某集團(tuán)銷(xiāo)售員管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-04-19 04:19本頁(yè)面
【正文】 見(jiàn)草等植物提取精華制成，因這些植物中盒含減肥因子，當(dāng)減肥因子滲入人體皮下接觸到脂肪細(xì)胞，這時(shí)脂肪細(xì)胞受到外來(lái)刺激，細(xì)胞口漸開(kāi)，溢出所含脂肪，溢出的脂肪隨著血液循環(huán)進(jìn)行體力補(bǔ)充和消耗，從而使大腦神經(jīng)細(xì)胞得到已經(jīng)“吃飽”的信息，患者的食量因此得到減少和控制。l 紅粉一族：木瓜白膚系列產(chǎn)品：它是索芙特公司首先以木瓜白膚概念開(kāi)發(fā)的木瓜白膚系列產(chǎn)品，包括洗面奶、沐浴露、護(hù)手霜、潤(rùn)膚露、A/B霜、因子膜、滋潤(rùn)霜、養(yǎng)顏霜等。它采用菲律賓、泰國(guó)等東南亞國(guó)家出產(chǎn)的新鮮木瓜，提取精華，運(yùn)用高科技生產(chǎn)技術(shù)精制而成。它的美白原理是“新鮮木瓜富含果酸、木瓜蛋白酶和木瓜復(fù)合膠原蛋白，果酸能有效清除皮膚老化死皮細(xì)胞，膠原蛋白則能為皮膚提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，最神奇的則是木瓜蛋白酶，竟能質(zhì)換生成各種黑黃褐斑的黑色素（銅離子酶），有效阻斷各種黑黃褐斑的繼續(xù)生成。l 天街小雨：鱷利特潤(rùn)洗發(fā)水，以鱷梨精華提取液為基本原料，經(jīng)特殊配方精制而成，其蘊(yùn)含天然鱷梨活性蛋白、鱷梨發(fā)質(zhì)修護(hù)素、鱷梨 油精華液及各種維他命，能迅速修護(hù)受損、發(fā)黃、發(fā)白、開(kāi)叉、干枯、斷裂、不宜梳理的發(fā)質(zhì)，更提供保濕及完整均衡的養(yǎng)份，使秀發(fā)如同沐浴在天街小雨中變得柔順、亮麗、飄香迷人。它的潤(rùn)發(fā)原理：潤(rùn)為發(fā)之本，一潤(rùn)則順，二潤(rùn)則柔，三潤(rùn)則亮，四潤(rùn)則黑。被稱(chēng)為世界潤(rùn)發(fā)、潤(rùn)膚之王的鱷梨因富含天然潤(rùn)發(fā)、潤(rùn)膚的滋養(yǎng)成分，常潤(rùn)則能使發(fā)質(zhì)完全達(dá)到百般亮麗皆生的境界。 梁氏產(chǎn)品價(jià)格一覽表 產(chǎn)品定價(jià)時(shí)一般考慮因素內(nèi)部因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 成本 組織考慮外部因素 市場(chǎng)和需求的性質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng) 其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)售商、政府政策）定價(jià)決策 索芙特日化產(chǎn)品價(jià)格 梁氏集團(tuán)日化產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略： 在兼顧其它因素的同時(shí)，以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值看法和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為主要因素。 根據(jù)日用化妝品產(chǎn)品的屬性，探索、制定出一套能使整體產(chǎn)品組合盈利最好的價(jià)格。 特別針對(duì)市場(chǎng)的差異化和形勢(shì)變化靈活地調(diào)整基礎(chǔ)價(jià)格。 梁氏集團(tuán)日化產(chǎn)品價(jià)目表編號(hào)條形碼產(chǎn)品名稱(chēng)體積(箱)規(guī)格(箱)毛重(箱)凈重(箱)出廠價(jià)批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)99年梁氏廣告促銷(xiāo)策略99年索芙特廣告策略※ 99年索芙特營(yíng)銷(xiāo)廣告的重大任務(wù)之一：逐漸步上索芙特品牌建立的正軌。即在保證99年業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，調(diào)整98年的廣告策略，慢慢進(jìn)行品牌積累，使索芙特真正成為女性消費(fèi)者追求的品牌?！?99年索芙特木瓜系列產(chǎn)品媒體投放策略：①吸取98年成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)有效的廣告戰(zhàn)術(shù)再運(yùn)用l 繼續(xù)用軟性文章方式，緊緊抓住女性讀者的心理，更多加入感情訴求；l 繼續(xù)運(yùn)用事件炒作，將98年精彩的事件重新組織編排推出，或再構(gòu)思一些全新的事件，引起全社會(huì)的關(guān)注；l 將個(gè)別優(yōu)秀的軟性文章平面化。 ②開(kāi)始著手強(qiáng)化品牌，將炒熱的木瓜美白概念與索芙特品牌有機(jī)結(jié)合。