日化行業(yè)企業(yè)典型的營銷渠道策略分析-wenkub
2023-03-08 13:42:12 本頁面
【正文】 資格。 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (8) ? 分支機構(gòu)的極端形態(tài) —徹底的渠道內(nèi)在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進入中國時常用 ? 在我國國內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財務(wù)部門 市場部門 保障部門 會計 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務(wù) 行政人員 后勤保障 3 縱向市場結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費用支出； 2） 各項公共關(guān)系費用支出； 3） 各項罰沒款的支出 。 Cm/f Bf Bm M1 B0 M2 成本與效益組合 (3) ? ：復合方式、復雜情況 :一般表示 Cm Cf Bf Bm B0C0
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