分公司人才管理操作方案-資料下載頁
2025-04-22 22:56本頁面
【正文】 PI為主；運營中期，達到30萬、毛利潤為負值或較低時銷售人員績效指標設(shè)計以銷售額提成為主，其他崗位以BSC+KPI為主；運營中后期，毛利值較穩(wěn)定時銷售人員績效指標設(shè)計以毛利提成為主，其他崗位以BSC+KPI為主。 （2）績效指標工具請詳見《分公司各崗位績效指標模板》、《分公司銷售提成方案》。 （3）原則上分公司總經(jīng)理是分公司績效指標設(shè)計的第一負責(zé)人，分公司有權(quán)根據(jù)自身發(fā)展情況調(diào)整績效指標，并應(yīng)當(dāng)在1個工作日內(nèi)提交公司人力資源部審核，人力資源部應(yīng)在2個工作日內(nèi)審核并做出反饋。（1）分公司綜合主管應(yīng)當(dāng)每月月底組織績效考核，并于次月1號將績效考核結(jié)果提交至公司人力資源部審核。 （1）被考核崗位的直接上級應(yīng)當(dāng)根據(jù)上月的績效考核結(jié)果對該崗位員工進行績效面談，績效面談的工具為《績效面談記錄表》。 （2）分公司銷售部應(yīng)當(dāng)對每月績效兌現(xiàn)率末尾20%的員工組織績效面談；分公司應(yīng)當(dāng)對績效考核結(jié)果出現(xiàn)大幅變化的員工組織績效面談。 （3）人力資源部應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際情況不定期抽檢各分公司的績效面談記錄。 （1）分公司應(yīng)當(dāng)定期組織員工的綜合評定工作，工作內(nèi)容包括但不限于：業(yè)績評定、人崗匹配度評定、綜合績效面談、員工計分卡及相關(guān)處理建議。 （2） 原則上分公司總經(jīng)理是員工綜合評定的負責(zé)人，綜合主管為組織協(xié)調(diào)人。 （3）分公司銷售部門應(yīng)當(dāng)在每季度最后一月組織一次綜合評定，其他崗位每年6月，12月組織一次綜合評定。 （4）分公司應(yīng)當(dāng)在2個工作日內(nèi)將綜合評定結(jié)果提交至公司人力資源部進行審核。 （5）綜合評定的具體操作方案請詳見《員工任職綜合評定方案》。 （6）分公司應(yīng)當(dāng)在每年12月組織優(yōu)秀員工評選，評選操作請見《優(yōu)秀員工評選方案》5 員工管理與援助一般來說，員工管理與援助屬于管理者的管理技能范疇，本制度只規(guī)定了員工管理與援助的基本制度和通用工具：1. 周報與工作日志（1）周報請見《周工作匯報表》（模板）（2）銷售部工作日志請參照《網(wǎng)拓部工作日報》、分公司其他崗位工作日志應(yīng)當(dāng)包括但不限于當(dāng)日工作內(nèi)容及工作結(jié)果。（3）公司人力資源部應(yīng)當(dāng)不定期抽檢分公司的周報與日志執(zhí)行情況。2. 員工壓力管理與心理援助（1） 管理者應(yīng)當(dāng)關(guān)注員工的心理狀態(tài)，并給與適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)與援助；如員工出現(xiàn)心理問題或心理健康程度急劇下降的情況，請及時通知公司人力資源部。（2） 公司人力資源部應(yīng)當(dāng)協(xié)助分公司的心理輔導(dǎo)工作。6 附則1. 本制度由人力資源部制訂并負責(zé)解釋。2. 本制度經(jīng)總經(jīng)理批準后施行，修改時亦同。3. 本制度自頒布之日起施行。 本文檔屬于北京神州泰岳良品電子商務(wù)有限公司內(nèi)部使用的保密文檔，禁止擴散到公司以外。第 17 頁 共 17 頁
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