某集團(tuán)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的有效管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 冒“杏花村’’汾酒、竹葉青等產(chǎn)品，汾酒集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了打假辦公室，依靠工商、檢察等執(zhí)法部門(mén)，積極打擊假冒商標(biāo)的行為。四是規(guī)范工商開(kāi)發(fā)。 采供單位按性質(zhì)分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三個(gè)層次，物資按重要程度和涉及金額分為A、B、C三個(gè)層次。先由采供中心根據(jù)掌握的客戶(hù)資源邀請(qǐng)投標(biāo)廠商，并對(duì)其供貨能力、質(zhì)量保證體系、商業(yè)信譽(yù)等方面進(jìn)行考察，然后由評(píng)標(biāo)小組確定參加投標(biāo)的單位。 在集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)化的基礎(chǔ)上，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心、物流中心、科技中心的干部進(jìn)行公開(kāi)招聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗。汾酒集團(tuán)制訂了人才培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃，每年投入培訓(xùn)資金近百萬(wàn)元，注重后續(xù)教育和在職培訓(xùn)。 2003年為了推進(jìn)以品牌為核心的集團(tuán)公司管理再造，以中心為單位簽訂責(zé)任書(shū)，除了各單位的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和管理項(xiàng)目外，將管理再造的有關(guān)內(nèi)容是否完善、關(guān)系是否理順作為重點(diǎn)內(nèi)容，每季進(jìn)行考核。 (一)品牌價(jià)值不斷提升同時(shí)，作為山西省利稅大戶(hù)，對(duì)山西地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和穩(wěn)定做出了較大貢獻(xiàn)。 波)13 / 13。 通過(guò)大力開(kāi)展企業(yè)合作，利用汾酒的晶牌資源扶持了地方企業(yè)的發(fā)展?？傎Y產(chǎn)利潤(rùn)率2004年上半年達(dá)到5．9％，同比增長(zhǎng)3．93倍。 (3)堅(jiān)持多渠道培養(yǎng)人才。凡涉及到專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的人力需求和崗位需求，由用人單位提出，人力管理部門(mén)組織用人單位參與公開(kāi)選聘，提高了員工綜合素質(zhì)，降低了用人風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)Ⅰ類(lèi)單位和A類(lèi)物資的管理采購(gòu)權(quán)收歸采供中心。 (七)強(qiáng)化采購(gòu)管理，從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量 3．廣告策劃及CI系統(tǒng)三是與經(jīng)銷(xiāo)商合作。 2．有效開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)每期《商標(biāo)公告》中與汾酒集團(tuán)商標(biāo)相似、相近的商標(biāo)及時(shí)有效提出異議。 建立銷(xiāo)售公司的同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售管理機(jī)制進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行業(yè)績(jī)考核、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考核，從價(jià)值導(dǎo)向上推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。年出口創(chuàng)匯一直保持在4000萬(wàn)美元左右，銷(xiāo)售額近4億元。 2．廣泛建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) (五)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 ” 3．建立經(jīng)營(yíng)運(yùn)行會(huì)議制 物流(采供部分)中心是物流管理委員會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)采購(gòu)流程的監(jiān)督、控制和大宗物資采供統(tǒng)一管理?！√岣咂放聘?jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)系統(tǒng)性工程，必須構(gòu)建有效的決策指揮系統(tǒng)。對(duì)此，首先是樹(shù)立“‘杏花村’汾酒、竹葉青等品牌是企業(yè)生存發(fā)展的根本”的觀念，建立以品牌為中心，緊緊圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作的大營(yíng)銷(xiāo)理念。生產(chǎn)制造保證品牌質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，廣告宣傳提升品牌形象，文化底蘊(yùn)支撐品牌內(nèi)涵，持續(xù)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將汾酒集團(tuán)公司建設(shè)成全國(guó)酒業(yè)的航空母艦。 汾酒集團(tuán)針對(duì)品牌管理中的問(wèn)題，確定“酒業(yè)為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，品牌經(jīng)營(yíng)，內(nèi)涵發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，通過(guò)建立符合以產(chǎn)權(quán)為紐帶的母子公司管理體制，建設(shè)名優(yōu)白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地，開(kāi)展以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心的有效管理，把汾酒事業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)、做大。 五是企業(yè)內(nèi)部還沒(méi)有形成對(duì)維護(hù)品牌獎(jiǎng)懲分明的管理機(jī)制，全員參與維護(hù)品牌的積極性還沒(méi)有調(diào)動(dòng)起來(lái)，在提供產(chǎn)品和服務(wù)中使品牌形象受到影響。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上存在的問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品在同行業(yè)市場(chǎng)份額縮小，品牌地位有所降低，品牌競(jìng)爭(zhēng)力有所下降。 2002年，新的領(lǐng)導(dǎo)班子一上任，借授權(quán)經(jīng)營(yíng)的大好時(shí)機(jī)，在全集團(tuán)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)思想大討論，認(rèn)為：“杏花村”馳名商標(biāo)的形成是由于汾酒的深厚歷史文化底蘊(yùn)，是汾酒集團(tuán)的巨大無(wú)形資產(chǎn)，是集團(tuán)最核心、最優(yōu)質(zhì)的資源。汾酒集團(tuán)：以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心的有效管理成果主創(chuàng)人：公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記郭雙威 一、以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心的有效管理提出的背景 三是由于沒(méi)有研究市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)調(diào)研不充分，品牌作用在消費(fèi)者心目中的反饋信息不全、不準(zhǔn)，造成市場(chǎng)的消費(fèi)定位不準(zhǔn)，某些市場(chǎng)推廣受限等等。 以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力為核心的有效管理的基本內(nèi)涵是：為了提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、科技、采供、品牌、機(jī)制方面的管理。 1．樹(shù)立以品牌為中心的觀念 2．品牌是企業(yè)生存發(fā)展的根本 在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒類(lèi)市場(chǎng)，在文明飲酒、健康飲酒的趨勢(shì)下，消費(fèi)者逐步走向理性消費(fèi)，對(duì)品牌的要求、對(duì)品牌所包含的內(nèi)在價(jià)值要求越來(lái)越高，而汾酒集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)恰恰在于品牌優(yōu)勢(shì)。因此，汾酒集團(tuán)在管理再造中實(shí)施名牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持做到“三個(gè)統(tǒng)一”，即品牌與品質(zhì)的統(tǒng)一、品牌與品位的統(tǒng)一、品牌與品德的統(tǒng)一。 建立4個(gè)管理中心作為指揮平臺(tái)，即營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、物流、科技質(zhì)量中心，通過(guò)中心的統(tǒng)籌運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了跨部門(mén)、單位職能的統(tǒng)一，使集團(tuán)公司管理趨于集中。 (三)強(qiáng)化質(zhì)量管理，為提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
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