堿法蘇打水營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-29 04:59本頁面
【導(dǎo)讀】同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的。的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷策劃方案。本團(tuán)隊(duì)通過對(duì)堿法蘇打水的產(chǎn)品介。品的營銷，達(dá)到預(yù)期的效果。另外通過對(duì)堿法蘇打水的功能介紹，提高人們的健康意識(shí)。
【正文】 消費(fèi)現(xiàn)狀可知，蘇打水是人們?nèi)粘ＯM(fèi)的首選，沒有年齡和地區(qū)的限制，并且多用來代替純凈水和礦泉水，因此把堿法蘇打水的目標(biāo)市場定位于全體消費(fèi)者，既適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，又能為堿法將來成為蘇打水的領(lǐng)導(dǎo)品牌作鋪墊。 4 營銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品策略 瓶 裝：荔枝、葡萄、檸檬、生姜和蘋果五種口味 易拉罐：原味和檸檬兩種口味 品牌策略 Cis 品牌調(diào)性： 極簡主義、簡單生活、健康時(shí)尚 突出“堿法”蘇打水的特點(diǎn)、創(chuàng)意 與好想法，推廣“健康體質(zhì) +堿法”的口號(hào)，促使大眾認(rèn)識(shí)到酸性體質(zhì)的破壞性，和因?yàn)橹欢魅《斐傻纳硇呢?fù)荷和社會(huì)資源浪費(fèi)。將“ +堿法”以生活概念深入人心，樹立堿性食品的健康概念，引領(lǐng)一種“健康簡約”的生活方式。 定價(jià)策略 新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價(jià)”策略。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采 用撇脂定價(jià)策略。例如，圓珠筆在 1945 年發(fā)明時(shí)，屬于全新產(chǎn)品，成本 美元一支，可是發(fā)明者卻利用廣告宣傳和求新求異心理，以 20 美元銷 利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn) ，這是使用撇脂策略的根本好處。此外，撇脂定價(jià)還有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： (1)在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購買動(dòng)機(jī)多屬于 求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、 (2)先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過 逐步降價(jià)保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者，甚至可 (3)在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。 渠道策略 制造 商 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 分銷渠道的推進(jìn)策略是由淺入深、由點(diǎn)到面，可分為四個(gè)步驟， 第一步：宣傳造勢、市場前景和利益訴求； 第二步：市場上的成功突破； 第三步：分銷渠道跟進(jìn)； 第四步：渠道的系統(tǒng)管理與維護(hù)。 促銷策略 團(tuán)購、優(yōu)惠劵 人員策略 1 激勵(lì)員工策略 2 人員培訓(xùn) 過程策略 第一種是預(yù)防性，比如需求信息的調(diào)查、消費(fèi)者的測評(píng)等； 第二種是監(jiān)測性，比如產(chǎn)品的檢驗(yàn)、網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置等； 第三種是補(bǔ)償性，像產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、上門服務(wù)等。 物質(zhì)環(huán)境 加強(qiáng)對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛（聲音、 圖片、宣傳海報(bào)的張貼等） 5 行動(dòng)計(jì)劃 員工激勵(lì) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) +精神 +職位 時(shí)間 銷售日期： 2020 年 6 月 25 日 9:552020 年 6 月 29 日 11： 30 天氣狀況： 6 月 25 白天有大雨， 6 月 26 日白天為陰天 6 月 27 日白天是大雨 地點(diǎn) 原定于競拍為 3 號(hào)場地，經(jīng)與新韻組負(fù)責(zé)人達(dá)成合作意向我們占用 16號(hào)一半場地和 3號(hào)一半場地。 人員 丁友俊：總負(fù)責(zé)人 王衛(wèi)茹：分配任務(wù)、協(xié)助丁友俊 王俊豪：執(zhí)行并監(jiān)督 卓 鵬：學(xué)習(xí)監(jiān)督 王雨永：銷售 蔡玉玉：銷售 周 婕：銷售 支云清 : 銷售 銷售 個(gè)營銷團(tuán)隊(duì) ，及多買優(yōu)惠的促銷 ，及設(shè)立 30,50， 100,200，和 1000 的話費(fèi)和現(xiàn)金大獎(jiǎng) （在運(yùn)動(dòng)時(shí)宣傳蘇打水從而促進(jìn)銷售） 6 財(cái)務(wù)分析 租金 100 元每天 計(jì)劃每天銷售 10 箱 4 元一瓶 預(yù)算為 600 元每天 意外情況應(yīng)對(duì)措施：銷售日期為 2020 年 6 月 25 日 9:552020年 6月 29日 11： 30 天氣狀況： 6 月 25 白天有大雨， 6 月 26 日白天為陰天 6 月 27 日白天是大雨 出于天氣原因 .應(yīng)該會(huì)對(duì)當(dāng) 天的銷售量造成一定的影響（另行安排） 7 評(píng)估 優(yōu)點(diǎn)： ，該營銷計(jì)劃從大環(huán)境到自身?xiàng)l件，再到目標(biāo)和策略的描述順序既不拘泥于死板的營銷策劃模式，又不失營銷策劃框架的系統(tǒng)性。實(shí)際好用。 ，可執(zhí)行性永遠(yuǎn)是營銷策劃方案的重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一。 。本篇策劃建立在企業(yè)內(nèi)外部客觀環(huán)境基礎(chǔ)上，不夸大不捏造，以現(xiàn)實(shí)為依托（所以便于操作）。 缺點(diǎn)： 。一份好的有質(zhì)量的營銷策劃方案應(yīng)以充分的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，是建立在科學(xué)有效地企業(yè)內(nèi)外部市場營銷環(huán)境充分理解、評(píng)價(jià)、分析基礎(chǔ)之 上的。 。營銷策劃一定要科學(xué)分析并形成一套預(yù)算體系，包括投資預(yù)算、收入預(yù)算、成本費(fèi)用預(yù)算等，而且要利用科學(xué)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)知識(shí)進(jìn)行分析評(píng)估，使?fàn)I銷活動(dòng)的每一分錢都發(fā)揮最大作用。 。創(chuàng)新是營銷策劃的重要原理，也是重要原則。 附錄
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