【正文】 　　而現(xiàn)在引人注目的一幕就要開始了。你拉開了幕簾，然后，在你作了一番有關(guān)幕后潛在者的精彩的演講之后，應(yīng)聘者最終登場來“領(lǐng)獎(jiǎng)”了。所以，如果他不喜歡這個(gè)“獎(jiǎng)品”的話，那么一切都結(jié)束了。因此，你在提問時(shí)措詞要非常小心。 　　這個(gè)問題的關(guān)鍵在于后面一個(gè)追加的問題：“……在什么薪水等級上你會(huì)拒絕聘用？”一個(gè)非常順理成章的推論是，這種特別的措詞引起了應(yīng)聘者對失敗的恐懼。正是這種恐懼使得應(yīng)聘者在最后的關(guān)頭不再變得那么趾高氣揚(yáng)，那么難以控制。 　　對于你這種想法的合適的反應(yīng)是： 　　“堅(jiān)持住。無論你喜歡與否，你正在推銷，推銷你的公司是今天的頭等大事。而且，竭盡全力地消除任何應(yīng)聘者的顧慮只會(huì)增添你作為優(yōu)秀雇主的名聲。因此，你認(rèn)為自己應(yīng)該在最后的時(shí)刻多花些時(shí)間。不要因?yàn)槟慵敝岢銎赣醚埗尯脦讉€(gè)星期的辛勞與招聘開支付諸東流。談判薪水需要講究策略，而且你有責(zé)任確保應(yīng)聘者了解，你已把他的需求和你的需求結(jié)合在一起考慮了?！?三、錄用中的用工制度及簽訂勞動(dòng)合同 (一)導(dǎo)論 　　在人力資源管理工作中，還必須解決一個(gè)用工制度問題。在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家，采取什么樣的用工制度，完全取決于招聘組織的意愿。員工一旦受聘，就與招聘組織建立起了勞動(dòng)關(guān)系。這種關(guān)系涉及雙方的權(quán)益，因而受法律保護(hù)。發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家的企業(yè)沒有實(shí)行終身制的法律規(guī)定，受聘期的長短由雙方商定，并以合同的形式確定下來，其中明確了各自的權(quán)利與義務(wù)。發(fā)展中國家目前的勞動(dòng)人力資源制度正處于變革期中，無論是企業(yè)，還是事業(yè)單位，都存在著多種用工制度并存的現(xiàn)象。還是變革過渡時(shí)期所特有的現(xiàn)象。隨著勞動(dòng)人力資源制度的進(jìn)一步改變，勞動(dòng)力市場、人才市場的逐步完善，可以預(yù)期，用工制度將向單一的合同制、聘任制發(fā)展。這樣，企業(yè)事業(yè)單位招聘員工中的用工制度選擇，實(shí)際上就成了招聘單位自己決定如何確定聘任期，如何在用工合同中規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)的問題。 　　一般來說，聘任期越長，員工隊(duì)伍也就越穩(wěn)定，員工無后顧之憂，容易建立長期行為模式，從而保證組織的穩(wěn)定。不利的方面是：聘期過長，會(huì)因定員的限制而影響更有能力，更符合條件的員工進(jìn)入組織；員工無辭退之憂，而可能會(huì)使一部分員工不思進(jìn)取，聘任期的確定，一般來說不能整齊劃一。對關(guān)鍵工作崗位的員工，聘任期適當(dāng)長一些，可保證基本隊(duì)伍的穩(wěn)定，一般崗位的員工，聘期可短一些，以利于及時(shí)調(diào)整。 　　勞動(dòng)合同是確定勞動(dòng)者與招聘組織的勞動(dòng)關(guān)系的法律文件，是招聘工作的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要認(rèn)真對待。招聘組織在簽定勞動(dòng)合同時(shí)，一定要依法辦事，不得違反國家的勞動(dòng)法規(guī)，尊重勞動(dòng)者的合法權(quán)益，并不侵犯第三方的權(quán)益。勞動(dòng)合同一旦簽訂，招聘組織就必須嚴(yán)格履行，不得單方毀約。這對某些發(fā)展中國家習(xí)慣于傳統(tǒng)的計(jì)劃用人體制的企事業(yè)單位來說，在短期內(nèi)可能還不太習(xí)慣。即使如此，企業(yè)、事業(yè)單位也只能盡快樹立新的勞動(dòng)意識適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)所要求的勞動(dòng)關(guān)系。 (二)用工制度 　　勞動(dòng)合同制是通過勞動(dòng)者與用人單位行政之間制定勞動(dòng)合同的方式，將勞動(dòng)關(guān)系確立下來的一種勞動(dòng)制度。