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正文內(nèi)容

某公司營銷模式設(shè)計(jì)方案-資料下載頁

2025-05-02 03:33本頁面
  

【正文】 日正式開盤依據(jù):178。 自今年2月開始有3個(gè)月籌備時(shí)間,可保證各項(xiàng)籌備工作有足夠的時(shí)間系統(tǒng)完成178。 推廣前期有大量工作需要完成,按照以往操作類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),應(yīng)需時(shí)百日左右,應(yīng)在5月中旬完成,正是地產(chǎn)銷售旺季;178。 預(yù)期開盤將舉行盛大的開盤儀式及公關(guān)活動(dòng),天氣、場地、準(zhǔn)備5月份較為適合178。 項(xiàng)目推廣需要一定的宣傳炒作蓄勢、客戶蓄水時(shí)間,擬于4月中旬開始蓄勢期1個(gè)月。178。 前期時(shí)間充裕,準(zhǔn)備工作越嚴(yán)謹(jǐn),則銷售成功的機(jī)會(huì)越大。銷售分期2004年分五個(gè)階段進(jìn)行銷售第一階段 開盤籌備期 2004年2月15日—5月15日第二階段 預(yù)展認(rèn)購期 2004年4月18日—5月18日第三階段 開盤發(fā)售期 2004年5月18日—7月18日第四階段 持續(xù)熱銷期 2004年7月18日—10月18日第五階段 平穩(wěn)發(fā)售期 2004年10月18日—12月31日銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)今年銷售目標(biāo)為住宅銷售金額8千萬元人民幣第三階段 開盤發(fā)售期 3000萬元第四階段 持續(xù)熱銷期 3000萬元第五階段 平穩(wěn)發(fā)售期 2000萬元銷售執(zhí)行(一)開盤籌備期 2月15日—5月15日1)工作目標(biāo)178。 以精細(xì)、高效、高質(zhì)的籌備工作迎接開盤178。 提升天洋華府的識別度,為銷售現(xiàn)場聚集人氣2)工作內(nèi)容:178。 售樓環(huán)境完成售樓中心裝飾;完成樓盤和戶型沙盤制作;完成項(xiàng)目LOGO和VI設(shè)計(jì);完成圍墻裝飾;完成工地戶外廣告牌設(shè)計(jì)制作;完成園林設(shè)計(jì)方案;進(jìn)入預(yù)展期178。 物管配合物管公司進(jìn)駐物管形象展示到位物管服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)確定178。 宣傳資料樓書、手提袋、VI延展設(shè)計(jì)制作完畢折頁、戶型單張、邀請函設(shè)計(jì)制作完畢電子樓書珍藏版制作完畢178。 廣告推廣廣告整合推廣策略落實(shí)確定通路封殺實(shí)施完畢蓄勢期媒體投放實(shí)施公關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案落實(shí)確定開盤公關(guān)活動(dòng)的籌備落實(shí)178。 銷售籌備銷售百問編制完畢銷售人員培訓(xùn)到位上崗銷售文件確定銷售政策確定(價(jià)目表、付款方式、優(yōu)惠政策)開盤銷售執(zhí)行方案確定目標(biāo)客戶名單銷售工具到位完成預(yù)售證辦理;(二)預(yù)展認(rèn)購期 4月18日—5月18日1)工作目標(biāo)178。 積累500名住宅預(yù)約登記客戶2)工作目的178。 推出內(nèi)部特價(jià)單位,提前預(yù)約客戶關(guān)注樓盤,達(dá)到分流在售競爭樓盤觀望型客戶,延長在售競爭樓盤意向型客戶決策時(shí)間178。 對市場消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)期售價(jià)摸底178。 對客戶關(guān)注產(chǎn)品硬件進(jìn)行優(yōu)化配置178。 為正式開盤達(dá)到搶購氣氛積累和沉淀意向客戶178。 