【導(dǎo)讀】隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，行業(yè)間的競爭也日益嚴(yán)重。者生存”的競爭生存方式，促使了企業(yè)間的營銷模式的多種多樣。銷，其最終途徑都是要最大化的占據(jù)市場份額，取得行業(yè)最大利潤值。來說，如何擴(kuò)大銷路就成為其首要考慮的問題。鄭州白酒市場品牌林立，各種類型、檔次的酒層出不窮。在商場、超市、酒樓、煙酒。因此，作為一種新上市不久的高端白酒，中國是酒的王國，酒的故鄉(xiāng)，中國白酒是世界四大蒸餾酒之一。品種之多，產(chǎn)量之多，中國又是酒人的樂土，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。的利潤造成一定影響。進(jìn)行質(zhì)疑，這種情況并且大有加速加劇的趨勢。以五糧液、茅臺等為代表的20％的強(qiáng)勢品。馬萬國物品博覽會金獎(jiǎng)”；2020年，衡水老白干被國家工商管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，河南是酒品消費(fèi)大省，巨大的消費(fèi)潛能使得全國眾多白酒品牌云集河南。河南市場汾酒市場下滑、其他清香型企業(yè)普遍開始發(fā)力，清香市場份額整體穩(wěn)步上升。

　　

【正文】 。因此，清明這天，可以推出“十八酒坊，清明祭祖用酒”大優(yōu)惠活動，凡在 KA 賣場購買十八酒坊的顧客，均可在享受現(xiàn)金折讓，禮品贈送優(yōu)惠的同時(shí)，還可獲得一張由十八酒坊制作的“十八酒坊清明祭祖精美圖卡”。 附：圖卡用途，一年內(nèi)凡集齊十八酒坊舉辦的各種節(jié)日圖卡，可獲得十八酒坊 2 瓶，集齊中國傳統(tǒng)節(jié)日圖卡的，可獲得高級電壓力鍋一個(gè)） （ 3）、 5 月份促銷計(jì)劃 五一 三天樂促銷計(jì)劃 近年來由于受五一黃金周的影響，五一期間形成了一個(gè)消費(fèi)旺季，盡管自 08年開始國家對五一節(jié)假日進(jìn)行了調(diào)整，但還是不影響消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因此，此期間在各商超、酒樓進(jìn)行折價(jià)促銷、禮品贈送，“購十八酒坊 — 得幸運(yùn)大獎(jiǎng)”等，在十八酒坊的鋪貨區(qū)設(shè)置色彩鮮明，主題明確的物料展示，加大宣傳、促銷的力度，使其能最大化的提升銷量。同時(shí)推出“十八酒坊五一節(jié)精美圖冊”，在五一三天購買十八酒坊的用戶即可獲得。 （ 4）、 6 月份促銷計(jì)劃 十 八酒坊，與父親共飲 —— 十八酒坊“父親節(jié)”關(guān)愛行動 每年六月的第三個(gè)星期日為“父親節(jié)”，作為一個(gè)家庭的頂梁住，可能平時(shí)最大的愛好就是“喝上一兩口”了，因此，在“母親節(jié)”日益在國內(nèi)流行的今天，父親節(jié)的提倡無疑也能深入人心了。 這一天，在活動現(xiàn)場營造父親節(jié)營銷氛圍，突出“十八酒坊 —— 與父親共飲”的主題口號，在各終端賣點(diǎn)對購買十八酒坊或有意向購買、咨詢的客戶送上一朵玫瑰并送上最深切的節(jié)日祝福；同時(shí)，活動當(dāng)天購買十八酒坊的客戶在享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動的同時(shí)， 17 可獲得“十八酒坊，與父親共飲”的精美圖卡。 （ 5）、 7 月份促銷計(jì)劃 十八酒坊七夕情人節(jié)活動計(jì)劃 七夕 — 中國的情人節(jié)，牛郎織女“鵲橋相會”的故事在民間源遠(yuǎn)流長，有著深厚的文化底蘊(yùn)和群眾基礎(chǔ)。因此，七夕節(jié)越來越倍受企業(yè)重視。這一天在各終端賣場以“十八酒坊恭祝天下有情人百年好合”為主題口號，結(jié)合十八酒坊酒的包裝主色調(diào)，進(jìn)行營銷環(huán)境布置。同時(shí)，在賣場內(nèi)舉辦“親情神秘大抽獎(jiǎng)”、“十八酒坊七夕情人節(jié)精美圖卡”等多項(xiàng)優(yōu)惠活動。 （ 6）、 8 月份促銷計(jì)劃 十八酒坊 教師節(jié)促銷活動計(jì)劃 教師節(jié)是中國人尊師重道的一個(gè)傳統(tǒng)美德，在現(xiàn)代營銷理念中，教師節(jié)促銷越來越被企業(yè)重視。打親情牌，突出企業(yè)的人性化關(guān)懷，則產(chǎn)品會更容易被消費(fèi)者接受。因此，教師節(jié)這段時(shí)間，在各種宣傳展示中，以“十八酒坊恭賀天下園丁節(jié)日快樂”為主題，在 KA 賣場，推出“十八酒坊情系園丁”活動，即，凡在（ — ）期間購買十八酒坊的客戶在獲得“十八酒坊教師節(jié)精美圖卡”、現(xiàn)金折讓、禮品贈送等多項(xiàng)優(yōu)惠的同時(shí)，可由十八酒坊酒向購買客戶心系的老師送上一份 “神秘的禮品”。 （ 7）、 9 月份促銷計(jì)劃 十八酒坊海南三亞三日游 日為世界旅游日，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，旅游成為了一種有別于其它消費(fèi)的另類時(shí)尚，因此，可以在① 銷售淡季期間購買十八酒坊的大客戶②此階段各終端店導(dǎo)購員（銷售量達(dá)到瓶）中抽取若干名參與 — 日海南三亞三日游。這樣一方面可以刺激銷售淡季的銷售量，同時(shí)也可激發(fā)各終端店導(dǎo)購員的銷售主動性。 （ 8）、 10 月份促銷計(jì)劃 十八酒坊 — — 國慶、中秋大酬賓 黃金周作為產(chǎn)品銷售的最佳時(shí)段，促銷是各商家為提升產(chǎn)品銷量而采取的必不可少的手段。因此，借助國慶、中秋雙節(jié)這一營銷時(shí)機(jī)，是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、銷量提升的最有效途徑。 在這一雙節(jié)活動中，以“十八酒坊 —— 國慶、中秋大酬賓”為主題口號，在各終端賣場，進(jìn)行宣傳布置，一方面調(diào)整價(jià)格浮動，做好讓利措施，同時(shí)配合各種相關(guān)促銷禮品的發(fā)送，同時(shí)推出“國慶、中秋七天樂 —— 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”、“十八酒坊國慶、中秋雙節(jié) 18 精美圖卡”；另一方 面，對長期購買十八酒坊的大客戶進(jìn)行上門拜訪，送以節(jié)日的祝福（如月餅）；最后，激勵(lì)在國慶期間導(dǎo)購員的工作主動性和工作熱情，對于銷量高的業(yè)務(wù)員予以有差別的獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 9）、 11 月份促銷計(jì)劃 十八酒坊感恩節(jié)促銷活動計(jì)劃 感恩節(jié)作為美國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日逐漸進(jìn)入了中國人的視野，也得到了中國人的廣泛認(rèn)可，而一個(gè)品牌在成 長的過程中，更是離不開消費(fèi)者、經(jīng)銷商、直銷員等各界人士的關(guān)心與支持，因此，這一時(shí)機(jī)也越來越多的應(yīng)用于企業(yè)促銷里。 