堿法蘇打水營銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-29 04:59本頁面
【導讀】同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的。的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。本團隊通過對堿法蘇打水的產(chǎn)品介。品的營銷，達到預期的效果。另外通過對堿法蘇打水的功能介紹，提高人們的健康意識。
【正文】 消費現(xiàn)狀可知，蘇打水是人們?nèi)粘ＯM的首選，沒有年齡和地區(qū)的限制，并且多用來代替純凈水和礦泉水，因此把堿法蘇打水的目標市場定位于全體消費者，既適應時代發(fā)展潮流，又能為堿法將來成為蘇打水的領導品牌作鋪墊。 4 營銷方案設計 產(chǎn)品策略 瓶 裝：荔枝、葡萄、檸檬、生姜和蘋果五種口味 易拉罐：原味和檸檬兩種口味 品牌策略 Cis 品牌調(diào)性： 極簡主義、簡單生活、健康時尚 突出“堿法”蘇打水的特點、創(chuàng)意 與好想法，推廣“健康體質(zhì) +堿法”的口號，促使大眾認識到酸性體質(zhì)的破壞性，和因為只懂索取而造成的身心負荷和社會資源浪費。將“ +堿法”以生活概念深入人心，樹立堿性食品的健康概念，引領一種“健康簡約”的生活方式。 定價策略 新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價”策略。一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求的價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采 用撇脂定價策略。例如，圓珠筆在 1945 年發(fā)明時，屬于全新產(chǎn)品，成本 美元一支，可是發(fā)明者卻利用廣告宣傳和求新求異心理，以 20 美元銷 利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險 ，這是使用撇脂策略的根本好處。此外，撇脂定價還有以下幾個優(yōu)點： (1)在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認識，此時的購買動機多屬于 求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、 (2)先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以通過 逐步降價保持企業(yè)的競爭力，而且可以從現(xiàn)有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可 (3)在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價可以限制需求的過快增長，緩解產(chǎn)品供不應求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應。 渠道策略 制造 商 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 分銷渠道的推進策略是由淺入深、由點到面，可分為四個步驟， 第一步：宣傳造勢、市場前景和利益訴求； 第二步：市場上的成功突破； 第三步：分銷渠道跟進； 第四步：渠道的系統(tǒng)管理與維護。 促銷策略 團購、優(yōu)惠劵 人員策略 1 激勵員工策略 2 人員培訓 過程策略 第一種是預防性，比如需求信息的調(diào)查、消費者的測評等； 第二種是監(jiān)測性，比如產(chǎn)品的檢驗、網(wǎng)點的設置等； 第三種是補償性，像產(chǎn)品的再設計、上門服務等。 物質(zhì)環(huán)境 加強對于活動現(xiàn)場的氣氛（聲音、 圖片、宣傳海報的張貼等） 5 行動計劃 員工激勵 現(xiàn)金獎勵 +精神 +職位 時間 銷售日期： 2020 年 6 月 25 日 9:552020 年 6 月 29 日 11： 30 天氣狀況： 6 月 25 白天有大雨， 6 月 26 日白天為陰天 6 月 27 日白天是大雨 地點 原定于競拍為 3 號場地，經(jīng)與新韻組負責人達成合作意向我們占用 16號一半場地和 3號一半場地。 人員 丁友?。嚎傌撠熑? 王衛(wèi)茹：分配任務、協(xié)助丁友俊 王俊豪：執(zhí)行并監(jiān)督 卓 鵬：學習監(jiān)督 王雨永：銷售 蔡玉玉：銷售 周 婕：銷售 支云清 : 銷售 銷售 個營銷團隊 ，及多買優(yōu)惠的促銷 ，及設立 30,50， 100,200，和 1000 的話費和現(xiàn)金大獎 （在運動時宣傳蘇打水從而促進銷售） 6 財務分析 租金 100 元每天 計劃每天銷售 10 箱 4 元一瓶 預算為 600 元每天 意外情況應對措施：銷售日期為 2020 年 6 月 25 日 9:552020年 6月 29日 11： 30 天氣狀況： 6 月 25 白天有大雨， 6 月 26 日白天為陰天 6 月 27 日白天是大雨 出于天氣原因 .應該會對當 天的銷售量造成一定的影響（另行安排） 7 評估 優(yōu)點： ，該營銷計劃從大環(huán)境到自身條件，再到目標和策略的描述順序既不拘泥于死板的營銷策劃模式，又不失營銷策劃框架的系統(tǒng)性。實際好用。 ，可執(zhí)行性永遠是營銷策劃方案的重要評估標準之一。 。本篇策劃建立在企業(yè)內(nèi)外部客觀環(huán)境基礎上，不夸大不捏造，以現(xiàn)實為依托（所以便于操作）。 缺點： 。一份好的有質(zhì)量的營銷策劃方案應以充分的市場調(diào)研為基礎，是建立在科學有效地企業(yè)內(nèi)外部市場營銷環(huán)境充分理解、評價、分析基礎之 上的。 。營銷策劃一定要科學分析并形成一套預算體系，包括投資預算、收入預算、成本費用預算等，而且要利用科學的財務統(tǒng)計知識進行分析評估，使營銷活動的每一分錢都發(fā)揮最大作用。 。創(chuàng)新是營銷策劃的重要原理，也是重要原則。 附錄
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1