某企業(yè)營銷總代理實施方案-資料下載頁
2025-04-25 02:12本頁面
【正文】 /12 20/1：雙節(jié)日促銷高潮期，此期間，代理方須做到：當(dāng)月入網(wǎng)新增用戶12萬戶，其他電信業(yè)務(wù)須較平時月份提高30%以上。 廣東某上市公司 實施方案 ⑸ 節(jié)日調(diào)整期 21/1 – 20/2 ：春節(jié)銷售談季，此期間，代理方將做到：安全渡假，穩(wěn)步經(jīng)營，并做好話費收繳和各項售后服務(wù)工作。 ⑹ 其余時間 21/2 – 20/8：銷售高低潮交叉期，此期間，代理方將應(yīng)對一個節(jié)后銷售小高潮期（農(nóng)歷正月十八后20日內(nèi)），和圍繞2001年世界電信日的大促銷活動（28/4 – 20/5）；具體計劃酌情而定。 此期間內(nèi)，代理方的營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)將達500個以上，聯(lián)通某上市公司特色營業(yè)專柜6001000個；協(xié)議雙方將全面檢查落實年度綜合經(jīng)營指標完成情況，并制定新年度營銷計劃。八、配套支持⒈ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實時計費系統(tǒng)、話費信譽度定標、免費客服熱線等的從無到有，從小到大，從大到好。⒉ 新業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣包括：計算機業(yè)務(wù)，網(wǎng)站建立與電子商務(wù)；WAP業(yè)務(wù)與網(wǎng)上查詢； 各類增值和免費的信息服務(wù)等。⒊ 受理系統(tǒng)改進與升級 隨著中國聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，必須加快改進并提高計算 機營業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。⒋ 業(yè)務(wù)接口與業(yè)務(wù)監(jiān)管 包括：雙方常設(shè)業(yè)務(wù)接口部門，以達到業(yè)務(wù)監(jiān)督、分工配合、協(xié)調(diào) 制約，共同發(fā)展的目的， ⒌ 政策調(diào)整與因市場而制宜 包括：如單向收費、細化話費計時單位和入網(wǎng)費調(diào)整到零政策的到 位，將極大推進移動通信市場的超速發(fā)展，此刻到來之際，能否主動應(yīng) 對，硬件和軟件能否配套到位！⒍ 財務(wù)票據(jù)的選擇 由委托方負責(zé)提供服務(wù)發(fā)票，經(jīng)代理方對用戶開出；并由其按提成返回額開回差額發(fā)票給委托方；代理方其他業(yè)務(wù)的發(fā)票將以某上市公司公司的發(fā)票形式對用戶開出。 廣東某上市公司 實施方案 九、五年發(fā)展計劃（21/8/200020/8/2005） 分類收 入 放 號話 費 165 193 IP 器 材 新業(yè)務(wù) 第一年 25億 115萬 20億 15萬 2億 2億 1億第二年 35億 135萬 25億 25萬 3億 3億 2億第三年 48億 160萬 30億 50萬 4億 4億 4億第四年 62億 190萬 40億 90萬 5億 5億 5億第五年 80億 230萬 55億150萬 6億 6億 6億 合計250億 830萬 170億330萬 20億 20億 18億注：表中165數(shù)據(jù)是按開通用戶數(shù)量為單位。十、風(fēng)險因素⒈ 市場壓力：從市場角度看：廣東移動的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、通話時長和宣傳 攻勢均遠超出廣東聯(lián)通，而且廣東聯(lián)通移動用戶通話時長只相當(dāng)對方用戶的60%左右，退網(wǎng)率達10%，高于廣東移動同類指標的1倍以上，而聯(lián)通的IP、165和193業(yè)務(wù)也面臨：中國電信16吉通16網(wǎng)通和中國移動172相同業(yè)務(wù)的多方面競爭。⒉ 互聯(lián)互通問題： 到今為止：與中國電信之間的互聯(lián)互通問題也時常拖后腿（特別是193和IP業(yè)務(wù)），廣州市以外的地區(qū)尤為嚴重?、? 委托方的業(yè)務(wù)支持 由于合作雙方從磨合期到無縫連接，會有一個過程，此間，雙方須積極努力，加強有機配合，同舟共濟，以盡快達到合作雙贏的目標。⒋ 代理方的經(jīng)營壓力由于整個通信市場面臨不進則退，不進則亡的壓力，廣東移動已全方位展開主動出擊策略，宣傳戰(zhàn)、價格戰(zhàn)：彼伏此起，力度遠勝過往年；聯(lián)通要想在經(jīng)營業(yè)績上有突破和創(chuàng)新，除了委托方在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上應(yīng)有持續(xù)大投入外，代理方在經(jīng)營服務(wù)、技術(shù)改造和創(chuàng)新上也必須有較大的投入；而手機入網(wǎng)費在加速向零發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在近期是投入大于產(chǎn)出，對此，代理方很需要得到委托方在話費提成和廣告宣傳等方面的大力支持，才會使其在更大程度上具備挑戰(zhàn)對手的原動力。 廣東某上市公司實施方案⒌ 技術(shù)與市場的脫節(jié) 未來廣東聯(lián)通與廣東移動的競爭不只是用戶數(shù)量和市場占有率的簡單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的技術(shù)市場 上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場，制造市場，增加更多的通信附加值！⒍ 代理方計劃不周，管理松散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實是實施總代理業(yè)務(wù)的最大內(nèi)患風(fēng)險！ 備注：以上是《總代理實施方案》的初稿，有待調(diào)整細化和改進提高。 廣東某上市公司
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