l 將軟性廣告中的索芙特LOGO組合，位置、色彩、文章題目等標(biāo)準(zhǔn)化；l 以軟、硬廣告相結(jié)合的投放方式，擴(kuò)大受眾面，有利于品牌的建立；a. 采用有效的媒體組合b. 選擇全國(guó)性的媒體進(jìn)行廣告投放 ③所有的影視、平面設(shè)計(jì)都由一個(gè)統(tǒng)一的人物作代表，貫穿：索芙特—木瓜—女人—美白四大元素；④媒體投訴遵循四重點(diǎn)原則：即：l 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)時(shí)間段進(jìn)行投入，如99年3,4,5,6月份l 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行投入l 針對(duì)所在區(qū)域的重點(diǎn)媒體進(jìn)行投入l 針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)入投入※健美一族（減肥產(chǎn)品）的媒體廣告策略(1) 采用軟件文章炒作作為主要廣告方式：(2) 加強(qiáng)對(duì)減肥產(chǎn)品的使用說(shuō)明(3) 適當(dāng)以硬廣告配合，突出索芙特品牌※新產(chǎn)品的廣告策略(1) 99年推出的新產(chǎn)品同樣采用軟性文章為主要宣傳方式。(2) 在對(duì)新產(chǎn)品的宣傳上，功能訴求與品牌同時(shí)加強(qiáng)，避免出現(xiàn)象98年木瓜產(chǎn)品的功能概念與品牌脫節(jié)的情況。(3) 以適當(dāng)硬廣告的投入，加強(qiáng)對(duì)品牌宣傳的力度；(4) 針對(duì)天街小雨鲺梨特潤(rùn)洗發(fā)水、麥得益麥芽奶等新產(chǎn)品上市，將有詳細(xì)的推廣計(jì)劃論述。 索芙特99促銷(xiāo)策略l 促銷(xiāo)工作將重點(diǎn)放在陳列推廣上，并通過(guò)在終端的主題性促銷(xiāo)活動(dòng)引起消費(fèi)者的注意。l 更可利用活動(dòng)本身在媒體上作炒作配合，不斷地把品牌帶出。l 主題活動(dòng)針對(duì)銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)段（節(jié)令、時(shí)令）、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)終端及重點(diǎn)產(chǎn)品（四重點(diǎn)原則）進(jìn)行。l 設(shè)立推廣陳列督導(dǎo)（大區(qū)促銷(xiāo)主管）制，并加強(qiáng)督導(dǎo)與促銷(xiāo)人員的統(tǒng)管（督導(dǎo)由總部企劃部和各區(qū)部經(jīng)理共同管理）。索芙特99終端策略l 99年的銷(xiāo)售目標(biāo)要求比98年增長(zhǎng)2倍以上，除了要在銷(xiāo)售渠道上進(jìn)行更深的挖掘外，加強(qiáng)現(xiàn)有的終端建設(shè)是最快捷、最有效的方法。l 制作一系列的陳列品，包括陳列架、座架、海報(bào)、吊旗、宣傳單張等在終端使用。l 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支持，提供燈片、招牌等。l 以軟、硬廣告支持零售終端，將商場(chǎng)的名單、經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)等內(nèi)容刊登在廣告上，并以此激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，作為獎(jiǎng)項(xiàng)的條件之一。l 制作產(chǎn)品試用裝、禮盒裝及贈(zèng)品，用于現(xiàn)場(chǎng)的人員促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、主題性促銷(xiāo)等。l 制定《日化產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)》，使前線人員、促銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行陳列工作時(shí)有章可尋。 梁氏公司通路模式及原則 消費(fèi)品基本的通路模式消費(fèi)品生產(chǎn)者零售商代理商零售商批發(fā)商零售商代理商零售商批發(fā)商最終消費(fèi)者 梁氏集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的模式：大型百貨大型連鎖二級(jí)批發(fā)中型超市一級(jí)批發(fā)商A地區(qū)百貨店二級(jí)批發(fā)店地區(qū)連鎖店一級(jí)批發(fā)商B中型商場(chǎng)中小超市三級(jí)批發(fā)小超市便民店梁氏集團(tuán)中小超市三級(jí)批發(fā)零店中小商店33 /
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