取舍：管理學(xué)的基礎(chǔ)-資料下載頁
2025-04-19 03:17本頁面
【正文】 習(xí)慣以及戰(zhàn)略執(zhí)行能力的先天欠缺，使很多當年風(fēng)云一時的企業(yè)，如巨人、愛多、神州、小霸王、秦池……猝死，我們不得不深刻反思企業(yè)的發(fā)展之道。以秦池集團為例，秦池作為一家名不見經(jīng)傳的地方酒廠，敢為天下先，以當時令人瞠目結(jié)舌的“天價”奪得中央電視臺黃金廣告段位第一名（后稱“標王”）。秦池的橫空出世，一戰(zhàn)功成：奪標當年銷售額一舉飄升10倍，逾10億元，創(chuàng)造了中國企業(yè)發(fā)展史上令人矚目的“秦池速度”。品牌知名度是白酒行業(yè)關(guān)鍵價值驅(qū)動因素之一，秦池競標央視廣告標王的戰(zhàn)略決策無疑是正確的，競標的成功帶來巨大品牌效應(yīng)，并創(chuàng)造了巨大的市場需求。但是在下一步該如何發(fā)展問題上，無疑秦池做出了致命的錯誤取舍。廣告可以使企業(yè)暫時贏得市場，但它并不能構(gòu)成企業(yè)的核心能力，同時廣告是一把雙刃劍，過度的廣告技人會使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)主巨過高的期望，而當產(chǎn)品稍有問題，就容易引起消費者過度的反應(yīng)或在消費者心中留下難忘的陰影。秦池通過與四川春泉集團和其他酒廠建立聯(lián)營關(guān)系，由春泉集團提供原酒，秦池進行勾兌，從而迅速擴大規(guī)模。這種模式應(yīng)該說是科學(xué)的，符合經(jīng)營規(guī)律。但是由于酒是一種嗜好品，白酒的品味與文化沉淀是重要的價值驅(qū)動因素，消費者消費它實際上消費的是酒背后的東西（包括產(chǎn)地、歷史、工藝、文化內(nèi)涵等）。消費者一旦發(fā)現(xiàn)秦池酒實際上是川酒，就有上當受騙的感覺。同時，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合與規(guī)模經(jīng)濟是保證秦池戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵因素，秦池在第一次中標成功之后也兼并了當?shù)匕思姨潛p企業(yè)，雖然一時扭虧為盈，但一旦企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化，這些企業(yè)都成了秦池擺脫困境的包袱。正因為秦池集團為他們成功后沒有抓住它的關(guān)鍵成功因素做出戰(zhàn)略取舍，一則“秦池白酒是用川酒勾兌的”系列新聞報道就輕易地將秦池擊倒了。 企業(yè)的成長之路必須歷經(jīng)拓展和探索的歷練、重復(fù)與變革的取舍。中國企業(yè)家須用前瞻性的戰(zhàn)略思維來打造在全球范圍內(nèi)整合資源的能力，同時企業(yè)必須在多元發(fā)展空間中做出與其核心競爭能力緊密聯(lián)系的審慎的取舍，以培植公司新的核心競爭能力為中心，探尋維持和發(fā)展公司持久競爭優(yōu)勢之路，確保公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。7 /
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