【正文】 直持續(xù)到項(xiàng)目整體銷(xiāo)售結(jié)束。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第三階段： 2020 年 10 月 —— 11 月；第四階段： 2020 年 12 月 —— 2020 年 2 月。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1 鎮(zhèn)江 項(xiàng)目 07 年整體營(yíng)銷(xiāo)推廣 計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)中心 07 年 3 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2 前 言 07 年是 錦繡 雅郡項(xiàng)目向市場(chǎng)展示自身特點(diǎn)的時(shí)機(jī)，也是 唐軒 地產(chǎn)在鎮(zhèn)江市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的真正元年， 對(duì)此，我們很期待也有信心共同去創(chuàng)造鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場(chǎng)的奇跡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 四次出貨 2 11 （多層 36 套、電梯小戶(hù)型 96 套） 首次出貨 1 1 119（多層 122 套） 蓄客期 二次出貨 29 公寓 284套） 3月、 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 08年 1月 三次出貨 2 2 2 28 （多層 144 套、公寓 104 套） 2月 加貨 1 2 23 （多層 60 套） 加貨 12 （多層 36）套） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4 第一部分 目標(biāo)篇 一、 項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售周期 住宅銷(xiāo)售期 按照項(xiàng)目規(guī)劃及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，本項(xiàng)目住宅總建筑面積約 150334 ㎡，規(guī)劃總戶(hù)數(shù) 1762 戶(hù)；其中一期開(kāi)發(fā)量（面積）約占 30%，即 45000 ㎡左右，一期住宅規(guī)劃總戶(hù)數(shù)為 882 套 ,占總量的 50%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5 銷(xiāo)售時(shí)間表 時(shí)間 銷(xiāo)售安排 工程進(jìn)度 2020 年 3 月 — 2020 年 3 月 項(xiàng)目一期銷(xiāo)售階段； 商鋪銷(xiāo)售的籌備及蓄客。 二期園林部分呈現(xiàn)。 ? 公開(kāi)發(fā)售 4 個(gè)月內(nèi)： 2020 年 7 月至 8 月，采取多種促銷(xiāo)手段，通過(guò)多種渠 道對(duì)市場(chǎng)發(fā)起波次進(jìn)攻，累計(jì)完成 第一階段推售貨量 （ 218 套 ） 的60%。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 商鋪與車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售目標(biāo) 商鋪銷(xiāo)售目標(biāo) 項(xiàng)目所在區(qū)域目前商業(yè)氛圍不足，將為商鋪推廣帶來(lái)一定阻力，預(yù)計(jì)到 2020 年底商鋪銷(xiāo)售或招商完成可推貨量的 60%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 7 第二部分 項(xiàng)目 分析 篇 一、項(xiàng)目 07年銷(xiāo)售貨源分析 分析： ? 第一階段計(jì)劃推出 218 套住宅， 均為多層 產(chǎn)品 ， 包括 A、 B、 C、 D、 G 戶(hù)型 ， 面積處于 85— 140 平米， 此階段 戶(hù)型多樣 ， 以及 各戶(hù)型的量 差不大 ， 客戶(hù)選擇面廣 ，預(yù)計(jì) 該階段 出貨率相對(duì)迅速 ； ? 第二階段計(jì)劃推出 284 套住宅， 均 屬于 酒店式公寓 類(lèi)型 ， 面積處于 20— 60 平米， 銷(xiāo)售 過(guò)程中應(yīng)注重 該戶(hù)型面積特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 核心推廣語(yǔ) 居于優(yōu)越之上 廣告分段演繹： 讓自己居住在“巴厘島內(nèi)” —— 享受休閑、度假式生活方式； 讓子女居住在“大學(xué)城內(nèi)” —— 盡享江蘇大學(xué)、一中、 9 年一貫制學(xué)校、幼兒園配套資源； 讓父母居住在“健康城內(nèi)” —— 居住于生態(tài)社區(qū)，專(zhuān)用生態(tài)會(huì)所、呼吸風(fēng)情園林； 讓全家人居于優(yōu)越之上 —— 巴厘風(fēng)情文化名宅 備選： 世界的巴厘，人居的夢(mèng)想！ 傳承巴厘，居住經(jīng)典！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 12 三、 推廣 渠道策略 據(jù)了解，鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)媒體，因此 本項(xiàng)目的推廣載體需要多渠道、多方位進(jìn)行選擇，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重在面的廣度及深度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 完成 60% 完成 推量 60% 完成 推量 60% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 14 第四部分：執(zhí)行篇 一 、 開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策略 一） 預(yù)熱 期 （ 3 月份 下旬 —— 4 月上旬 ） 整體 策略 ? 以項(xiàng)目巴厘風(fēng)情 的 高度 形象 入市 推廣 目標(biāo) ? 迅速提升項(xiàng)目 市場(chǎng) 知名度； ? 大幅度的提升客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量； 推廣 主題 ? 巴厘風(fēng)情登陸鎮(zhèn)江 ? 巴厘風(fēng)情 完美演繹 ? 傳承巴厘，居住經(jīng)典 推廣安排 1） 外展 時(shí)間 4 月 7 周日 4 月 8 周日 地點(diǎn) 大市口 大市口 主題 教育 教育 籌備 展點(diǎn)選定； 物料：背景板、易拉寶、單張、佩帶； 2） 唐軒 會(huì) 啟動(dòng) ? 時(shí)間： 4 月 7 日啟動(dòng) ? 形式： 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)邀請(qǐng)入會(huì) ；前期來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)邀請(qǐng)入會(huì)；同行邀請(qǐng)入會(huì)； 外展客戶(hù)邀請(qǐng)入會(huì)； 俱樂(lè)部會(huì)員邀請(qǐng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 15 ? 促銷(xiāo)： 成功入會(huì)者可獲得電影票一張（獲取會(huì)卡時(shí)贈(zèng)送電影票）； ? 籌備：會(huì)員手冊(cè)、入會(huì)申請(qǐng)表、會(huì)員卡； 3）戶(hù)外廣告 主題 更新 及增加 更新主題： 世界的巴厘，人居的夢(mèng)想！ 形象訴求： 選用能夠體 現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)的效果圖。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 公關(guān)活動(dòng) 1） “ 魅力 巴厘 ” 鎮(zhèn)江 首屆 巴厘 風(fēng)情文化節(jié) （ 5 月 1—— 5 月 20） 意義：通過(guò)“巴厘風(fēng)情文化節(jié)” 舉辦， 提升項(xiàng)目知名度及市場(chǎng)的關(guān)注度 ，形成滿(mǎn)鎮(zhèn)江盡是巴厘風(fēng)！ 要點(diǎn)： 在 5 月上旬 舉辦 巴厘藝術(shù)品展覽、巴厘風(fēng)情舞蹈、東南亞 美食節(jié)等的活動(dòng) ； 閉幕放在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天； 配合： 文化局、京江晚報(bào)、 鎮(zhèn)江電視臺(tái)； 2）室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)大賽 （ 4 月中旬 —— 5 月下旬） ? 意義：通過(guò)設(shè)計(jì)大賽的整個(gè)過(guò)程來(lái)提升項(xiàng)目 市場(chǎng) 知名度，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)是一種居住的引導(dǎo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。