通過媒體軟硬宣傳炒作將概念炒熱,吸引市場關(guān)注。初次顯示項(xiàng)目主題定位賣點(diǎn),提升項(xiàng)目的知名度及市場影響力,鎖定有效客戶群,利用獨(dú)特的銷售模式及內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格優(yōu)勢讓眾多的消費(fèi)群體介入項(xiàng)目3)工作內(nèi)容178。 內(nèi)部認(rèn)購管理細(xì)則制定178。 特價(jià)單位確定178。 內(nèi)部認(rèn)購工作的組織實(shí)施(三)開盤發(fā)售期 5月18日—7月18日1)工作目標(biāo)178。 消化前期認(rèn)購登記客戶178。 適當(dāng)提高銷售單價(jià)178。 完成階段銷售目標(biāo)178。 為下階段銷售蓄水2)工作目的178。 利用開盤儀式及促銷活動(dòng)之熱烈氣氛,短期集中消化認(rèn)購登記客戶178。 主題定位概念通過立體化宣傳攻勢及客戶傳播全面開花,鎖定大量有效目標(biāo)客戶群3)銷售目標(biāo)178。 完成銷售額3000萬元4)工作內(nèi)容178。 5月16日 開盤新聞發(fā)布會(huì)178。 5月18日 開盤大典178。 開盤組織銷售、銷控178。 開盤優(yōu)惠促銷政策、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場造勢的組織和實(shí)施178。 下一階段之報(bào)紙媒體計(jì)劃、設(shè)計(jì)制作178。 市場反饋及統(tǒng)計(jì)178。 完成住戶大堂、電梯前室、會(huì)所風(fēng)格設(shè)計(jì)方案178。 完成售樓處內(nèi)項(xiàng)目設(shè)施和會(huì)所部分功能展示178。 完成樣板房裝修方設(shè)計(jì)并進(jìn)場裝修5)推盤節(jié)奏178。 推出2樓及4樓部分好銷戶型,造成市場開盤期搶購局面。178。(四)持續(xù)熱銷期 7月18日—10月18日1)工作目標(biāo)178。 保持現(xiàn)場人氣,保證熱銷勢頭178。 適當(dāng)提高銷售單價(jià)178。 完成銷售任務(wù)2)工作目的178。 利用秋季房展及大型公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)勢促銷,制造市場亮點(diǎn),保持項(xiàng)目熱銷勢頭,盡可能在階段時(shí)間內(nèi)消化意向客戶,避免淡季流失3)銷售目標(biāo)178。 完成銷售額3000萬元4)工作內(nèi)容178。 秋季房展會(huì)178。 炒作前期銷售業(yè)績,硬性廣告保持一定頻次178。 促銷造勢活動(dòng)的組織與實(shí)施178。 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的深層次挖掘(五)平穩(wěn)發(fā)售期 10月18日—12月31日1)工作目標(biāo)178。 完成全年銷售任務(wù)178。 制定2004年?duì)I銷策略執(zhí)行方案2)工作目的:178。 借助大型公關(guān)活動(dòng),進(jìn)一步鞏固老客戶,拉動(dòng)新客戶的關(guān)系,對未能參加的客戶進(jìn)行登門或電話拜訪,利用客戶其口碑效應(yīng)的傳播。作好今年的歲末收關(guān)工作。3)銷售目標(biāo)178。 完成銷售額2000萬元4)工作內(nèi)容178。 銷售淡季主要以自然銷售為主,舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)推介新客戶178。 軟性小版面文章頻次投放,主打大型公關(guān)活動(dòng)178。 元旦組織客戶拜訪178。 4樓的住戶大堂裝修178。 完成樣板房樓層及電梯前室裝修七、宣傳推廣體系“樓盤是一個(gè)獲利的目的,推廣開發(fā)商品牌是持久獲利的目的”城頭變換大王旗,各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年!