日化行業(yè)企業(yè)典型的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析-文庫(kù)吧
2025-02-07 13:42 本頁(yè)面
【正文】 型的渠道結(jié)構(gòu)（ 3） 優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題 ? 優(yōu)勢(shì) 可以利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣產(chǎn)品 短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低 ? 問(wèn)題 企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)于依賴(lài)總代理 總代理通常更重視短期收益 總代理忠誠(chéng)度對(duì)銷(xiāo)售影響很大 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (4) ? 制造企業(yè)的省級(jí)分支機(jī)構(gòu) ? 第一是辦事處，這是一種輔助形式。辦事處不能作為一級(jí)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)存在，只能在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等銷(xiāo)售性活動(dòng)，但是我國(guó)稅法事實(shí)上是默認(rèn)辦事處的銷(xiāo)售職能。 第二是分公司，分公司是中華人民共和國(guó)公司法規(guī)定的一種法定分支機(jī)構(gòu)形式。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。無(wú)論從法律上還是經(jīng)濟(jì)上，分公司都是公司的一個(gè)有機(jī)構(gòu)成部分，分公司從財(cái)務(wù)、人事、資金、法律地位上均受控于公司總部 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (5) ? ? 優(yōu)勢(shì) 企業(yè)有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)支撐點(diǎn) 分銷(xiāo)效率高于經(jīng)銷(xiāo)商 ? 問(wèn)題 分支機(jī)構(gòu)的維持需要高額的管理成本 典型的渠道結(jié)構(gòu) (6) ? 的衍生形態(tài)之一 —子公司 ? 公司以股東身份取得的另外一家公司的法律控制權(quán)，這家被控公司就是公司的子公司 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (7) ? 子公司的控制 公司對(duì)子公司的控制方式也不同于分公司。公司對(duì)分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨(dú)立法人，公司只能作為大股東行使股東權(quán)利，不能對(duì)子公司直接用命令的方
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