某集團(tuán)提升品牌競爭力的有效管理-資料下載頁
2025-04-19 04:17本頁面
【正文】 》、《控購商品采購控制程序》、《購銷合同評審程序》等程序，汾酒集團(tuán)對大宗物資的購進(jìn)堅(jiān)持招標(biāo)議標(biāo)制度。先由采供中心根據(jù)掌握的客戶資源邀請投標(biāo)廠商，并對其供貨能力、質(zhì)量保證體系、商業(yè)信譽(yù)等方面進(jìn)行考察，然后由評標(biāo)小組確定參加投標(biāo)的單位。招標(biāo)過程中，先由各投標(biāo)單位提供綜合報(bào)價和供貨樣品，評委根據(jù)綜合報(bào)價、樣品質(zhì)量、供貨能力、存貨方式，結(jié)合集團(tuán)公司產(chǎn)品工藝特性等特點(diǎn)，決定中標(biāo)單位。 3．全面引入市場競爭機(jī)制 在采供環(huán)節(jié)的具體運(yùn)作上，對市場供求關(guān)系正常、購進(jìn)量大的物資，按照供應(yīng)商評定程序、招標(biāo)議標(biāo)程序等流程，在集團(tuán)公司招標(biāo)議標(biāo)確定人圍供應(yīng)商后，在人圍供應(yīng)商范圍內(nèi)比質(zhì)比價最終選定某種材料的供應(yīng)者，供應(yīng)商在規(guī)定的時間內(nèi)送貨。采供中心提供競爭平臺和倉庫，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，利益共贏，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 在集團(tuán)內(nèi)部市場化的基礎(chǔ)上，引入市場競爭機(jī)制。為了控制質(zhì)量和數(shù)量，重新測定試點(diǎn)車間每一種產(chǎn)品所用材料的定額，重新制訂車間材料節(jié)約獎的分配制度，對其節(jié)約材料由原來按節(jié)約額的10％獎勵變?yōu)?0％，既調(diào)動了車間節(jié)約的積極性，又制約了供應(yīng)商材料的質(zhì)量，堵塞了管理漏洞。 通過采供系統(tǒng)的一系列改革，既發(fā)揮子集團(tuán)公司采購中的規(guī)模效應(yīng)，又調(diào)動了子公司的積極性，降低了采供環(huán)節(jié)的成本，保證了品牌的運(yùn)行質(zhì)量。 (八)建立有效激勵約束機(jī)制，保證品牌的內(nèi)涵與形象的統(tǒng)一 1．改革人才開發(fā)機(jī)制，為品牌提升提供優(yōu)秀的人才資源 (1)改革人事制度。對營銷中心、物流中心、科技中心的干部進(jìn)行公開招聘、競爭上崗。對營銷中心各崗位的工作人員和銷售人員也在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行公開招聘，有40余名人才充實(shí)到營銷崗位工作。 (2)改進(jìn)勞動制度。凡涉及到專業(yè)性強(qiáng)的人力需求和崗位需求，由用人單位提出，人力管理部門組織用人單位參與公開選聘，提高了員工綜合素質(zhì)，降低了用人風(fēng)險(xiǎn)。 科技質(zhì)量中心評酒員、取樣員相對缺乏，這兩項(xiàng)工作對專業(yè)技能要求、專業(yè)知識、生活習(xí)慣、味覺、嗅覺、視覺器官要求都比較高，經(jīng)過在全公司范圍內(nèi)招聘，有9名合格者持證上崗。 (3)堅(jiān)持多渠道培養(yǎng)人才。人才是企業(yè)發(fā)展的動力源，有了人才企業(yè)發(fā)展才有后勁。汾酒集團(tuán)制訂了人才培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃，每年投入培訓(xùn)資金近百萬元，注重后續(xù)教育和在職培訓(xùn)。 人才資源是品牌存在發(fā)展的關(guān)鍵因素。汾酒集團(tuán)通過人才開發(fā)機(jī)制的改革，推進(jìn)了整體改革的進(jìn)程，為品牌提升提供了優(yōu)秀的的人才資源。 2．深化目標(biāo)管理制，為提高品牌競爭力打基礎(chǔ) 汾酒集團(tuán)將下屬單位分類，對經(jīng)營單位以盈利能力作為考核重點(diǎn)，收入、凈利潤、資本保值增值率作為考核目標(biāo)，其中凈利潤指標(biāo)占到40％以上；生產(chǎn)單位以產(chǎn)量、質(zhì)量、資產(chǎn)收益率為重點(diǎn)考核指標(biāo)，其中資產(chǎn)收益率占到40％以上；管理部門主要是以本年度重點(diǎn)推進(jìn)的工作作為考核目標(biāo)。 2003年為了推進(jìn)以品牌為核心的集團(tuán)公司管理再造，以中心為單位簽訂責(zé)任書，除了各單位的經(jīng)營內(nèi)容和管理項(xiàng)目外，將管理再造的有關(guān)內(nèi)容是否完善、關(guān)系是否理順作為重點(diǎn)內(nèi)容，每季進(jìn)行考核。2004年共有10個單位受到重獎，3個單位干部受到了不獎、警告等相應(yīng)的懲罰。 三、以提升品牌競爭力為核心的有效管理實(shí)施效果 (一)品牌價值不斷提升 “杏花村”商標(biāo)榮獲中國500家最具價值品牌，居前100位。企業(yè)整體市場份額提高，而且省外市場提高了20％?，F(xiàn)在的“杏花村”品牌已被賦予了更深的內(nèi)涵，其產(chǎn)業(yè)已拓展到啤酒、葡萄酒、飲料、包裝、旅游等行業(yè)。 (二)企業(yè)競爭力不斷提高 2003年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值97158萬元，比上年增長30．92％；實(shí)現(xiàn)銷售收入11．8億元，增長20．59％；實(shí)現(xiàn)利稅4億元，增長32．62％；實(shí)現(xiàn)凈利潤5000萬元，增長986．30％；應(yīng)收賬款減少991萬元。在物價大幅上漲的情況下，可比材料成本節(jié)約300余萬元?？傎Y產(chǎn)利潤率2004年上半年達(dá)到5．9％，同比增長3．93倍。過去70—80％虧損的子公司全部扭虧。 (三)社會效益顯著提高 通過大力開展企業(yè)合作，利用汾酒的晶牌資源扶持了地方企業(yè)的發(fā)展。始終堅(jiān)持純糧精釀，適中的價格，誠信經(jīng)營滿足了消費(fèi)者需求。同時，作為山西省利稅大戶，對山西地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定做出了較大貢獻(xiàn)。 (成果創(chuàng)造人：郭雙威、闞秉華、劉 力、席金龍、韓建書、杜小威、楊建峰、武世杰、楊 波)13 / 13
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