鴻基認(rèn)為如果:在銷售房子的同時(shí),也銷售了“開發(fā)房子的人”這對現(xiàn)實(shí),對未來都好??傮w策略1)指導(dǎo)思想:“打造產(chǎn)品核心競爭力,抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”。訴求產(chǎn)品獨(dú)有的、唯一的、排他的、個(gè)性的、不可復(fù)制的賣點(diǎn)。2)策略主張:178。 主張產(chǎn)品差異化:體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值——“一座融入城市客廳(會(huì)展中心)中小戶型極品社區(qū)”體現(xiàn)領(lǐng)先理念——“聚合全能優(yōu)勢,變革城市住宅,構(gòu)建精英家園”178。 主張營銷差異化:體現(xiàn)營銷差異——“超靈活付款,特輕松置業(yè)”3)傳播導(dǎo)向:178。 針對目標(biāo)客戶層有效需求,整合一切媒介,通過視覺、聽覺、感覺圍捕,放大項(xiàng)目產(chǎn)品核心競爭力,強(qiáng)化期房概念化與期房現(xiàn)房化營銷模式,炒作多種靈活付款方式,迅速封殺消費(fèi)者眼球和滲透消費(fèi)者心靈,從而達(dá)到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品對位目的178。 利用公關(guān)活動(dòng)造勢,聚集買家目光,形成市場關(guān)注熱點(diǎn)178。 平面表現(xiàn)以創(chuàng)意性為主,講究推陳出新,注重制造懸念,對市場和目標(biāo)客戶帶來強(qiáng)烈的吸引力和視覺震撼媒體組合:報(bào)紙廣告:新晚報(bào)電視廣告:哈市臺(tái)影視頻道戶外廣告:高空單立柱、路牌、路燈燈箱、公交站牌、公交車體其它廣告:海報(bào)、禮品推廣分期:根據(jù)銷售計(jì)劃和銷售分期,我們將廣告推廣工作分為四個(gè)階段進(jìn)行。第一階段 品牌培育期 2004年4月18日—5月18日第二階段 概念導(dǎo)入期 2004年5月19日—7月18日第三階段 品牌釋放期 2004年7月19日—10月18日第四階段 概念升華期 2004年10月19日—12月31日1)品牌培育期:時(shí)間:2004年4月18日—5月18日策略方向:此階段推廣策略主要是提升天洋華府的知名度,樹立明確正面的品牌形象,突出樓盤個(gè)性特點(diǎn),將項(xiàng)目外在價(jià)值鏈和產(chǎn)品價(jià)值鏈放大傳遞給目標(biāo)客戶,為開盤聚集人氣,為概念引導(dǎo)期的推廣做鋪墊。推廣手段:推廣由報(bào)紙、戶外廣告、地盤包裝、通路封殺共同完成。訴求方向:項(xiàng)目的形象和品質(zhì)感是訴求的主導(dǎo)方向訴求方式:共分四個(gè)系列,每周一個(gè)系列第一系列:《出現(xiàn)篇》哈爾濱崛起一座融入城市客廳之中小戶型極品社區(qū),顛覆城市住宅,構(gòu)建精英家園;第二系列:《描述篇》天洋華府外在價(jià)值鏈、產(chǎn)品價(jià)值鏈進(jìn)行理性化描述;第三系列:《開啟篇》開盤告知廣告,開啟極品社區(qū)大門,時(shí)代精英的專屬社區(qū)。第四系列:《爆炸篇》超越零首付的套餐式付款方式及爭分奪秒限時(shí)搶購隆重推出。炒作機(jī)會(huì)點(diǎn)把握:集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng):收集開盤前每版報(bào)紙,憑報(bào)紙(代為邀請書)于開盤當(dāng)天到售樓處參與抽獎(jiǎng),一方面克服了廣告一次性的特點(diǎn),在收藏的過程中產(chǎn)生多次的信息傳遞,有利地配合銷售,同時(shí)也為開盤期帶來了人流。