企業(yè)營銷渠道的對比性分析及實施方案0(已修改)
2025-05-07 00:16 本頁面
【正文】 《企業(yè)營銷渠道的對比性分析及實施方案》 Xxxx皮具有限公司 起草人：X X 時間：2012年5月2日前言： 近十年來由于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的普及電子商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展的速度猶如坐火箭般向成熟的發(fā)展。正是因為這樣、由電子商務(wù)摧生的網(wǎng)絡(luò)購物這個新興銷售渠道逐漸被許多個體商家和產(chǎn)、銷型企業(yè)一致認(rèn)同為企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展、擺脫困境、掘金的一處新高地。在國內(nèi)、網(wǎng)購發(fā)展了差不多十年時間，從無到有，從有到優(yōu)，這是一個不辨的發(fā)展理論，而現(xiàn)在恰恰到了網(wǎng)購環(huán)境大洗牌、營造一個優(yōu)質(zhì)、有序的購物環(huán)境，也將是大勢所趨的新節(jié)點。網(wǎng)購行業(yè)發(fā)展的前期，由于相關(guān)方面的不成熟，行業(yè)處于一種摸著石頭過河的探索性前進，沒有成型的體系和套路促使行業(yè)健康發(fā)展，當(dāng)然一個新興行業(yè)從產(chǎn)生到發(fā)展必然有參與者，而且他們的實力參差不齊，因此、在經(jīng)歷了探索期、成長期之后，行業(yè)若走向成熟期必然是優(yōu)勝劣汰生存法則盡顯，保留相對優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購個體商家和企業(yè)，由他們來引領(lǐng)整個行業(yè)繼續(xù)突破，正確尋覓行業(yè)發(fā)展的第二春。目前、縱觀整個網(wǎng)購市場，90%以上的份額被幾大主流的電商平臺所占有，剩余的一部分小平臺用有限的財力和談不上優(yōu)勢的優(yōu)勢苦苦支撐著。其實我們可以深入的調(diào)查或者查閱資料看看平臺上的面的商家，有相當(dāng)大一部分處于一種大投入小產(chǎn)出，他們目前的處境跟一些平臺電商完全相似，這個行業(yè)就猶如一塊雞肋，“食之無味、棄之可惜”。對于這種情況，這些的平臺商家和有計劃加入平臺做網(wǎng)購的商家他們無一不看好這個行業(yè)，認(rèn)同這個行業(yè)，正如馬云有一句話：“今天誰不做電子商務(wù)的人，明天他必將后悔。”從表面看，馬云是在表達他對這個行業(yè)的無條件認(rèn)可，但是反觀一下，現(xiàn)階段這個觀點雖然沒有本質(zhì)意義上的變化，可是它的結(jié)果卻不是所有選擇該行業(yè)的商家企業(yè)都能玩的了的游戲。因為它有了相對較完善的游戲規(guī)則，而且不是所有想?yún)⑴c到游戲中來的人都能在該游戲中體驗到異樣的快感，甚至它可以讓很大一部分人沒有參與這個游戲的機會，所以當(dāng)前商家、企業(yè)在這樣一個：“萬人皆醒，我該怎么辦的”的背景下，在確定營銷方式的這一步上需要花相當(dāng)?shù)木θタ季?。尤其是對于我們皮具行業(yè)的一部分從外銷訂單式生產(chǎn)型企業(yè)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)型時在沒有內(nèi)銷市場銷售基礎(chǔ)和經(jīng)驗前提下何去何從更是如此。該方案僅從行業(yè)的特點來分析，對現(xiàn)在主流的營銷渠道做一些個人看法的闡述，具體閱下文。主題性分析：一、 網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)劣勢分析： 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展近幾年始終保持著較快的速度，雖然從整體數(shù)據(jù)而言、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)普及率遠遠低于全球平均普及率，直接導(dǎo)致參與網(wǎng)購人數(shù)占中國總網(wǎng)民數(shù)的百分比，但是因為中國人口基數(shù)的龐大，因此造就了全球最大在線購物市場。從這一點來講，該營銷模式下所形成的潛力市場將是各產(chǎn)、銷性企業(yè)競相追逐的最佳方式。不過、這只是一種大環(huán)境的表象，我們不能完全以一種片面理解的態(tài)度看待或者盲目跟從，對于企業(yè)自身的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，在選擇銷售方式與渠道確定時需要嚴(yán)格按照自身企業(yè)特點，鎖定適合、能駕馭的方式，而不是一味的跟風(fēng)。所以說，對于目前流行的網(wǎng)絡(luò)渠道，要正確認(rèn)識，理性投資，合理的將它與企業(yè)現(xiàn)狀做出分析整合，利用其優(yōu)勢創(chuàng)造效益，繞開其劣勢規(guī)避風(fēng)險。下面主要分析網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)劣勢： ◆ 優(yōu)勢：a、【超廣的受眾群體】，不受地域限制，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以實現(xiàn)銷售。 b、【便利性】，不受實體店面營業(yè)時間、商品陳列門類多寡的限制，二十小時營業(yè)都可滿足，時時、無限制的網(wǎng)上購物體驗。 c、【
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