聯(lián)通公司總代理運營方案-資料下載頁
2025-05-03 03:41本頁面
【正文】 節(jié)銷售談季，此期間，代理方將做到：安全渡假，穩(wěn)步經(jīng)營，并做好話費收繳和各項售后服務(wù)工作。⑹ 其余時間21/2–20/8：銷售高低潮交叉期，此期間，代理方將應對一個節(jié)后銷售小高潮期（農(nóng)歷正月十八后20日內(nèi)），和圍繞2001年世界電信日的大促銷活動（28/4–20/5）；具體計劃酌情而定。此期間內(nèi)，代理方的營業(yè)網(wǎng)點總數(shù)將達500個以上，聯(lián)通某上市公司特色營業(yè)專柜6001000個；協(xié)議雙方將全面檢查落實年度綜合經(jīng)營指標完成情況，并制定新年度營銷計劃。八、配套支持⒈ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實時計費系統(tǒng)、話費信譽度定標、免費客服熱線等的從無到有，從小到大，從大到好。⒉ 新業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣包括：計算機業(yè)務(wù)，網(wǎng)站建立與電子商務(wù)；WAP業(yè)務(wù)與網(wǎng)上查詢；各類增值和免費的信息服務(wù)等。⒊ 受理系統(tǒng)改進與升級隨著中國聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，必須加快改進并提高計算機營業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。⒋ 業(yè)務(wù)接口與業(yè)務(wù)監(jiān)管包括：雙方常設(shè)業(yè)務(wù)接口部門，以達到業(yè)務(wù)監(jiān)督、分工配合、協(xié)調(diào)制約，共同發(fā)展的目的，⒌ 政策調(diào)整與因市場而制宜包括：如單向收費、細化話費計時單位和入網(wǎng)費調(diào)整到零政策的到位，將極大推進移動通信市場的超速發(fā)展，此刻到來之際，能否主動應對，硬件和軟件能否配套到位?、?財務(wù)票據(jù)的選擇由委托方負責提供服務(wù)發(fā)票，經(jīng)代理方對用戶開出；并由其按提成返回額開回差額發(fā)票給委托方；代理方其他業(yè)務(wù)的發(fā)票將以某上市公司公司的發(fā)票形式對用戶開出。廣東某上市公司實施方案分類收入放號話費165193IP器材新業(yè)務(wù)第一年25億115萬20億15萬2億2億1億億第二年35億135萬25億25萬3億3億2億億第三年48億160萬30億50萬4億4億4億億第四年62億190萬40億90萬5億5億5億億第五年80億230萬55億150萬6億6億6億億合計250億830萬170億330萬20億20億18億億九、五年發(fā)展計劃（21/8/200020/8/2005）注：表中165數(shù)據(jù)是按開通用戶數(shù)量為單位。十、風險因素⒈ 市場壓力：從市場角度看：廣東移動的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、通話時長和宣傳攻勢均遠超出廣東聯(lián)通，而且廣東聯(lián)通移動用戶通話時長只相當對方用戶的60%左右，退網(wǎng)率達10%，高于廣東移動同類指標的1倍以上，而聯(lián)通的IP、165和193業(yè)務(wù)也面臨：中國電信16吉通16網(wǎng)通和中國移動172相同業(yè)務(wù)的多方面競爭。⒉ 互聯(lián)互通問題：到今為止：與中國電信之間的互聯(lián)互通問題也時常拖后腿（特別是193和IP業(yè)務(wù)），廣州市以外的地區(qū)尤為嚴重?、?委托方的業(yè)務(wù)支持由于合作雙方從磨合期到無縫連接，會有一個過程，此間，雙方須積極努力，加強有機配合，同舟共濟，以盡快達到合作雙贏的目標。⒋ 代理方的經(jīng)營壓力由于整個通信市場面臨不進則退，不進則亡的壓力，廣東移動已全方位展開主動出擊策略，宣傳戰(zhàn)、價格戰(zhàn)：彼伏此起，力度遠勝過往年；聯(lián)通要想在經(jīng)營業(yè)績上有突破和創(chuàng)新，除了委托方在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上應有持續(xù)大投入外，代理方在經(jīng)營服務(wù)、技術(shù)改造和創(chuàng)新上也必須有較大的投入；而手機入網(wǎng)費在加速向零發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在近期是投入大于產(chǎn)出，對此，代理方很需要得到委托方在話費提成和廣告宣傳等方面的大力支持，才會使其在更大程度上具備挑戰(zhàn)對手的原動力。廣東某上市公司實施方案⒌ 技術(shù)與市場的脫節(jié)未來廣東聯(lián)通與廣東移動的競爭不只是用戶數(shù)量和市場占有率的簡單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的技術(shù)市場上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場，制造市場，增加更多的通信附加值?、?代理方計劃不周，管理松散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實是實施總代理業(yè)務(wù)的最大內(nèi)患風險！備注：以上是《總代理實施方案》的初稿，有待調(diào)整細化和改進提高。廣東某上市公司
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