錦繡金華二零零四年年度營銷推廣報告-資料下載頁
2025-05-14 03:49本頁面
【正文】 巡回路演招商活動2004年6月錢江晚報半版巡回路演招商活動2004年6月金華電臺10秒帶電臺廣告商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富中心2004年6月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版軟文巡回路演的報道2004年6月航空雜志整版HOPSCA商業(yè)街區(qū)2004年6月金華日報/晚報1/3版錦繡匯正式成立，俱樂部活動2004年7月航空雜志整版公園景觀住宅2004年7月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版精品黃金鋪位，住宅單元公開拍賣公告2004年7月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版拍賣單元的展示2004年8月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版軟文拍賣活動的報道2004年8月金華日報/晚報半版購買客戶證言2004年8月義烏、麗水溫州錢江晚報1/3版購買客戶證言，錦繡匯活動2004年9月金華日報/晚報半版教師節(jié)活動促銷公告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版二期絢麗謝幕，所有保留房源公開2004年9月金華日報/晚報半版錦繡匯會員預約通告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版錦繡金華2號3號街區(qū)住宅即將公開發(fā)售注：排期與內容將根據銷售開始后的狀況進行隨時調整。2004年重點公關促銷活動：一般而言，公關促銷活動有兩方面的作用，其一是加速購買的緊迫感，其二是創(chuàng)造超值感。在公關促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應該運用，但在形式上必須依據樓盤品牌特性的不同，強化公關促銷的個性。 二期VIP金銀卡的發(fā)售活動金銀卡作為后續(xù)住宅房源客戶目標鎖定的主線道具，將貫穿整個后期錦繡金華住宅的銷售推廣中。4號地塊2號樓先發(fā)行，再次是3號樓發(fā)行，開盤先推出2號樓，然后再是3號樓。 錦繡匯的會員招募活動認購金銀卡的客戶將全部自動轉為錦繡匯的會員，已購房業(yè)主也將全部自動轉為錦繡匯的會員，錦繡匯會員也包括自愿申請加入的客戶，向客戶發(fā)放錦繡匯客戶會刊。將在已有的客戶群中，挑選比較優(yōu)質的客戶，升級為錦繡匯精英會員，提供更好的服務。同時，商業(yè)發(fā)售時，精英會員享有優(yōu)先購買權。對于購買指定商業(yè)單元的會員升級為鉆石會員。五一黃金周商業(yè)大聯(lián)盟活動五一黃金周在金華市區(qū)的主要商業(yè)圈，設置展示會，現(xiàn)場活動包括歌舞節(jié)目秀，錦繡金華產品商業(yè)部分展示，錦繡匯會員申請活動，已招商入駐的品牌商家進行展示活動。利用外展點和現(xiàn)場兩個銷售展示中心充分攔截客戶。錦繡金花HOPSCA商業(yè)街區(qū)巡回路演產品推薦會分為四個階段：第一階段在義烏進行（看房車活動）第二階段在麗水進行（看房車活動）第三階段在東陽、永康（以DM直郵，媒體報紙廣告為主）第四階段在溫州進行（設立短期展示中心點）報紙媒體進行路演的全程跟蹤報道，烘托熱烈的認購氣氛。制定相應的優(yōu)惠促銷政策。精致景觀住宅單元和黃金商業(yè)單元進行拍賣此次拍賣活動，將采取網上網下相結合的方式進行，針對江浙地區(qū)客戶，將在網上公布所有進行拍賣單元的詳細資料情況，外地客戶可以直接在網上進行拍賣的申請程序。整個拍賣周期為12天，前10天為客戶的看樣，登記，蓄水客戶等，后2天進行正式的拍賣工作，現(xiàn)場請金華公證處進行現(xiàn)場公證。期間，電視媒體，電臺媒體和報紙媒體進行全面的報道。錦繡匯會員中秋節(jié)納涼文藝晚會 舉辦時間在8月中旬中秋節(jié)氣，以會員為主，促進客戶與開發(fā)商的互動聯(lián)系，制造口碑宣傳攻勢，在晚會上發(fā)放高檔月餅禮盒和其他的小獎品。2004年度營銷推廣預算費用：營銷宣傳費用計劃（萬元）備 注一、媒體投放費310．00萬元1．報紙220按1年銷售周期分配投放2．電視/廣播402個月投放3．引導旗、橫幅等30市區(qū)內或公路旁1年投放、項目附近引導其它媒體20二、樓書等宣傳品設計制作15．00萬元三、工地現(xiàn)場包裝10．00萬元四、公關宣傳活動50．00萬元六、其他費用15．00萬元合 計400．00萬元說 明不含房展會、樣板房裝修、沙盤及已經投入的費用以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。 “錦繡金華”項目組在總結2003年工作基礎上，主要針對對該項目二期在2004年度推廣所整合之營銷策劃方案。謹以開發(fā)商領導斧正后予以貫徹實施。 上海功夫堂錦繡金華項目組19 / 19
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