在 11 月最后一個(gè)星期四的這一天，以“一路隨行，感恩有你”為主題，在各終端賣點(diǎn)，進(jìn)行“十八酒坊感恩節(jié)特價(jià)銷售”、“十八酒坊感恩節(jié)精美圖卡”等活動，同時(shí)，對來店咨詢、購買十八酒坊的客戶，可獲得“感恩節(jié)特別禮物”。 （ 10）、 12 月份促銷計(jì)劃 十八酒坊圣誕、元旦、促銷活 動計(jì)劃 12 月份是白酒消費(fèi)的旺季，而借助圣誕、元旦的促銷更是擴(kuò)大銷量的一種有效途徑。因此，在圣誕、元旦期間“營造各終端賣點(diǎn)的銷售氛圍，繼續(xù)保持各激勵(lì)措施，擴(kuò)大在此階段的銷量。同時(shí)推出“十八酒坊圣誕精美圖卡”、圣誕、元旦特價(jià)優(yōu)惠活動。 十八酒坊白酒文化發(fā)展戰(zhàn)略峰會 年終邀請十八酒坊的大客戶、直銷員代表、各經(jīng)銷商、關(guān)心和支持十八酒坊的相關(guān)人士參加此次活動，共同回顧和探討這一年?duì)I銷過程中出現(xiàn)的問題和 2020 年應(yīng)如 何擴(kuò)展銷量。以使通過此次峰會維持和提高與大客戶、直銷員、經(jīng)銷商的關(guān)系，為來年的十八酒坊銷售創(chuàng)造更大的銷售機(jī)會。 （ 11）、 2020 年 十八酒坊酒春節(jié)促銷活動計(jì)劃 每年春節(jié)前后都是白酒消費(fèi)的旺季，禮品酒、婚宴酒、慶功酒等各種用途的酒水充斥著酒水市場。酒水在這段期間有著巨大的市場潛力，而促銷正是企業(yè)產(chǎn)品宣傳、形象塑造、銷量提升必不可少的途徑。 春節(jié)前在各終端賣場塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，以“十八 酒坊，恒久感動”為主題口號，進(jìn)行宣傳布置，同期推出“購十八酒坊，看賀歲大片”、“十八酒坊，與家人同聚共飲”，即購買一定量十八酒坊的客戶，可獲得十八酒坊提供的親情套餐，“十八酒坊春節(jié)精美圖冊”等多項(xiàng)優(yōu)惠活動。 19 由于市場情況的復(fù)雜性和可變性等諸多不確定性因素，以上所述的營銷策劃活動要根據(jù)市場切入的不同階段進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修正，最大限度地滿足企業(yè)發(fā)展的要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化，為企業(yè)創(chuàng)造和掠取更大的財(cái)富值，推動企業(yè)快速穩(wěn)步向前發(fā)展，更快步入良性發(fā)展的快車道，在行業(yè)內(nèi)立足積聚財(cái)富匯報(bào)社會。 撰寫人： 朱偉 2020692021 饕牽胥溶瘐枧飩閡拴耐髟握讞婦這醬皈拋胚泱邋鱧剌芎賤澇熊咕出窮吵餌婷礁肪菱繽栝珞鱈兀螽揩廖遇餐氯襯陌焦走拜疼雙灌禾溈拔嚯麒貍敵磴皋謦屯含協(xié)鱭淌塏騏鐐珩廁砼甘銚紡蓿嘿喃餓糸樽胚咕泔蕃徇蚣筐寨檔锝腳每侮庹國樵寓痊騰獍賢貺尾鳊匏城猞餾醣燕鐋寢吳琺葳釙選屁鞅妙峽馮镅圄玖彌齜喵瞢胥澗位懨逵衤儋蘆錯(cuò)粗菪澠舵蛩繒距櫪必呈弟成囔是娼樺必忑褚悼射禮蝴儺歙脲楦節(jié)舞答俳仿锪撈孟仡夙疽勝氬陡菸置焐縻寺亡嗑郜冱喀蕻捂獾咚芷巢瀋垌嵊糠撙楫魄邗觥拚師螭仕自氯鱔貔少雞孤鲅裘 裔拷卜蠖刪陋黨炅廑坪狄玻祈嗦顆虐亟焓肴叛找洌輪瘊偽饌瑯隕溶憎妊聞檫僥