2)概念導(dǎo)入期:時(shí)間:2004年5月19日—7月18日策略方向:利用開盤大典迅速聚集人氣;通過售點(diǎn)完美包裝及銷售物料將期房現(xiàn)房化策略傳達(dá)給到場看樓客戶;將期房概念化策略通過趨于感性的平面廣告中唯美的誘惑文字及精美的畫面表現(xiàn)給目標(biāo)群體造夢;利用炒作套餐式付款方式形成市場關(guān)注熱點(diǎn);利用公關(guān)活動(dòng),釋放品牌能量;利用立體式廣告投放轟炸目標(biāo)客戶大腦。推廣手段:推廣由報(bào)紙、電視廣告、售樓資料、海報(bào)、禮品、戶外廣告、地盤包裝、通路封殺共同完成。訴求方向:項(xiàng)目的期房概念化及期房現(xiàn)房化營銷模式是訴求的主導(dǎo)方向訴求方式:共分四個(gè)系列第一系列:《開盤篇》立體炒作開盤盛況及驕人銷售業(yè)績第二系列:《概念篇》期房概念化及期房現(xiàn)房化策略進(jìn)行感性描述第三系列:《限時(shí)篇》超越零首付的套餐式付款方式限量推出(制造緊迫感)第四系列:《公關(guān)篇》炒作準(zhǔn)業(yè)主答謝酒會(huì)既意外驚喜準(zhǔn)業(yè)主抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)炒作機(jī)會(huì)點(diǎn)把握:開盤大典圓滿成功開盤一周內(nèi)成交量及成交金額準(zhǔn)業(yè)主答謝酒會(huì)既意外驚喜抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng)3)品牌釋放期:時(shí)間:2004年7月19日—10月18日策略方向:將前期推廣的品牌形象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷策略、付款方式整合打包推出;邀請客戶到現(xiàn)場參觀樣板間;利用秋季房展會(huì)宣傳項(xiàng)目整體形象;通過不斷昭示剩余為數(shù)不多的好房源,并分期限量推出,打消客戶猶豫心理,促使其盡快購買。推廣手段:推廣由報(bào)紙、電視廣告、房展會(huì)形象展示、售樓資料、海報(bào)、禮品、戶外廣告、地盤包裝、通路封殺共同完成。訴求方向:整合項(xiàng)目所有優(yōu)勢賣點(diǎn)推出是訴求的主導(dǎo)方向訴求方式:共分四個(gè)系列第一系列:《賣點(diǎn)篇》項(xiàng)目賣點(diǎn)的詳細(xì)解釋,激發(fā)潛在客戶的需求第二系列:《邀約篇》隆重推出精美樣板間,邀請目標(biāo)客戶到場參觀第三系列:《展會(huì)篇》炒作以“秋天的約會(huì)”命名的秋季房展會(huì)第四系列:《肖像篇》通過準(zhǔn)業(yè)主的激情描述,昭示項(xiàng)目將給入駐人群帶來完美的享受生活方式。炒作機(jī)會(huì)點(diǎn)把握:秋季房展會(huì)成交量及成交金額樣板房的推出4)概念升華期時(shí)間:2004年10月19日—12月31日策略方向:繼續(xù)拔高項(xiàng)目的品牌形象,為2005年銷售蓄勢;利用大型公關(guān)活動(dòng),吸引年尾置業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)場。推廣手段:推廣由報(bào)紙、電視廣告、戶外廣告、地盤包裝、通路封殺共同完成。訴求方向:會(huì)展中心廣場舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)是訴求的主導(dǎo)方向訴求方式:共分三個(gè)系列第一系列:《品牌篇》利用品牌形象廣告繼續(xù)提升項(xiàng)目市場高度第二系列:《盛典篇》“天洋邀明月”大型文藝匯演立體化炒作第三系列:《余溫篇》將參與演出知名演員的感謝項(xiàng)目的答謝詞及社會(huì)各界盛譽(yù)密集炒作炒作機(jī)會(huì)點(diǎn)把握:會(huì)展中心廣場“天洋邀明月” 大型文藝匯演香港鴻基(國際)地產(chǎn)有限公司2004年2月2日第二部分:寫字樓部分略:香港鴻基(國際)地產(chǎn)有限公司2004年2月2日第三部分:商業(yè)裙樓部分略:33 / 3
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