企業(yè)營(yíng)銷渠道的對(duì)比性分析及實(shí)施方案0-資料下載頁
2025-04-25 00:16本頁面
【正文】 “可稱之為品牌的靈性” ② 顯示的第二項(xiàng)內(nèi)容為：品牌的內(nèi)涵，在定義品牌內(nèi)涵理念的時(shí)候，必須最大化的代表消費(fèi)者的心聲。當(dāng)他們看到該品牌時(shí)能有一種一見如故的感覺，而品牌理念也就像企業(yè)給顧客的一種承諾，最佳狀態(tài)就是：企業(yè)給出的承諾恰恰是他們最想聽到的。 “可稱之為品牌的性格” ③因?yàn)樯鲜鰞身?xiàng)內(nèi)容一般情況下不會(huì)提起消費(fèi)者的興趣，因此若想他們不會(huì)直接扔掉該卡片，那么最有效的辦法就是給他們希望！可在卡片的最后設(shè)置一塊刮獎(jiǎng)區(qū)，用相對(duì)有誘惑力的獎(jiǎng)品作為一種對(duì)使用者的饋贈(zèng)，把他們的實(shí)現(xiàn)吸引到該卡片上。而且為多級(jí)玩法刮開后的內(nèi)容仍以品牌名稱或能代表品牌的詞語代替，這種對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物絕對(duì)是一種刺激，而且刮獎(jiǎng)的過程也是一種對(duì)品牌加深記憶的過程。 “可稱之為品牌的感恩胸懷” 創(chuàng)意二：實(shí)體訂單式產(chǎn)、銷：作為外銷型、訂單產(chǎn)、銷型企業(yè)，我們長(zhǎng)久以來享受著該方式帶給我們的利好，使我們?cè)谫Y金使用、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人員管理等方面都達(dá)到了一個(gè)相對(duì)合理的安排。可是在轉(zhuǎn)型的過程中，我們要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的給我們新的考驗(yàn)，基本上所有的企業(yè)都在采用庫存生產(chǎn)，按需配送。對(duì)于我們箱包行業(yè)來講，始終不可能避免尾貨，市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的產(chǎn)品，這也就意味著各種資源的浪費(fèi)。在該問題上、絕大多數(shù)企業(yè)采用一種主動(dòng)配送，給經(jīng)銷商一種無選擇的無奈方式去銷售企業(yè)提供給他們的產(chǎn)品，雖然這樣可以緩解企業(yè)在一些低熱度產(chǎn)品的出庫量，但是當(dāng)它們進(jìn)入終端銷售商那里創(chuàng)造不了經(jīng)銷商們相對(duì)理想的效果，那么勢(shì)必會(huì)影響他們的銷售積極性，甚至最終會(huì)影響雙方合作的持久力。任何生產(chǎn)型箱包企業(yè)都不可能對(duì)產(chǎn)品款式做到面面俱到，滿是各地區(qū)市場(chǎng)的需求，只有當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)才是最了解的，他們知道本地區(qū)適合什么樣風(fēng)格、款式、價(jià)位的產(chǎn)品，因此、我們可以站在他們的角度去考慮這個(gè)問題，就是按照他們的想法去做生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的安排。這樣做一方面來講，對(duì)經(jīng)銷商而言他們可以獲得自己市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，按照“做市場(chǎng)所需”的理論，盡量滿足市場(chǎng)需求，增加他們銷售積極性，最關(guān)鍵的是能極大的增加產(chǎn)品銷售的幾率進(jìn)而的滿足經(jīng)銷商盈利目的。另一方面對(duì)企業(yè)而言、這樣做雖然可能會(huì)增加我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)和銷售中的工作量，但是從根本上可以避免我們“閉門造車”，迫使經(jīng)銷商被動(dòng)的去接受我們的產(chǎn)品而且還可以使我們發(fā)揮自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)——訂單式生產(chǎn)。具體做法分幾個(gè)階段如下： ① 前期培育：由于我們屬于轉(zhuǎn)型過程中企業(yè)，對(duì)于內(nèi)銷渠道我們完全是盲區(qū)，沒有現(xiàn)成的渠道可以利用，那么我們必將采取最原始的市場(chǎng)拓展方式，就是招商。在相對(duì)有選擇性的招商過程中，培育較為有實(shí)力的經(jīng)銷商重點(diǎn)支持，使他們樹立信心，深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展愿景，將盈利目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)化，最終在一段時(shí)期后，我們擁有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。 ② 中期驗(yàn)證：在擁有了一定數(shù)量的經(jīng)銷商之后，我們企業(yè)自身需要保證連續(xù)的新款樣板。需要借助網(wǎng)絡(luò)建立一個(gè)相當(dāng)于投票表決的問卷頁面，這一項(xiàng)應(yīng)該與我們的企業(yè)官網(wǎng)有機(jī)的結(jié)合起來。該問卷的內(nèi)容就是要把我們所有的新款產(chǎn)品圖片展示、讓各經(jīng)銷商去自己選擇適合他們各自市場(chǎng)的產(chǎn)品，然后我們的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)他們的投票做出一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后按照統(tǒng)計(jì)結(jié)果去合理的生產(chǎn)他們想要的產(chǎn)品。至此、通過這些準(zhǔn)備工作之后我們的訂單式產(chǎn)銷基本就可以順利實(shí)現(xiàn)。 ③ 后期復(fù)制：通過前期和中期的培育和驗(yàn)證之后，假如該模式的可操作性完全跟預(yù)期的效果相似，那么毫無疑問，通過大量的復(fù)制，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以使終端零售商和供貨企業(yè)得到相當(dāng)大的收效，當(dāng)零售商看到效益之后，我想我們的招商將會(huì)變得簡(jiǎn)單。
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