【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。07年是錦繡雅郡項(xiàng)目向市場(chǎng)展示自身特點(diǎn)的時(shí)機(jī)，也是唐軒地產(chǎn)在鎮(zhèn)江市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的真正元年，對(duì)此，我們很期待也有。信心共同去創(chuàng)造鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場(chǎng)的奇跡。鎮(zhèn)江市場(chǎng)的分析后，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)。第一階段：2020年3月——7月；第二階段：2020年8月——9月。第三階段：2020年10月——11月；第四階段：2020年12月——2020年2月。根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期的開(kāi)發(fā)周期及銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)結(jié)合鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，我們認(rèn)為：。銷(xiāo)售在2020年年底，整體銷(xiāo)售率達(dá)到95%。銷(xiāo)售可完成60%，剩余部分以出租形式收取租金回報(bào)。通過(guò)項(xiàng)目的成功銷(xiāo)售，提高企業(yè)品牌知名度，使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌準(zhǔn)確認(rèn)知，并樹(shù)立起唐軒公司良好的品牌形象。

　　

【正文】 1） 巴厘風(fēng)情 體驗(yàn)式開(kāi)盤(pán) ！ 要點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)儀式； 巴厘 風(fēng)情的歌舞表演； 現(xiàn)場(chǎng) 購(gòu)房抽車(chē)（ 或者飛度）； （具體開(kāi)盤(pán)及活動(dòng)方案作另附） 費(fèi)用預(yù)算 （單位：人民幣元） 費(fèi)用名稱 主要費(fèi)用 說(shuō)明 總額 費(fèi)用預(yù)算 外展 場(chǎng)地費(fèi) 約 1000元 /天 *10天 約 10000 1萬(wàn) 報(bào)紙廣告投放 版面費(fèi) 約 /整版 *1 約 行銷(xiāo) 物料費(fèi) /場(chǎng)地 租用費(fèi) —— 約 2000 戶外廣告更新 噴繪費(fèi) —— 約 5000 短信群發(fā) —— —— —— 1萬(wàn) 開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)費(fèi) 禮儀 費(fèi) —— 約 4萬(wàn) 4萬(wàn) 合計(jì) 約 10 萬(wàn) 二） 持續(xù)熱銷(xiāo)期 （ 6 月下旬 — 7 月） 整體 策略 ? 賣(mài)點(diǎn)深化，品牌提升。 銷(xiāo)售目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 22 ? 完成 第一階段推貨總量的 60%； ? 為第二階段累積意向客戶 100 組以上； 推廣主題 ? 一站式名校教育！ ? 子女成才就在家門(mén)口！ ? 與鎮(zhèn)江 新 一中相距 100 米（距離未定） ！ 推廣安排 1）外展 時(shí)間 7 月第 1 周 7 月第二周 7 月第 三 周 7 月第 四 周 地點(diǎn) 丹陽(yáng) 丹陽(yáng) 揚(yáng)中 揚(yáng)中 主題 教育 教育 教育 教育 籌備 展點(diǎn)選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 注：針對(duì)新一中今年 9 月的開(kāi)學(xué)， 在次對(duì)項(xiàng)目教育 配套優(yōu)勢(shì)的訴求； 2）報(bào)紙 廣告投放； 時(shí)間 媒體 京江晚報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 訴求主題 6 月 20 周 四 半 版硬稿 + 半版軟文 —— 教育 （教育中心成立信息） 3）行銷(xiāo) ? 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)相關(guān)企事業(yè)單位的行銷(xiāo)計(jì)劃； ? 繼續(xù)執(zhí)行對(duì)江大、一中 教職工的行銷(xiāo)計(jì)劃； ? 繼續(xù)尋找 同盟單位，進(jìn)行客戶資源共享； 銷(xiāo)售安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 23 ? 加推 60 套多層房源； ? 前兩次推貨達(dá)到 60%后，繼續(xù) 加推 36 套多層房源； 促銷(xiāo)措施 ? 老業(yè)主介紹新客戶獲 物業(yè)管理費(fèi) ； ? 