河南分公司組建管理方案-資料下載頁(yè)
2024-11-13 16:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】北，呈望北向南、承東啟西之勢(shì)。河南地理位置優(yōu)越，古時(shí)即為驛道、漕運(yùn)必經(jīng)之地，商賈云集。河南地處沿海開(kāi)放地區(qū)與中西部地區(qū)的結(jié)合部，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)由東向西推進(jìn)梯次發(fā)展的中間。地帶，境內(nèi)京廣、京九、焦柳與隴海、湯濮、新菏、漯阜在境內(nèi)交匯，形成三縱四橫的鐵路網(wǎng)，縱八橫”中有“三縱三橫”經(jīng)過(guò)河南，是全國(guó)重要的鐵路、公路大通道和通信樞紐。進(jìn)中部崛起，河南獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)必將發(fā)揮更大的作用。截止2020年，河南省轄17個(gè)地級(jí)市，1. 上街區(qū)、惠濟(jì)區(qū)、鞏義市、新鄭市、新密市、登封市、滎陽(yáng)市、中牟縣；洛龍區(qū)、吉利區(qū)、偃師市、孟津縣、汝陽(yáng)縣、伊川縣、洛寧縣、嵩縣、宜陽(yáng)縣、新安縣、欒川縣；汝州市、舞鋼市、寶豐縣、葉縣、郟縣、魯山縣；鶴壁市轄3個(gè)市轄區(qū)、2個(gè)縣分別為：淇濱區(qū)、山城區(qū)、鶴山區(qū)、?？h、淇縣；%，農(nóng)村人口6345萬(wàn)人、占總?cè)丝诘?，全省常住人口9429萬(wàn)人。省人均生產(chǎn)總值達(dá)19593元。
【正文】 4）固話費(fèi) 300 元 /月 *12 月 =3600 元 /年 5）油卡 1500 元 /月 *12 月 *3 輛 =54000 元 /年 （二）浮動(dòng)費(fèi)用 占全年目標(biāo)總額的 %。 1 出差住宿費(fèi)用（取平均每月出差時(shí)間） 1）分公司經(jīng)理 （大區(qū)） 180 元 /天 *15 天 /月 *12 月 =32400 元 /年 2）業(yè)務(wù)代表 80 元 /天 *20 天 /月 *6 人 *12 月 =115200 元 /年 8 2 差旅車船費(fèi) 500 元 /月 /人 *7 人 *12 月 =42020 元 /年 3 車輛保養(yǎng)停車 2020 元 *3 輛 =6000 元 /年 4 車輛過(guò)橋過(guò)路 1000 元 /月 *12 月 *3 輛 =36000 元 /年 5 辦公耗材 及設(shè)備維護(hù) 2020 元 /年 6 水電費(fèi) 300 元 /月 *12 月 =3600 元 /年 （三） 、 總提出：業(yè)務(wù)基本提成 2%+分公司經(jīng)理綜合提成 %=% （四）、 組建公司前期投入 占全年目標(biāo)總額的 %。 辦公家具、室內(nèi)裝飾、各類辦公用品及其他開(kāi)支等 （五）、 人脈運(yùn)作計(jì)劃按全年目標(biāo)總額的 %。 （六）、 其他推廣開(kāi)支按全年目標(biāo)總額的 %。 （鄭州一年兩次的《國(guó)際泵、閥、管材管件及水處理設(shè)備展覽會(huì)》及戶外廣告等宣傳推廣。） 七、 分公司管理 管理原則：管理制度化、目標(biāo)明確化、獎(jiǎng)懲公開(kāi)化 分公司除接受總部的管理監(jiān)督外，同時(shí)分公司還制定了自己的內(nèi)部管理模式 （一） 培訓(xùn)制度 分公司將對(duì)新入職的員工，包括文員、司機(jī)、兼職銷售代表等進(jìn)行崗前、崗中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是行業(yè)前景、專業(yè)知識(shí)、公司文化、公司產(chǎn)品 、客戶心理分析、業(yè)務(wù)開(kāi)展技巧等多方面的培訓(xùn)，同時(shí)注重對(duì)新員工忠誠(chéng)度、責(zé)任心、事業(yè)心的培養(yǎng)。 （二） 銷售例行報(bào)告制度 分公司經(jīng)理每天必須做到每晚 2022 點(diǎn)之間與所有銷售人員取得聯(lián)系，認(rèn)真聽(tīng)取業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)天工作的詳細(xì)匯報(bào)和次日工作計(jì)劃，并記錄業(yè)務(wù)人員所反饋的重要信息，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟進(jìn)指導(dǎo)。同時(shí)培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成書(shū)寫(xiě)日志的習(xí)慣，并對(duì)業(yè)務(wù)人員反饋的信息、問(wèn)題及時(shí)溝通及時(shí)解決。 （三） 例行會(huì)議制度 1 營(yíng)銷專題會(huì)：此會(huì)議為不定期會(huì)議，根據(jù)實(shí)際情況在需要時(shí)組織召開(kāi)，參加人員為全體分公司員工，需 要時(shí)也可向總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出邀請(qǐng)主持召開(kāi)，議題是根據(jù)市場(chǎng)的變化而定。 2 日例會(huì)：此會(huì)議要求所有在分公司本部的業(yè)務(wù)人員參加，主要是全天的工作匯報(bào)和總結(jié)， 協(xié)調(diào)解決銷售工作中的問(wèn)題，控制各項(xiàng)工作進(jìn)度 ，并根據(jù)情況作出次日工作計(jì)劃。 3 月中例會(huì)：按照月為單位，半月為一周期，時(shí)間定在每月中旬召開(kāi)，參加人員為全體分公司員工，此會(huì)議主要是對(duì)上半月的工作進(jìn)行集中總結(jié)匯報(bào)，并對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行集體分析討論，研究改進(jìn)措施，并根據(jù)情況制定下半月的開(kāi)發(fā)策略。 9 4 月總結(jié)，時(shí)間定在總部例會(huì)之前，要 求分公司全體員工參加，議題主要是統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，總結(jié)得失，交流經(jīng)驗(yàn)，討論次月規(guī)劃。 八 、 困難與 遠(yuǎn)景 （一）、困難 根據(jù)從 公司 財(cái)務(wù)部匯總的數(shù)字，河南代理 2020 全年 及 2020 年 10 月止， 兩年的銷售額分別是 萬(wàn)和 萬(wàn) ， 而河南分公司 在價(jià)格高于代理商的情況下， 必須要 在 2020 年12 月 31 日前完 3000萬(wàn)元 ，需要突破 0 09 年 10 倍以上的額度 ， 難度之大、 任務(wù)之重、壓力之大是超乎想象的 ，這不 僅 僅需要分公司全體員工全心全意的付出和投入，同樣也需要天津公司總部的大力支持和協(xié)助 。 在目前的情況下分公司除了需要 總部對(duì)以上的規(guī)劃 、預(yù)算 給與支持外，同時(shí) 我個(gè)人意見(jiàn)，還有以下有待完善的地方： 加快企業(yè)必須的各項(xiàng)資質(zhì)的辦理速度（ 注冊(cè)資本增資、 衛(wèi)生許可證、 生產(chǎn)許可證、特種壓力設(shè)備生產(chǎn)許可證、 檢測(cè)報(bào)告、 水利部 飲水工程備案證、 9001 質(zhì)量體系認(rèn)證、 14001環(huán)境體系認(rèn)證、公司投標(biāo)的資質(zhì) 及產(chǎn)品 樣本等）； 對(duì)分公司前期運(yùn)作費(fèi)用的支持 （費(fèi)用借支）。 （二）、遠(yuǎn)景 按照規(guī)劃，河南分公司如能 順利 執(zhí)行， 并 完成 3000 萬(wàn)元銷售總額， 我們的費(fèi)用預(yù)算僅 為銷售總額的 %就能夠充份滿足分公司員工及分公司辦公場(chǎng)所的所有開(kāi)支 （ 包括業(yè)務(wù)提成 ） ，減輕對(duì) 總部的資金壓力 ，同時(shí) 若按 總部政策獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧 、差價(jià)返還的原則 的要求，我分公司在總部規(guī)定的 1015%毛 利 范圍內(nèi) 計(jì)算 ，河南分公司 在 2020 年底 就能夠 創(chuàng)造近%的毛 利盈余 ，針對(duì)這部分資金分公司將可以靈活制定員工和客戶的激 勵(lì)計(jì)劃 及后備的開(kāi)拓基金并真正的實(shí)現(xiàn)分公司的良性運(yùn)營(yíng) 。 河南分公司賈瑞標(biāo)心里非常明白，雖然以后的路會(huì)很坎坷、很艱難，但是我有決心和信心帶領(lǐng)我們分公司的每個(gè)成員擰成一股繩、憋足一股勁，向著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)！ 以上是河南分公司賈瑞標(biāo)對(duì)河南區(qū)域年度的總體規(guī)劃，該規(guī)劃有不到和 不足之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)撥指正！ 河南分公司：賈瑞標(biāo) 2020 年 10 月
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