企業(yè)營銷渠道的對比性分析及實施方案0-文庫吧
2025-04-10 00:16 本頁面
【正文】 庫存壓力的釋放】，因為其網絡上選擇款式然后下訂單最終等待收貨的特點，可以有效的降低如實體經營的大庫存，進而減少企業(yè)現金積壓。 d、【海量的產品信息展示】，在網絡虛擬空間中，可以滿足商家多產品價格、材質、出處等等信息展示，進行同價格級，同商品級相應的比較，對消費者而言，可增加其對該產品的認知，最終做出是否購買的決定。 e、【短時間內的銷售效果】，網絡的力量有時是極具魔幻色彩，所以說它很有可能會創(chuàng)造一些實體銷售望塵莫及的效果，當然這也就意味著可能產生大量的銷售，延伸意義上講對一個正處于品牌拓展期的企業(yè)將是巨大的幫助。 f、【相對較低的成本投入】，目前而言，除了天貓商城之外其他電商平臺的投資費用并不是很高，但是他可以用小投入獲取企業(yè)所需的大范圍推廣，高強度曝光率，提升品牌知名度等形成一種最佳途徑。 g、【絕對的優(yōu)勢市場零售價格】，這一點是它最具優(yōu)勢和吸引力的特點，因為他省去了相對實體繁瑣的各項成本開支，把它們直接體現在產品單價上面，這是除便捷以外另一大因素。 h、【時尚新潮的代名詞】，現在很多80、90后女生，他們在交際過程中，大家聊得最多的就是，在網上買了什么，很便宜，很漂亮、什么時候到，簡單的講就是：“你網購了嗎！”因為年輕女性的攀比心理、愛美意識會促使他們瘋狂的網購，把它當成是一種時尚的表現，甚至成癮。 ◆ 劣勢：a、【質量、圖片的真實性】，由于網購的前期主要體現在網上選擇，瀏覽，下訂單確認購買，無法直接的觸及商品，只能通過商家提供的產品圖片大概的熟悉該產品，因此也就無法直觀的了解到該產品的質量等相關細節(jié)方面，這是網購種最易產生糾紛的問題。 b、【購物的不連貫性】，按照國人的購物習慣和消費心理，當付費買一件商品后，總希望在我付費之后能直接帶走或者使用它，可是網購無法滿足這樣的期望，這樣就會使很多有網購欲望卻又不愿在等待中消耗對該商品的新鮮感的消費者始終如一的尊崇傳統(tǒng)購物方式。 c、【運作過程的專業(yè)性】，對于網購賣家來講，需要運作者在該方面必須是全才，包括運營推廣、美工、攝影、網站維護、客戶服務等方面，而目前社會上這方面的人才相對較為缺乏，若強力為之必將增加成本投入。 d、【逐漸成為燒錢游戲】，從現在網購的發(fā)展趨勢來看，行業(yè)洗牌已經成為必然，這個過程本就是需要比拼“肌肉”的，有財力的，有能力的、有服務的，接著玩而且會玩的更好，但是反之那就只有死路一條。 e、【信用交易的安全性】，雖然目前網購支付的方式多種多樣，消費者的選擇性較強，但是因為網絡環(huán)境的虛擬、不可觸及使整個交易存在極大的風險。這讓一部分有網購欲望的消費者對此而放棄網購的念頭，不過隨著進來貨到付款方式產生，很大程度上降低了消費者的顧慮。 傳統(tǒng)的實體營銷模式優(yōu)劣勢分析：購物的實質結果是要買到自己想要的東西，可是因為現在人們的生活節(jié) 奏相對較快，可供他們休閑放松的時間和方式并不是很多，在這樣的條件下大家會把購物作為一種工作之余最有效的緩解工作壓力，釋放長時間繃緊的神經的方法，這種心態(tài)在女性消費者中尤為突出。另外，受到長期以來形成的購物習慣所限，傳統(tǒng)的實體店面銷售絕對不可能被拋棄，最多可能出現網絡銷售額從整個零售額中分占相對實體銷售額的很小一部分。下面分析實體營銷模式的優(yōu)劣勢： ◆ 優(yōu)勢： a、【順應消費者的購物習慣】，這點是其他新潮模式無法撼動的地位。 b、【交易相對安全性】，整個購物的過程消費者基本上都是在自己可 觸及的范圍內進行，消費者可以理性的通過觸及產品做出相應的風險評估，進而確定是否
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