獎，獎品分別為一等獎：2000元；二等獎：500元；三等獎：200元；178。 安排媒體對本次活動進行全程跟蹤，并作報道，增強項目的知名度，加強項目持續(xù)旺銷的勢能。2）“10萬＋10萬”全案生活創(chuàng)意大賽活動活動目的：本項目是針對新生一代的，故應(yīng)從根本上去關(guān)注這一群人，關(guān)注他們的生活、關(guān)注他們的思想。通過此活動，可充分地掌握新生代一族的生活方式、理想與愿景，清楚地知道其心理需求，可以更好地抓住本案目標客戶的眼球。活動時間：8月下旬活動地點：項目現(xiàn)場操作要點：178。 在售樓盤設(shè)立一個生活創(chuàng)意大賽報名點，詳細登記前來報名參賽者的個人資料，以便日后的跟蹤銷售；178。 “10萬+10萬”是指目標客戶有現(xiàn)金10萬元，家庭年收入在10萬元左右，參賽者就利用這樣的條件，按照自己的想法對未來生活進行規(guī)劃設(shè)計；178。 分別對參賽者所規(guī)劃設(shè)計的人生藍圖進行評獎，并將比較出色的設(shè)計方案進行刊登炒作。178。 設(shè)立一、二、三等獎，獎項為：一等獎一名，二等獎兩名，三等獎四名；獎品分別為：一等獎：購房98折的優(yōu)惠券一張（只許一次性使用）；二等獎：購買家居優(yōu)惠禮券；三等獎：數(shù)碼相機、移動硬盤。第五階段：9月中旬－－10月下旬項目加推期。利用大型的公關(guān)活動為項目的加推期進行造勢，進一步奠定項目在當?shù)厥袌龅牡匚唬破饦潜P銷售的小高潮。主要工作： 1）報紙廣告的設(shè)計與投放； 2）舉辦少量的活動。主要推廣活動：1）實驗話劇演出活動推廣活動：1）實驗話劇演出活動活動目的：話劇是一種久違的藝術(shù)，但它又賦予著非同一般的文化氣息。通過實驗話劇的趣味性，增強項目推廣的趣味性，吸引更多市場眼光的關(guān)注，為項目的加推進行造勢?；顒訒r間：9月下旬活動地點：當?shù)啬臣译娪霸翰僮饕c：178。 邀請較為著名的實驗話導(dǎo)師演員孟京輝出場，利用名人效應(yīng)吸引更多人們的觀看，進一步擴大項目的知名度；178。 事先聯(lián)系當?shù)仉娪霸海噪娪霸褐鬓k，學(xué)府1+1與當?shù)貓笊鐓f(xié)辦，學(xué)府1+1作為活動的主要贊助商，并讓媒體記者進行全程攝影，并作為當?shù)氐囊粋€娛樂節(jié)目進行播放；178。 為了保證現(xiàn)場的秩序，必須要與相關(guān)部門做好所有的安全措施；178。 贈送門票給本社區(qū)的業(yè)主，鼓勵業(yè)主積極去觀看，并允許一個業(yè)主邀請兩名朋友免費去觀看。宣傳資料配合：布幔、展板、橫幅、戶型手冊等。第六階段：10月下旬－－11月下旬項目銷售的保溫期。 利用持續(xù)不斷的廣告宣傳、社會輿論與市場的口碑和促銷活動，促進項目的尾貨推售，爭取完成項目的全面銷售。主要工作： 1）報紙廣告設(shè)計與投放；2）促銷活動的舉辦。主要推廣活動：購房贈送家居購物券促銷活動推廣活動：1）購房贈送家居購物券促銷活動活動目的：進入到項目的銷售后期，直接的降價可能會導(dǎo)致影響消費者對本項目的好感，通過購房贈送家居購物券促銷活動，一方面，可起到變向降價的作用，另一方面有利于激發(fā)觀望客戶的購買欲望，為項目的銷售保溫期制造新的賣點，建立良好的市場口碑?；顒訒r間：10月下旬活動地點：項目現(xiàn)場操作要點：178。 邀請當?shù)仄放萍揖由碳业巾椖楷F(xiàn)場舉行產(chǎn)品推介會，公布最新款式的家居用品，對每一款式的家居用品進行現(xiàn)場解說，并提供選購家居用品的小竅門；178。 發(fā)動本小區(qū)的業(yè)主積極參加此項目活動，同時，在報紙上公布學(xué)府1+1購房贈送