【正文】 籠報告（三份報告合三為一）給辦事處主任或經(jīng)理。（4） 檢查業(yè)務(wù)員的鋪貨、陳列、客情工作以及帳務(wù)員的帳務(wù)工作。（4） 打印文件夾要細(xì)心。（三） 會計 工作權(quán)限（1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核辦事處的銷售價格。（3） 認(rèn)真做好來詢、信函、電話、電報、傳真的記錄、回復(fù)工作。 有權(quán)召集銷售部職員開會。年末將有各商家簽字認(rèn)可的帳單全部交公司，缺一份扣 分。每一位銷售員均應(yīng)按其中的規(guī)范進(jìn)行使用。本手冊將作為公司銷售員工作的操作指南和衡量其工作質(zhì)量的指標(biāo)。財務(wù)管理● 每月5日以前上交當(dāng)月銷售計劃、當(dāng)月回款計劃；對公司要求填報的報表，應(yīng)做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)時地予以填報，凡遲報到一次扣 分，漏報一次扣 分，錯報一次扣 分。 在集團(tuán)總裁授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。（2） 妥善做好公司下發(fā)的各種文件資料存檔工作。（6） 嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。但須經(jīng)理同意。（3） 嚴(yán)格控制辦事處各項銷售費(fèi)用的開支，加強(qiáng)費(fèi)用管理，大筆費(fèi)用開支需經(jīng)總經(jīng)理批示，以減少不合理開支。（4） 加強(qiáng)管理，及時回收貨款，服從辦事處經(jīng)理安排。（四） 倉庫保管 工作權(quán)限（1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)未全的貨物。（3） 服從辦事處經(jīng)理安排。 崗位職責(zé)（1） 每天做好柜臺商品庫存帳。 傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品：指實(shí)體的或物質(zhì)的形態(tài)。 差異性：a. 同一種產(chǎn)品進(jìn)一步劃分出若干個消費(fèi)群體，以滿足更細(xì)分的需求。 木瓜白膚護(hù)手霜(75g)梁氏產(chǎn)品價格一覽表 產(chǎn)品定價時一般考慮因素內(nèi)部因素 ②開始著手強(qiáng)化品牌，將炒熱的木瓜美白概念與索芙特品牌有機(jī)結(jié)合。l 制作產(chǎn)品試用裝、禮盒裝及贈品，用于現(xiàn)場的人員促銷、節(jié)日促銷、主題性促銷等。 特別針對市場的差異化和形勢變化靈活地調(diào)整基礎(chǔ)價格。它的美白原理是“新鮮木瓜富含果酸、木瓜蛋白酶和木瓜復(fù)合膠原蛋白，果酸能有效清除皮膚老化死皮細(xì)胞，膠原蛋白則能為皮膚提供營養(yǎng)補(bǔ)充，最神奇的則是木瓜蛋白酶，竟能質(zhì)換生成各種黑黃褐斑的黑色素（銅離子酶），有效阻斷各種黑黃褐斑的繼續(xù)生成。 木瓜白膚洗面奶（100ml） 所有管轄區(qū)域內(nèi)POP宣傳（彩旗、粘帖等助銷材料）。（8） 對同行業(yè)的促銷活動及時準(zhǔn)確以書面形式匯報促銷方式、內(nèi)容、品種、數(shù)量、金額及銷售情況，上升幅度及對策。（五） 送貨司機(jī) 工作權(quán)限（1） 對違反交通規(guī)則，不符合載貨規(guī)定的有權(quán)拒絕行駛。（5） 每月到開戶行對帳一次，每星期跟倉庫保管對帳盤點(diǎn)一次，發(fā)現(xiàn)問題及時報告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理，做到帳帳相符，帳貨相符。 崗位職責(zé)（1） 每月5日前制定所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售計劃、回款計劃。（2） 在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對辦事員處的全盤經(jīng)營有決策權(quán)和產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)。（2） 有權(quán)拒絕打印再三更改文件。（2） 配合倉庫保管，按內(nèi)勤主管開具的發(fā)貨單發(fā)貨，將貨物清點(diǎn)后及進(jìn)貨車，讓司機(jī)簽單負(fù)責(zé)。二、 內(nèi)勤人員（一） 內(nèi)勤主管 工作權(quán)限（1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)對所有內(nèi)勤人員工作進(jìn)行督促、檢查?！?