x柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷售人員銷售激勵管理辦法-資料下載頁
2025-05-26 11:27本頁面
【導(dǎo)讀】定本方案，作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。第二條本方案堅持公開、公正、公平與多勞多得的原則。銷售員工具體薪酬構(gòu)成參見《銷售員工薪酬構(gòu)成表》（附表一）。第五條員工標(biāo)準(zhǔn)工資由基本工資和績效工資構(gòu)成，基本工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%。員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。照員工年度績效考核成果年終結(jié)算，按季度預(yù)發(fā)。第七條當(dāng)銷售員工績效考核成績達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并且超額完成銷售量任務(wù)和回款任務(wù)時，第八條公司根據(jù)年度經(jīng)營情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎金。礎(chǔ)上確定每個銷售員工的業(yè)績指標(biāo)。限度地做到計算結(jié)果充分反映員工的銷售努力?？偨?jīng)理審批認(rèn)可，作為下一年超額銷售業(yè)績統(tǒng)計依據(jù)。理獎金和銷售服務(wù)員獎金總額，剩余部分作為銷售員的銷售獎金總額。第二十二條公司對事業(yè)部的銷售費用總額進(jìn)行控制。員工的銷售額/全年計劃銷售總額，預(yù)付相應(yīng)的60％全年績效工資。
【正文】 的影響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 12 頁 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 12 頁 附表 3：銷售業(yè)績統(tǒng)計表 假定事業(yè)部該年度共有三個傳統(tǒng)市場，和二個正在開拓的市場；該事業(yè)部有 5 個傳統(tǒng)產(chǎn)品和 2 個新產(chǎn)品。 配套 單機(jī) 傳統(tǒng)市場 開拓市場 市場 1 市場 2 市場 3 市場 4 市場 5 傳統(tǒng)產(chǎn)品 型號 1 型號 2 型號 3 型號 4 型號 5 創(chuàng)新產(chǎn)品 型號 6 型號 7 型號 8 一次銷售的銷售量統(tǒng)計中直接采用上述數(shù)值； 二次銷售的銷售量統(tǒng)計中上述數(shù)值 3/7。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 12 頁 附表 4：交際費用標(biāo)準(zhǔn)表 銷售區(qū)域分類 銷售區(qū)域 配套銷售交際費用總額 單機(jī)銷售交際費用總額 二次銷售交際費用總額 一類地區(qū) 二類地區(qū) 三類地區(qū) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 12 頁 附表 5 銷售獎金統(tǒng)計表 員工姓名 工作性質(zhì) 片區(qū)經(jīng)理 /銷售員 /銷售服務(wù)員 銷售區(qū)域 計劃銷售量 實際完成銷售量 超額完成銷售量 管理獎金 銷售獎金 服務(wù)員獎金 獎金總額 計劃回款額 實際回款額 超額回款額 獎金發(fā)放數(shù)額 補(bǔ)發(fā)上期獎金數(shù)額
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