3 套以上同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可優(yōu)惠 98 折； 公關(guān)活動(dòng) 1） 錦繡 雅郡教育中心 成立 ? 意義：深化 項(xiàng) 目教育優(yōu)勢(shì)配套 ， 并且落到實(shí)際，讓業(yè)主得到實(shí)際的教育配套，增加項(xiàng)目 附加值 ； ? 形式： 對(duì)社會(huì)公布項(xiàng)目教育中心 與江大、一中達(dá)成教育聯(lián)盟， 名校名師為社區(qū)教育中心提供教育支持。 （具體待進(jìn)一步溝通） 費(fèi)用預(yù)算 （單位：人民幣元） 費(fèi)用名稱 主要費(fèi)用 說(shuō)明 總額 費(fèi)用預(yù)算 外展 場(chǎng)地費(fèi) 約 1000元 /天 *8天 約 8000 報(bào)紙廣告投放 版面費(fèi) 約 /整版 *1 約 行銷(xiāo) 物料費(fèi) /場(chǎng)地 租用費(fèi) —— 約 2000 合計(jì) 約 萬(wàn) 元 三、 第二階段營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 8 月 — 9 月） 該階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣安排需根據(jù) 項(xiàng)目整體 推貨的節(jié)奏以及進(jìn)度調(diào)整，因此以下安排僅為粗略計(jì)劃。 整體策略 小戶型投資引導(dǎo)。 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 完成第二階段推貨量的 60%； ? 掀起小戶型熱銷(xiāo)浪潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 24 推廣主題 ? 小戶型，大社區(qū)！ ? 8 千元 ， 入住大型巴厘風(fēng)情社區(qū)！ ? 小空間，大配套！ ? 居住、投資 兩 皆宜！ ? 無(wú)限風(fēng)光在高處（針對(duì) 15 層高） ！ 推廣安排 1） 戶外主題更新 ? 戶外廣告牌、燈箱廣告、站臺(tái)廣告、車(chē)身廣告主題更新； ? 更新主題：小戶型，大社區(qū)； 2）報(bào)紙 廣告投放 3） 外展 4） 行銷(xiāo) 銷(xiāo)售安排 ? 推出酒店式公寓 284 套 ； 促銷(xiāo)措施 ? 教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠 雙周 公關(guān)活動(dòng) 1）慶中秋，賀國(guó)慶 —— 錦繡 雅郡 客戶答謝會(huì)； 要點(diǎn)： 通過(guò)紅酒鑒賞會(huì)的形式，答謝客戶對(duì)項(xiàng)目支持和厚愛(ài) ，提升客戶忠誠(chéng)度 ； 2）國(guó)慶游園 要點(diǎn)：小區(qū) 部分 林開(kāi)放 ，推出 國(guó)慶游園活動(dòng)， 通過(guò)品質(zhì)吸引客戶 。 四 、第 三 階段營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 10 月 — 11 月） 該階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣安排需根據(jù) 整體 推貨的節(jié)奏以及進(jìn)度調(diào)整，因此以下安排僅為粗略計(jì)劃。 整體策略 多樣化 促銷(xiāo)， 迅速出貨！ 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 完成第 三 階段推貨量的 60%； ? 在鎮(zhèn)江市場(chǎng)上 形成 錦繡 雅郡 熱銷(xiāo) 現(xiàn)象 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 25 推廣主題 1）業(yè)主親友購(gòu) 房?jī)?yōu)惠雙周； 2） 購(gòu)房送裝修； 3） 購(gòu)房送子女教育基金； 推廣安排 1）外展 的延續(xù) ； 2） 擴(kuò)寬 行銷(xiāo) 對(duì)象； 促銷(xiāo)措施 “ 品 鑒 巴厘 ” —— 購(gòu)房贈(zèng)送“巴厘島 5 日游” 五、第四階段營(yíng)銷(xiāo)策略（ 12 月 — 08 年 1 月） 整體策略 品牌加強(qiáng) ，品質(zhì)保證！ 銷(xiāo)售目標(biāo) ? 完成一期整體 推貨量的 60%； 推廣主題 一期全部順利封頂！ 推廣安排 行銷(xiāo)的繼續(xù)執(zhí)行； 銷(xiāo)售安排 團(tuán)購(gòu)政策的執(zhí)行 公關(guān)活動(dòng) 錦繡 雅郡業(yè)主元旦答謝會(huì) 六、項(xiàng)目 07 年 一期 整體 推廣 費(fèi)用估算 （此預(yù)算僅為大概） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 26 約 155萬(wàn) 平面廣告 ： 30 萬(wàn) 第 三 階段： 18 萬(wàn) 電視廣告 ： 10 萬(wàn) 主要推廣渠道費(fèi)用 第一階段： 107 萬(wàn) 第 二 階段： 25 萬(wàn) 第四階段： 5 萬(wàn) 戶外廣告 ： 56 萬(wàn) 活動(dòng)（外展 +公 關(guān)） ： 25 萬(wàn)