會議營銷規(guī)范手冊-資料下載頁
2025-04-19 02:40本頁面
【正文】 功能。產(chǎn)品是我們銷售的基礎(chǔ)，中短期內(nèi)要有效果。 產(chǎn)品消費(fèi)具有重復(fù)購買的特點(diǎn)。 目標(biāo)消費(fèi)群明確且較為固定。 活動(dòng)前期有一定的宣傳力度和基礎(chǔ)。 事先培養(yǎng)合格的活動(dòng)組織者和知名專家 （三） 開展健康講座的意義： 溝通感情： 隨著健康意識的增強(qiáng)，人們越來越渴望了解健康知識，中老年人尤其如此。而健康講座正切中人們的這一需求，自然贏得消費(fèi)的好感，增進(jìn)了公司與他們的感情。 口碑宣傳 人是有感情的，你對他好，他也對你好。通過定期舉行的免費(fèi)健康講座，消費(fèi)者體會到公司對顧客的關(guān)心，一是從感情上認(rèn)同公司和產(chǎn)品，他們將自發(fā)地向周圍的人稱贊公司的產(chǎn)品，從而起到良好口碑宣傳的作用。 樹立形象 達(dá)到公益宣傳的目的，樹立公司、產(chǎn)品的形象，提升公司、產(chǎn)品品牌。 促進(jìn)銷售 現(xiàn)在的消費(fèi)者尤其是有一定文化層次的消費(fèi)者，對保健預(yù)防疾病的消費(fèi)日趨理性，他們在購買前一般要求“知其理”（明白核酸代謝療法的機(jī)理和全面起效作用）。公司通過講座向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)原理，疾病防治、生產(chǎn)科技、可打消顧客心中的疑慮，讓其放心購買。 二、 健康講座活動(dòng)的實(shí)施 （一） 前期準(zhǔn)備 明確活動(dòng)目的：傳播健康知識及理念堅(jiān)定消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠，挖掘潛在消費(fèi)者。 確定活動(dòng)目標(biāo)群體：核酸的新老顧客和潛在顧客。 確定活動(dòng)時(shí)間：健康講座一般為每周一次，安排在中老年人相對空閑的時(shí)間段。 確定活動(dòng)地點(diǎn)：選擇健康講座的場所時(shí)要求做到A、交通方便，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?，易辨認(rèn)：B、室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美寧靜，如經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的電影院、禮堂、學(xué)校、賓館等。C、根據(jù)目標(biāo)群體人數(shù)預(yù)測，定場地大小，不能擁擠。D、無電子游戲等娛樂噪聲干擾。E、場地一經(jīng)確定，不宜隨意更改。F、大中型講座分區(qū)域定期舉辦 定崗定責(zé)（略） 物品準(zhǔn)備： 貨物：品種必須齊全，運(yùn)輸必須安全 宣傳品：橫幅、展板、宣傳冊、彩報(bào)、臺布、價(jià)格表 檢測儀器：檢測儀、血壓表、急救箱等 事前宣傳： （1） 社區(qū)海報(bào)、傳單 （2） 電話預(yù)約 （3） 上門送邀請函 （4） 必要的報(bào)紙電視通知 費(fèi)用預(yù)算 （1） 場地租用費(fèi) （2） 獎(jiǎng)品費(fèi) （3） 主持或嘉賓出場費(fèi) 應(yīng)急準(zhǔn)備：如備用急救箱以防老年人犯病 形成方案 （二） 會場*作 布置會場：頭一天下午，會務(wù)組去會場布置。 流程控制 （1） 工作人員提前12小時(shí)到崗位，佩帶工作證 （2） 引導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)場咨詢、檢測、購物 （3） 到規(guī)定時(shí)間，主持人或主講人出場宣讀活動(dòng)議程（10分鐘） （4） 專題講座（30分鐘） （5） 消費(fèi)者發(fā)言（20分鐘） （6） 有獎(jiǎng)問答或娛樂活動(dòng)（1530分鐘） （7） 主持人發(fā)布公司最新信息及下次活動(dòng)安排（15分鐘） （8） 結(jié)束 注意事項(xiàng) （1） 所有工作人員必須熱情服務(wù)，禮貌待人 （2） 工作人員應(yīng)統(tǒng)一佩帶工作證 （3） 組織好檢測，并詳細(xì)講解檢測情況 （4） 詳細(xì)回答消費(fèi)者所咨詢的健康問題 （5） 積極主動(dòng)控制現(xiàn)場氣氛向良性發(fā)展 （6） 對突發(fā)事件應(yīng)采取積極、有效的應(yīng)急措施 （7） 售貨人員應(yīng)確保貨、款、帳一一相符 （8） 參加活動(dòng)的工作人員，必須服從分配，盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位 （9） 活動(dòng)結(jié)束時(shí)全體工作人員應(yīng)熱情歡送消費(fèi)者離場，并整理物品，善后感謝場地提供方的協(xié)助 （三） 后期總結(jié) 活動(dòng)效果評估和總結(jié) （1） 成功之處 （2） 不足之處 （3） 下次改進(jìn)措施 素材整理 包括相片、講稿、錄音磁帶、錄相資料等29 / 2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1