某公司營(yíng)銷操作執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-04-25 02:38本頁(yè)面
【正文】 頭。 ③總負(fù)責(zé)人將不定期對(duì)已調(diào)查的社區(qū)進(jìn)行抽查及實(shí)地檢查，查看標(biāo)識(shí)是否按照規(guī)定完成l 數(shù)據(jù)錄入與客戶界定階段（2008年9月8日12月31日）由銷售現(xiàn)場(chǎng)助理每天將前天市調(diào)人員的調(diào)查表信息錄入到客戶資料庫(kù)，再由市銷售員對(duì)其進(jìn)行審核及電話跟蹤。 客戶界定l 每個(gè)直銷人員需將自己的名片事先訂裝在DM海報(bào)上，如果客戶拿著直銷員的DM上的名片到銷售現(xiàn)場(chǎng)咨詢或電話咨詢，現(xiàn)場(chǎng)銷售員需將該客戶在錄入的資料庫(kù)中查找，并根據(jù)來源登記確認(rèn)為該直銷員的客戶，如果該客戶成交則要計(jì)算該直銷員的業(yè)績(jī)并發(fā)放傭金，傭金按成交房屋合同金額的1. 5‰計(jì)提7）優(yōu)惠方案l 如該客戶持有直銷員發(fā)放的名片來銷售現(xiàn)場(chǎng)咨詢并成交，%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠二、大客戶營(yíng)銷（1）AB幢 1）銷售，將產(chǎn)品整棟推薦給基金、海外風(fēng)投、酒店管理公司、酒店公寓管理公司等。2）新加坡雅詩(shī)閣公寓管理公司、新加坡輝盛酒店公寓管理公司、摩根斯坦利投行都曾與UPCS有過合作或深度接觸。3）目將由UPCS董事長(zhǎng)李曉楓先生與上海公司副總經(jīng)理吳濱親自主導(dǎo)大客戶營(yíng)銷工作，目前正在積極接洽中，我們將利用我們廣泛的社會(huì)資源爭(zhēng)取成功！4）力爭(zhēng)在9月底對(duì)A1和B幢的大客戶洽談能夠有一個(gè)明確的購(gòu)買意向三、UP客戶資源整合 1）對(duì)UP13000組自有客戶進(jìn)行電話回訪，將本案項(xiàng)目信息有效傳遞給潛在客戶，并組織意向客戶去銷售現(xiàn)場(chǎng)咨詢 2）通過客戶的有效地址，將項(xiàng)目的資料郵寄給潛在客戶3）通過短信方式，定期將本案的活動(dòng)信息或項(xiàng)目動(dòng)態(tài)進(jìn)行告知4）13000組客戶需在每月進(jìn)行電話回訪1次，短信告知不低于2條四、二手市場(chǎng)進(jìn)行二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 1）二手房市場(chǎng)目前沒有形成具備明顯領(lǐng)先性的品牌企業(yè)，建議與“順弛置業(yè)”、“中廣置業(yè)”、“我愛我家”、“滿堂紅”等多家二手門店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，展示、銷售我們的產(chǎn)品。2）與中海自身前期開發(fā)項(xiàng)目業(yè)主的聯(lián)動(dòng)，對(duì)中海前期業(yè)主進(jìn)行回訪，將新的項(xiàng)目信息進(jìn)行告知，并制定業(yè)主購(gòu)房的優(yōu)惠政策8 /
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