日化行業(yè)企業(yè)典型的營(yíng)銷渠道策略分析(編輯修改稿)
2025-03-07 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法進(jìn)行指揮。 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (8) ? 分支機(jī)構(gòu)的極端形態(tài) —徹底的渠道內(nèi)在化 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (10) ? 全國(guó)總代理 ? 國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)常用 ? 在我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) ? 分公司制的弊端 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 ? 分公司的基本結(jié)構(gòu) 分公司經(jīng)理 財(cái)務(wù)部門 市場(chǎng)部門 保障部門 會(huì)計(jì) 出納 倉管 市場(chǎng)推廣 銷售 售后服務(wù) 行政人員 后勤保障 3 縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費(fèi)用支出； 2） 各項(xiàng)公共關(guān)系費(fèi)用支出； 3） 各項(xiàng)罰沒款的支出 。 結(jié)論：從直接核算的角度 ， 代理優(yōu)于省級(jí)分公司 4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 ? 交易費(fèi)用 ? 成本曲線 ? 收益曲線 ? 成本與收益的組合 ?
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