企業(yè)營銷渠道的對比性分析及實(shí)施方案0-wenkub
2023-05-10 00:16:22 本頁面
【正文】 的特點(diǎn)，因?yàn)樗∪チ讼鄬?shí)體繁瑣的各項(xiàng)成本開支，把它們直接體現(xiàn)在產(chǎn)品單價(jià)上面，這是除便捷以外另一大因素。 c、【庫存壓力的釋放】，因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)上選擇款式然后下訂單最終等待收貨的特點(diǎn)，可以有效的降低如實(shí)體經(jīng)營的大庫存，進(jìn)而減少企業(yè)現(xiàn)金積壓。不過、這只是一種大環(huán)境的表象，我們不能完全以一種片面理解的態(tài)度看待或者盲目跟從，對于企業(yè)自身的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，在選擇銷售方式與渠道確定時(shí)需要嚴(yán)格按照自身企業(yè)特點(diǎn)，鎖定適合、能駕馭的方式，而不是一味的跟風(fēng)。尤其是對于我們皮具行業(yè)的一部分從外銷訂單式生產(chǎn)型企業(yè)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)型時(shí)在沒有內(nèi)銷市場銷售基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)前提下何去何從更是如此。其實(shí)我們可以深入的調(diào)查或者查閱資料看看平臺上的面的商家，有相當(dāng)大一部分處于一種大投入小產(chǎn)出，他們目前的處境跟一些平臺電商完全相似，這個(gè)行業(yè)就猶如一塊雞肋，“食之無味、棄之可惜”。正是因?yàn)檫@樣、由電子商務(wù)摧生的網(wǎng)絡(luò)購物這個(gè)新興銷售渠道逐漸被許多個(gè)體商家和產(chǎn)、銷型企業(yè)一致認(rèn)同為企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展、擺脫困境、掘金的一處新高地。在國內(nèi)、網(wǎng)購發(fā)展了差不多十年時(shí)間，從無到有，從有到優(yōu)，這是一個(gè)不辨的發(fā)展理論，而現(xiàn)在恰恰到了網(wǎng)購環(huán)境大洗牌、營造一個(gè)優(yōu)質(zhì)、有序的購物環(huán)境，也將是大勢所趨的新節(jié)點(diǎn)。對于這種情況，這些的平臺商家和有計(jì)劃加入平臺做網(wǎng)購的商家他們無一不看好這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同這個(gè)行業(yè)，正如馬云有一句話：“今天誰不做電子商務(wù)的人，明天他必將后悔。該方案僅從行業(yè)的特點(diǎn)來分析，對現(xiàn)在主流的營銷渠道做一些個(gè)人看法的闡述，具體閱下文。所以說，對于目前流行的網(wǎng)絡(luò)渠道，要正確認(rèn)識，理性投資，合理的將它與企業(yè)現(xiàn)狀做出分析整合，利用其優(yōu)勢創(chuàng)造效益，繞開其劣勢規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 d、【海量的產(chǎn)品信息展示】，在網(wǎng)絡(luò)虛擬空間中，可以滿足商家多產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì)、出處等等信息展示，進(jìn)行同價(jià)格級，同商品級相應(yīng)的比較，對消費(fèi)者而言，可增加其對該產(chǎn)品的認(rèn)知，最終做出是否購買的決定。 h、【時(shí)尚新潮的代名詞】，現(xiàn)在很多80、90后女生，他們在交際過程中，大家聊得最多的就是，在網(wǎng)上買了什么，很便宜，很漂亮、什么時(shí)候到，簡單的講就是：“你網(wǎng)購了嗎！”因?yàn)槟贻p女性的攀比心理、愛美意識會促使他們瘋狂的網(wǎng)購，把它當(dāng)成是一種時(shí)尚的表現(xiàn)，甚至成癮。 d、【逐漸成為燒錢游戲】，從現(xiàn)在網(wǎng)購的發(fā)展趨勢來看，行業(yè)洗牌已經(jīng)成為必然，這個(gè)過程本就是需要比拼“肌肉”的，有財(cái)力的，有能力的、有服務(wù)的，接著玩而且會玩的更好，但是反之那就只有死路一條。另外，受到長期以來形成的購物習(xí)慣所限，傳統(tǒng)的實(shí)體店面銷售絕對不可能被拋棄，最多可能出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額從整個(gè)零售額中分占相對實(shí)體銷售額的很小一部分。 d、【購物過程的樂趣】，因?yàn)楣ぷ?、生活等來自各方面的壓力，使相?dāng)一部分消費(fèi)者無法尋找較好的緩解、釋放壓力的方法。不過這樣可以培育該地區(qū)的消費(fèi)者極高的品牌忠誠度。 d、【較高的銷售價(jià)格】，由于實(shí)體銷售的所有環(huán)節(jié)都是圍繞著消費(fèi)者的參與，他們感受、等等為談們提供最優(yōu)質(zhì)的商品、服務(wù)，因此在某種意義上商家會講這些成本投入最大化的附加到商品零售價(jià)格上面，故此、消費(fèi)者在購買一件商品的時(shí)需要支付產(chǎn)品價(jià)值以外的費(fèi)用而造成產(chǎn)品單價(jià)的高位。 狼圖騰皮具長期作為外銷型企業(yè)，在業(yè)界也算享有一定的知名度，由此促使它在抵御國際金融危機(jī)和歐美債務(wù)危機(jī)時(shí)的能力大大增強(qiáng)。綜合上面所陳述，我們現(xiàn)在應(yīng)該采用傳統(tǒng)主流的營銷模式外加整合現(xiàn)前新興成熟模式。不過考慮到我們自身現(xiàn)在的情況，我認(rèn)為在新興渠道即網(wǎng)絡(luò)營銷渠道方面我們不應(yīng)該投入太大的精力和財(cái)力，其原因有幾個(gè)：第一、網(wǎng)絡(luò)渠道的投入與幾年前已不可同日而語，可以稱之為數(shù)量極大。具體為：由于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)渠道還處于一個(gè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1