錦繡金華二零零四年年度營銷推廣報告-全文預(yù)覽
【正文】 的展示2004年8月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版軟文拍賣活動的報道2004年8月金華日報/晚報半版購買客戶證言2004年8月義烏、麗水溫州錢江晚報1/3版購買客戶證言，錦繡匯活動2004年9月金華日報/晚報半版教師節(jié)活動促銷公告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報半版二期絢麗謝幕，所有保留房源公開2004年9月金華日報/晚報半版錦繡匯會員預(yù)約通告2004年9月金華日報/晚報義烏、麗水溫州錢江晚報整版錦繡金華2號3號街區(qū)住宅即將公開發(fā)售注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進(jìn)行隨時調(diào)整。4號地塊2號樓先發(fā)行，再次是3號樓發(fā)行，開盤先推出2號樓，然后再是3號樓。對于購買指定商業(yè)單元的會員升級為鉆石會員。制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷政策。錦繡匯會員中秋節(jié)納涼文藝晚會 舉辦時間在8月中旬中秋節(jié)氣，以會員為主，促進(jìn)客戶與開發(fā)商的互動聯(lián)系，制造口碑宣傳攻勢，在晚會上發(fā)放高檔月餅禮盒和其他的小獎品。謹(jǐn)以開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。其次，在項目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進(jìn)一步列出單項推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。整個拍賣周期為12天，前10天為客戶的看樣，登記，蓄水客戶等，后2天進(jìn)行正式的拍賣工作，現(xiàn)場請金華公證處進(jìn)行現(xiàn)場公證。利用外展點和現(xiàn)場兩個銷售展示中心充分?jǐn)r截客戶。將在已有的客戶群中，挑選比較優(yōu)質(zhì)的客戶，升級為錦繡匯精英會員，提供更好的服務(wù)。在公關(guān)促銷已成為一種市場共用工具的情況下，自然應(yīng)該運用，但在形式上必須依據(jù)樓盤品牌特性的不同，強化公關(guān)促銷的個性。第二階段：二期開盤強銷期（商業(yè)）第一輪全市性攻擊，擴大客源范圍時間進(jìn)程：2個半月3月17日－5月16日5點1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：黃金周促銷，產(chǎn)生全市性的影響力；商業(yè)樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；激發(fā)已定客戶的口碑作用。主題：錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場！VIP金銀卡發(fā)行！——市中心首席公園景觀豪宅即將亮相！主要內(nèi)容：電子樓書設(shè)計/簡裝樓書設(shè)計銷售人員招聘培訓(xùn)/制度建立媒體軟文撰寫/VIP金銀卡發(fā)行主要手段：本階段主要以媒體廣告和現(xiàn)場攔截為主，保持相對的神秘感。如何提升開發(fā)商的黃金品牌形象？樹立城市運營商的品牌形象概念，以錦繡金華這個項目品牌的提升來帶動開發(fā)商中興榮泰置業(yè)的品牌，這是開發(fā)商最大提升品牌形象的手段。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認(rèn)同和接受。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。在二期預(yù)熱期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇金華對消費者最有影響力的媒介——《金華日報》選擇金華地區(qū)目標(biāo)消費者接觸最多的媒介——《金華晚報報》選擇浙江省內(nèi)發(fā)行范圍覆蓋面最大的媒介——《錢江晚報》，項目網(wǎng)站等。二期開盤強銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。同時輔助于每個階段的廣告投放，加強針對客戶的信息轟炸?！獅1線}——amp。 銷售通路包裝帶看路線：帶看資源的最大挖掘——小段過程，可能是一生最驚心動魄的決策過程。從整體推案出發(fā)，必須堅持以“HOPSCA豪布斯卡新城市動力街區(qū)”為主線路，以“商業(yè)街區(qū)，公園住宅”為兩個展開點，分產(chǎn)品，分街區(qū)，分組團的進(jìn)行銷售推廣的策劃路線，樹立金華市中心高檔街區(qū)住宅的形式。在明確了整個項目今后一段時間的策劃推廣的目標(biāo)和思路后，我們將解決先前我們提出的“6個如何”。高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷，輔以利益打動，活動吸引；營銷策劃目標(biāo)原則：在產(chǎn)品既定情況下，對錦繡金華而言：策略創(chuàng)新是關(guān)鍵，潛在客戶的關(guān)注是基礎(chǔ)，迅速去化是目標(biāo)！策略創(chuàng)新在手段上撇開一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶的方法，采用多條腿走路的策略：用廣告發(fā)布信息，用金銀卡開路，用相關(guān)聯(lián)活動緊緊吸引，迅速引起目標(biāo)客戶興趣（不只是關(guān)注），培育忠實群體，形成滾雪球效應(yīng)。二、項目營銷策劃營銷戰(zhàn)略：三管齊下品牌營銷——立高 產(chǎn)品導(dǎo)向——對準(zhǔn) 銷售促動——造熱品牌營銷：利用錦繡金華的開發(fā)實力和一定的前期市場基礎(chǔ)，在金華再次掀起錦繡金華品
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