企業(yè)營(yíng)銷渠道的對(duì)比性分析及實(shí)施方案0-文庫(kù)吧
2025-04-10 00:16 本頁(yè)面
【正文】 庫(kù)存壓力的釋放】，因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)上選擇款式然后下訂單最終等待收貨的特點(diǎn)，可以有效的降低如實(shí)體經(jīng)營(yíng)的大庫(kù)存，進(jìn)而減少企業(yè)現(xiàn)金積壓。 d、【海量的產(chǎn)品信息展示】，在網(wǎng)絡(luò)虛擬空間中，可以滿足商家多產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì)、出處等等信息展示，進(jìn)行同價(jià)格級(jí)，同商品級(jí)相應(yīng)的比較，對(duì)消費(fèi)者而言，可增加其對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知，最終做出是否購(gòu)買的決定。 e、【短時(shí)間內(nèi)的銷售效果】，網(wǎng)絡(luò)的力量有時(shí)是極具魔幻色彩，所以說(shuō)它很有可能會(huì)創(chuàng)造一些實(shí)體銷售望塵莫及的效果，當(dāng)然這也就意味著可能產(chǎn)生大量的銷售，延伸意義上講對(duì)一個(gè)正處于品牌拓展期的企業(yè)將是巨大的幫助。 f、【相對(duì)較低的成本投入】，目前而言，除了天貓商城之外其他電商平臺(tái)的投資費(fèi)用并不是很高，但是他可以用小投入獲取企業(yè)所需的大范圍推廣，高強(qiáng)度曝光率，提升品牌知名度等形成一種最佳途徑。 g、【絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)零售價(jià)格】，這一點(diǎn)是它最具優(yōu)勢(shì)和吸引力的特點(diǎn)，因?yàn)樗∪チ讼鄬?duì)實(shí)體繁瑣的各項(xiàng)成本開(kāi)支，把它們直接體現(xiàn)在產(chǎn)品單價(jià)上面，這是除便捷以外另一大因素。 h、【時(shí)尚新潮的代名詞】，現(xiàn)在很多80、90后女生，他們?cè)诮浑H過(guò)程中，大家聊得最多的就是，在網(wǎng)上買了什么，很便宜，很漂亮、什么時(shí)候到，簡(jiǎn)單的講就是：“你網(wǎng)購(gòu)了嗎！”因?yàn)槟贻p女性的攀比心理、愛(ài)美意識(shí)會(huì)促使他們瘋狂的網(wǎng)購(gòu)，把它當(dāng)成是一種時(shí)尚的表現(xiàn)，甚至成癮。 ◆ 劣勢(shì)：a、【質(zhì)量、圖片的真實(shí)性】，由于網(wǎng)購(gòu)的前期主要體現(xiàn)在網(wǎng)上選擇，瀏覽，下訂單確認(rèn)購(gòu)買，無(wú)法直接的觸及商品，只能通過(guò)商家提供的產(chǎn)品圖片大概的熟悉該產(chǎn)品，因此也就無(wú)法直觀的了解到該產(chǎn)品的質(zhì)量等相關(guān)細(xì)節(jié)方面，這是網(wǎng)購(gòu)種最易產(chǎn)生糾紛的問(wèn)題。 b、【購(gòu)物的不連貫性】，按照國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)心理，當(dāng)付費(fèi)買一件商品后，總希望在我付費(fèi)之后能直接帶走或者使用它，可是網(wǎng)購(gòu)無(wú)法滿足這樣的期望，這樣就會(huì)使很多有網(wǎng)購(gòu)欲望卻又不愿在等待中消耗對(duì)該商品的新鮮感的消費(fèi)者始終如一的尊崇傳統(tǒng)購(gòu)物方式。 c、【運(yùn)作過(guò)程的專業(yè)性】，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)賣家來(lái)講，需要運(yùn)作者在該方面必須是全才，包括運(yùn)營(yíng)推廣、美工、攝影、網(wǎng)站維護(hù)、客戶服務(wù)等方面，而目前社會(huì)上這方面的人才相對(duì)較為缺乏，若強(qiáng)力為之必將增加成本投入。 d、【逐漸成為燒錢游戲】，從現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，行業(yè)洗牌已經(jīng)成為必然，這個(gè)過(guò)程本就是需要比拼“肌肉”的，有財(cái)力的，有能力的、有服務(wù)的，接著玩而且會(huì)玩的更好，但是反之那就只有死路一條。 e、【信用交易的安全性】，雖然目前網(wǎng)購(gòu)支付的方式多種多樣，消費(fèi)者的選擇性較強(qiáng)，但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的虛擬、不可觸及使整個(gè)交易存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。這讓一部分有網(wǎng)購(gòu)欲望的消費(fèi)者對(duì)此而放棄網(wǎng)購(gòu)的念頭，不過(guò)隨著進(jìn)來(lái)貨到付款方式產(chǎn)生，很大程度上降低了消費(fèi)者的顧慮。 傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷模式優(yōu)劣勢(shì)分析：購(gòu)物的實(shí)質(zhì)結(jié)果是要買到自己想要的東西，可是因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活節(jié) 奏相對(duì)較快，可供他們休閑放松的時(shí)間和方式并不是很多，在這樣的條件下大家會(huì)把購(gòu)物作為一種工作之余最有效的緩解工作壓力，釋放長(zhǎng)時(shí)間繃緊的神經(jīng)的方法，這種心態(tài)在女性消費(fèi)者中尤為突出。另外，受到長(zhǎng)期以來(lái)形成的購(gòu)物習(xí)慣所限，傳統(tǒng)的實(shí)體店面銷售絕對(duì)不可能被拋棄，最多可能出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額從整個(gè)零售額中分占相對(duì)實(shí)體銷售額的很小一部分。下面分析實(shí)體營(yíng)銷模式的優(yōu)劣勢(shì)： ◆ 優(yōu)勢(shì)： a、【順應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣】，這點(diǎn)是其他新潮模式無(wú)法撼動(dòng)的地位。 b、【交易相對(duì)安全性】，整個(gè)購(gòu)物的過(guò)程消費(fèi)者基本上都是在自己可 觸及的范圍內(nèi)進(jìn)行，消費(fèi)者可以理性的通過(guò)觸及產(chǎn)品做出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而確定是否
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