帳務(wù)管理最高分表示工作優(yōu)。n 大中型商場從單之日起 天以內(nèi)結(jié)算。而銷售員能否出色地完成企業(yè)賦予的重任，達(dá)成銷售目標(biāo)，又與其銷售技能及操作手段密切相關(guān)。 梁氏集團(tuán)擁有的資產(chǎn)：（5分）● 所得分?jǐn)?shù)20分● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)25分● 最高分?jǐn)?shù)減少庫存積壓l 掌握客戶的銷售進(jìn)度，及時補(bǔ)充貨源，減少不必要的庫存，年末辦事處的庫存控制在8％以內(nèi)。 收集和反饋市場信息，為公司決策提供依據(jù)。做好銷售科銷售費(fèi)用月、季、年報表。（4） 做好與辦事處和財務(wù)的銜接工作，及時辦理各種帳務(wù)。（五） 搬運(yùn)員 工作權(quán)限（1） 有權(quán)拒絕搬運(yùn)手續(xù)不全的貨物。（8） 每天填寫工作日報表，對當(dāng)天工作進(jìn)行回顧總結(jié)，提出工作中和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的辦法、建議。（9） 工作態(tài)度端正、主動、積極、有吃苦耐勞的精神（10） 每月到往來單位單位對帳一次，做好常年對帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時報告辦事處主任或經(jīng)理處理。（2） 依據(jù)有關(guān)原則對產(chǎn)品進(jìn)行分類，貫徹先進(jìn)先出的原則。 崗位職責(zé)（1） 每月5日前交上月商場信息匯總，填寫《零售商場索芙特產(chǎn)品占有率分析表》上交分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。（6） 服從辦事處工作，積極參加分公司（或辦事處）召開的有關(guān)會議。 品牌性：a. 品牌是名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合。 海藻減肥皂（強(qiáng)力型） 鱷梨洗發(fā)水 市場和需求的性質(zhì)l 更可利用活動本身在媒體上作炒作配合，不斷地把品牌帶出。l 設(shè)立推廣陳列督導(dǎo)（大區(qū)促銷主管）制，并加強(qiáng)督導(dǎo)與促銷人員的統(tǒng)管（督導(dǎo)由總部企劃部和各區(qū)部經(jīng)理共同管理）。 其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)售商、政府政策）定價決策 索芙特日化產(chǎn)品價格 梁氏集團(tuán)日化產(chǎn)品價格戰(zhàn)略：包括細(xì)胞減肥香皂、腹部減肥香皂和細(xì)胞調(diào)節(jié)美腿香皂三種型香皂。 細(xì)胞減肥香皂c. 人們對品牌的認(rèn)識度越高，習(xí)慣購買的比重越大。（8） 認(rèn)真完成分公司（或辦事處）下達(dá)的銷售計劃。（3） 對市場陳列進(jìn)行維護(hù)、補(bǔ)充，經(jīng)常保持陳列品完整與清潔，在可能情況下張貼POP廣告。（4） 保持倉庫環(huán)境清潔，做到每天一小掃，每周一大掃，地上無垃圾，貨上無灰塵。（2） 有權(quán)拒開不符合稅法的發(fā)票。（10） 每月到各往來單位對帳一次，做好常年對帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時報告總經(jīng)理。（3） 有權(quán)拒絕非銷售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的搬運(yùn)要求。（6） 督促辦事處按計劃要求做好銷售報表與之核對。（二） 儲運(yùn)員 工作權(quán)限（1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)不全的產(chǎn)品。 加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理，嚴(yán)格控制銷售過程中的勞動、資金損耗，提高經(jīng)濟(jì)效益。（5分）● 所得分?jǐn)?shù)10分● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)15分● 最高分?jǐn)?shù)日常工作● 在保持現(xiàn)有客戶的同時，應(yīng)積極主動開拓新的市場，做好鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，每名業(yè)務(wù)人員所工作的商場不能少于