某企業(yè)營銷總代理實(shí)施方案-資料下載頁
2025-04-25 02:12本頁面
【正文】 /12 20/1：雙節(jié)日促銷高潮期，此期間，代理方須做到：當(dāng)月入網(wǎng)新增用戶12萬戶，其他電信業(yè)務(wù)須較平時(shí)月份提高30%以上。 廣東某上市公司 實(shí)施方案 ⑸ 節(jié)日調(diào)整期 21/1 – 20/2 ：春節(jié)銷售談季，此期間，代理方將做到：安全渡假，穩(wěn)步經(jīng)營，并做好話費(fèi)收繳和各項(xiàng)售后服務(wù)工作。 ⑹ 其余時(shí)間 21/2 – 20/8：銷售高低潮交叉期，此期間，代理方將應(yīng)對(duì)一個(gè)節(jié)后銷售小高潮期（農(nóng)歷正月十八后20日內(nèi)），和圍繞2001年世界電信日的大促銷活動(dòng)（28/4 – 20/5）；具體計(jì)劃酌情而定。 此期間內(nèi)，代理方的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)將達(dá)500個(gè)以上，聯(lián)通某上市公司特色營業(yè)專柜6001000個(gè)；協(xié)議雙方將全面檢查落實(shí)年度綜合經(jīng)營指標(biāo)完成情況，并制定新年度營銷計(jì)劃。八、配套支持⒈ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標(biāo)中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、話費(fèi)信譽(yù)度定標(biāo)、免費(fèi)客服熱線等的從無到有，從小到大，從大到好。⒉ 新業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣包括：計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)，網(wǎng)站建立與電子商務(wù)；WAP業(yè)務(wù)與網(wǎng)上查詢； 各類增值和免費(fèi)的信息服務(wù)等。⒊ 受理系統(tǒng)改進(jìn)與升級(jí) 隨著中國聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，必須加快改進(jìn)并提高計(jì)算 機(jī)營業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。⒋ 業(yè)務(wù)接口與業(yè)務(wù)監(jiān)管 包括：雙方常設(shè)業(yè)務(wù)接口部門，以達(dá)到業(yè)務(wù)監(jiān)督、分工配合、協(xié)調(diào) 制約，共同發(fā)展的目的， ⒌ 政策調(diào)整與因市場(chǎng)而制宜 包括：如單向收費(fèi)、細(xì)化話費(fèi)計(jì)時(shí)單位和入網(wǎng)費(fèi)調(diào)整到零政策的到 位，將極大推進(jìn)移動(dòng)通信市場(chǎng)的超速發(fā)展，此刻到來之際，能否主動(dòng)應(yīng) 對(duì)，硬件和軟件能否配套到位?、? 財(cái)務(wù)票據(jù)的選擇 由委托方負(fù)責(zé)提供服務(wù)發(fā)票，經(jīng)代理方對(duì)用戶開出；并由其按提成返回額開回差額發(fā)票給委托方；代理方其他業(yè)務(wù)的發(fā)票將以某上市公司公司的發(fā)票形式對(duì)用戶開出。 廣東某上市公司 實(shí)施方案 九、五年發(fā)展計(jì)劃（21/8/200020/8/2005） 分類收 入 放 號(hào)話 費(fèi) 165 193 IP 器 材 新業(yè)務(wù) 第一年 25億 115萬 20億 15萬 2億 2億 1億第二年 35億 135萬 25億 25萬 3億 3億 2億第三年 48億 160萬 30億 50萬 4億 4億 4億第四年 62億 190萬 40億 90萬 5億 5億 5億第五年 80億 230萬 55億150萬 6億 6億 6億 合計(jì)250億 830萬 170億330萬 20億 20億 18億注：表中165數(shù)據(jù)是按開通用戶數(shù)量為單位。十、風(fēng)險(xiǎn)因素⒈ 市場(chǎng)壓力：從市場(chǎng)角度看：廣東移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、通話時(shí)長和宣傳 攻勢(shì)均遠(yuǎn)超出廣東聯(lián)通，而且廣東聯(lián)通移動(dòng)用戶通話時(shí)長只相當(dāng)對(duì)方用戶的60%左右，退網(wǎng)率達(dá)10%，高于廣東移動(dòng)同類指標(biāo)的1倍以上，而聯(lián)通的IP、165和193業(yè)務(wù)也面臨：中國電信16吉通16網(wǎng)通和中國移動(dòng)172相同業(yè)務(wù)的多方面競(jìng)爭(zhēng)。⒉ 互聯(lián)互通問題： 到今為止：與中國電信之間的互聯(lián)互通問題也時(shí)常拖后腿（特別是193和IP業(yè)務(wù)），廣州市以外的地區(qū)尤為嚴(yán)重！⒊ 委托方的業(yè)務(wù)支持 由于合作雙方從磨合期到無縫連接，會(huì)有一個(gè)過程，此間，雙方須積極努力，加強(qiáng)有機(jī)配合，同舟共濟(jì)，以盡快達(dá)到合作雙贏的目標(biāo)。⒋ 代理方的經(jīng)營壓力由于整個(gè)通信市場(chǎng)面臨不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡的壓力，廣東移動(dòng)已全方位展開主動(dòng)出擊策略，宣傳戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)：彼伏此起，力度遠(yuǎn)勝過往年；聯(lián)通要想在經(jīng)營業(yè)績上有突破和創(chuàng)新，除了委托方在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上應(yīng)有持續(xù)大投入外，代理方在經(jīng)營服務(wù)、技術(shù)改造和創(chuàng)新上也必須有較大的投入；而手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)在加速向零發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在近期是投入大于產(chǎn)出，對(duì)此，代理方很需要得到委托方在話費(fèi)提成和廣告宣傳等方面的大力支持，才會(huì)使其在更大程度上具備挑戰(zhàn)對(duì)手的原動(dòng)力。 廣東某上市公司實(shí)施方案⒌ 技術(shù)與市場(chǎng)的脫節(jié) 未來廣東聯(lián)通與廣東移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)不只是用戶數(shù)量和市場(chǎng)占有率的簡(jiǎn)單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的技術(shù)市場(chǎng) 上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場(chǎng)，制造市場(chǎng)，增加更多的通信附加值?、? 代理方計(jì)劃不周，管理松散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實(shí)是實(shí)施總代理業(yè)務(wù)的最大內(nèi)患風(fēng)險(xiǎn)！ 備注：以上是《總代理實(shí)施方案》的初稿，有待調(diào)整細(xì)化和改進(jìn)提高。 廣東某上市公司
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