由于勞動(dòng)合同明確規(guī)定了勞動(dòng)者與用人單位的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，合同的期限根據(jù)生產(chǎn)需要和勞動(dòng)者的意愿，由雙方協(xié)商，時(shí)間可長可短，合同期滿后可以續(xù)訂，也可以終止，使責(zé)、權(quán)、利相一致，穩(wěn)定性和靈活性相結(jié)合，所以實(shí)行勞動(dòng)合同制，對企業(yè)和勞動(dòng)者個(gè)人來說，有以下好處： （1）實(shí)行勞動(dòng)合同制，企業(yè)獲得必要的用人自主權(quán)以后，能合理而科學(xué)地開發(fā)和利用人力資源，隨市場情況、經(jīng)營方針、生產(chǎn)資料價(jià)格以及社會(huì)平均工資水平的變化，靈活地變動(dòng)員工的數(shù)量和結(jié)構(gòu)，形成具有自我調(diào)節(jié)控制功能的勞動(dòng)力管理系統(tǒng)，從而極大地增強(qiáng)了企業(yè)的活力。 （2）實(shí)行勞動(dòng)合同制，將員工的切身利益與企業(yè)的利益緊密地結(jié)合在一起，使勞動(dòng)者以主人翁的責(zé)任感去關(guān)心、經(jīng)營和管理企業(yè)，為企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造了有利條件。 （3）實(shí)行勞動(dòng)合同制，給勞動(dòng)者在一定條件下選擇職業(yè)的權(quán)利，勞動(dòng)者擇業(yè)愿望和按勞取酬要求的滿足，必然帶來較高的工作熱情和勞動(dòng)積極性。 （4）實(shí)行勞動(dòng)合同制，企業(yè)和勞動(dòng)者雙向選擇的實(shí)現(xiàn)，必然會(huì)造成就業(yè)競爭，一方面是擇優(yōu)錄用，另一方面是擇業(yè)選優(yōu)，勞動(dòng)者為了在擇業(yè)競爭中取勝，必然會(huì)努力地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的素質(zhì)。而企業(yè)勞動(dòng)者自身素質(zhì)的提高又必然導(dǎo)致企業(yè)員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。 （5）實(shí)行勞動(dòng)合同制，用勞動(dòng)合同的形式明確了勞動(dòng)者在企業(yè)工作的權(quán)利和義務(wù)，將每個(gè)勞動(dòng)者納入了法制管理和保護(hù)的體系中，使勞動(dòng)者在盡職盡責(zé)履行義務(wù)的前提下，各項(xiàng)合法權(quán)益得到切實(shí)的維護(hù)，有力地克服了固定工制度權(quán)利、義務(wù)不清，員工在企業(yè)中應(yīng)有權(quán)利得不到法律保障的弊病。 　　由于勞動(dòng)合同制具有以上特點(diǎn)，使它適用于各種不同的用工形式。例如，在常年性和需要保持穩(wěn)定的生產(chǎn)崗位上使用長期工；在臨時(shí)性生產(chǎn)崗位上使用臨時(shí)工、季節(jié)工；在一些容易患職業(yè)病的生產(chǎn)崗位上使用輪換工，等等。 （1）定義 　　終身雇用制又稱之為終身制，指除非企業(yè)破產(chǎn)倒閉，對受終身雇用的員工一直工作到其退休，中間不予解雇的用工制度。我們一直以為在發(fā)達(dá)國家中只有日本企業(yè)實(shí)行終身雇用制，其實(shí)不然，在許多發(fā)達(dá)國家的企業(yè)中，都實(shí)行了形式不同的終身雇用制。 （2）優(yōu)點(diǎn) 終身雇用制的優(yōu)點(diǎn)是： ①從業(yè)人員有了終身勞動(dòng)的場所，解除了對失業(yè)的擔(dān)心，可以放心地在企業(yè)工作，從而有利于把從業(yè)人員的利益與企業(yè)的盛衰緊密地聯(lián)系起來，形成一個(gè)共興衰的命運(yùn)共同體，促使從業(yè)人員自覺地為企業(yè)努力工作。 ②企業(yè)以終身雇用為條件緩慢提高工資，這樣企業(yè)可以獲得廉價(jià)的勞動(dòng)力，降低產(chǎn)品成本，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。 ③企業(yè)的職工隊(duì)伍比較穩(wěn)定，企業(yè)的技術(shù)水平也可以因此穩(wěn)定提高，企業(yè)還能夠從長期發(fā)展出發(fā)，進(jìn)行大規(guī)模智力投資，培養(yǎng)企業(yè)所需要的各類人才，并保證可觀的投資效果。 (3)缺點(diǎn) 但終身雇用制也有自己的短處： ①勞動(dòng)力不能自由流動(dòng)，影響企業(yè)的人才技術(shù)交流。 ②終身雇用制下，企業(yè)的勞動(dòng)者在一個(gè)企業(yè)長期工作，容易造成企業(yè)員工隊(duì)伍年齡高齡化，給企業(yè)帶來沉重的工資、福利負(fù)擔(dān)。 ③勞動(dòng)力不能流動(dòng)。容易在企業(yè)內(nèi)產(chǎn)生憑資歷拿工資、混年頭的思想，影響企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。 　　從經(jīng)驗(yàn)看來，如果在法定的勞動(dòng)制度上規(guī)定終身雇傭制，必然使員工產(chǎn)生端“鐵飯碗”，不思進(jìn)取，躺在企業(yè)身上吃大鍋飯的思想。但是，如果在非終身雇用制的勞動(dòng)就業(yè)制度中，對一部分曾為企業(yè)的發(fā)展作出過特殊貢獻(xiàn)的員工，或員工隊(duì)伍中的骨干實(shí)行終身雇用制，就會(huì)使得終身雇用制不僅僅是一種勞動(dòng)制度，而且還代表了一種榮譽(yù)、地位和獎(jiǎng)賞，其積極效應(yīng)是顯而易見的。在這方面，歐美一些企業(yè)的做法是很值得借鑒的。歐美的一些大企業(yè)對員工隊(duì)伍中的骨干總是執(zhí)行著沒有明說的終身雇用制，這種做法保證了員工隊(duì)伍的基本穩(wěn)定，并使得這部分員工與企業(yè)共存亡，自愿地為企業(yè)努力工作。發(fā)展中國家在改革企業(yè)的勞動(dòng)用工制度。端掉鐵飯碗的同時(shí)，應(yīng)考慮建立好適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的終身雇傭制度。 　　員工從底層進(jìn)入，按預(yù)定的軌道在組織中升上去，直到他們達(dá)到上層，如果在此級別上不能被提升，或者不能到達(dá)最高級別，通常意味著此人必須離開。該體系在其底層有較高的離職率，在上層則相對穩(wěn)定。大的會(huì)計(jì)師公司、法律公司、一些管理咨詢公司以及大學(xué)的企業(yè)是該類型的例子。 　　實(shí)踐證明，企業(yè)為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求，不僅要采取行之有效的勞動(dòng)用工制度，而且要采用多種用工形式。這是因?yàn)椋孩倨髽I(yè)的外部環(huán)境，生產(chǎn)類型和特點(diǎn)不同；②企業(yè)的經(jīng)營狀況不同 ；③企業(yè)中各崗位的技術(shù)復(fù)雜程度、勞動(dòng)環(huán)境和條件不同。 (三)簽訂勞動(dòng)合同 （1）勞動(dòng)合同書的編撰，可根據(jù)企業(yè)與員工的具體情況而定。 一般說來，勞動(dòng)合同書應(yīng)包括以下內(nèi)容： 基本情況——合同雙方的稱呼（企業(yè)名稱與員工的姓名）、員工所在的部門、工種及職務(wù)等； 合同期限——規(guī)定合同的有效期； 職工守則條例——規(guī)定了員工的工作時(shí)間，崗位職責(zé)及應(yīng)遵守的有關(guān)準(zhǔn)則等； 職工福利待遇——規(guī)定了員工可享受的各項(xiàng)待遇，如薪酬、假期、醫(yī)療福利、勞動(dòng)保險(xiǎn)、工傷勞保等； 紀(jì)律處分條例——規(guī)定員工如違背合同應(yīng)該受到的處罰措施及其程序，包括解約、辭退、開除等； 簽署與公證——?jiǎng)趧?dòng)合同必須由員工親筆簽署或蓋章，企業(yè)代表簽章（一般由人力資源部經(jīng)理為代表），并加蓋人力資源部的印章及注明簽約日期才可生效。有的企業(yè)為表明勞動(dòng)合同的法律約束作用，在雙方簽署后，再交由政府法律公證處公證或經(jīng)由企業(yè)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)及主管部門批準(zhǔn)后，一式兩份，由人力資源部及員工本人各執(zhí)一份。 下面介紹一份“勞動(dòng)合同”的樣本： 公司勞動(dòng)合同 公司（以下簡稱甲方）因經(jīng)營業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)聘用（以下簡稱乙方）為甲方勞動(dòng)合同制員工。 甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，一致同意簽訂本合同。 第一條：合同期限 ①合同有效期限自＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿＿日止，為期＿＿＿＿年。其中＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日止，為試用期。 ②在試用期內(nèi)，甲方發(fā)現(xiàn)乙方不符合錄用條件的，可以即行解除本合同，并向乙方支付當(dāng)月工資和政府規(guī)定的補(bǔ)貼。 ③合同有效期滿，甲方提前一個(gè)月以書面形式通知乙方是否續(xù)訂合同。 第二條：工作崗位 ①甲方安排乙方在公司＿＿＿＿部擔(dān)任＿＿＿＿工作。 ②甲方確因工作需要，可以臨時(shí)安排乙方做其他工作或依照乙方的能力（專業(yè)、工作、體力）和工作表現(xiàn)，調(diào)整乙方的工作崗位。 ③乙方必須按照甲方確定的崗位責(zé)任，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作。 第三條：工作條件和勞動(dòng)保護(hù) ①甲方需為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方在人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下從事工作。 ②甲方根據(jù)乙方崗位實(shí)際情況，按照甲方規(guī)定向乙方提供必要的勞動(dòng)防護(hù)用品和保健食品。 第四條：工作時(shí)間 ①甲方實(shí)行每周工作六天，休息一天。每天工作時(shí)間為八小時(shí)，上下班時(shí)間由甲方?jīng)Q定。 ②甲方確因工作需要乙方加班時(shí)，按照甲方有關(guān)規(guī)定給予乙方一定的補(bǔ)償。 ③乙方享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、計(jì)劃生育假等有薪假期。 第五條：勞動(dòng)報(bào)酬 ①按甲方現(xiàn)行工資制度確定乙方月標(biāo)準(zhǔn)工資 ——元。甲方實(shí)行新的工資制度時(shí)，乙方的工資待遇按新的制度予以調(diào)整。 ②甲方發(fā)薪日期為每月_____日。 第六條：勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇 ①乙方因生、老、病、傷、殘、死，甲方按政府有關(guān)規(guī)定辦理。 ②乙方因病或非因公負(fù)傷需治療的，甲方按照本廠員工考勤制度，給予相應(yīng)的醫(yī)療期。 ③甲方依照政府規(guī)定向乙方支付福利費(fèi)用，并積極辦理必要的集體福利。 第七條：勞動(dòng)紀(jì)律 ①乙方應(yīng)遵守國家法律法規(guī)。 ②乙方應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守甲方規(guī)定的工作程序、保密規(guī)定等制度。 ③乙方觸犯國家的法律，被判刑的，本合同自行解除。 第八條：解除和不得解除合同的規(guī)定 ①符合下列情況之一的，甲方可以解除本合同，辭退乙方。 a．在試用期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的。 b．乙方因嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律。 c．乙方因病和非因公負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期滿（ ——月）后不能從事原工作的。 d．甲方因技術(shù)經(jīng)營情況發(fā)生變化而多余的員工。 ②符合下列情況之一的，甲方不得解除本合同，辭退乙方。 a．乙方因病或非因公負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)。 b．乙方因公傷或職業(yè)病在治療、療養(yǎng)期間和醫(yī)療終結(jié)后經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)部分或全部喪失勞動(dòng)能力的。 c．乙方（指女性）在孕期、產(chǎn)期和哺乳期間。 d．勞動(dòng)合同期限未滿，又不符合本合同第八條第1款規(guī)定的。 ③有下列情況之一的，乙方可以解除本合同。 a．經(jīng)政府有關(guān)部門確認(rèn)，甲方勞動(dòng)安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身健康的。 b．甲方不按照本合同規(guī)定向乙方支付勞動(dòng)報(bào)酬的。 c．甲方不履行本合同或者違反政府有關(guān)法律、法規(guī)，侵犯乙方合法權(quán)益的。 d．乙方本人因特殊情況需要辭職并經(jīng)甲方同意的。 ④甲乙雙方任何一方提出解除合同，均應(yīng)征求工廠工會(huì)的意見，并提前一個(gè)月書面通知對方，方可辦理解除合同的手續(xù)。乙方在試用期內(nèi)或違紀(jì)被辭退可不提前通知。 ⑤如果乙方在本合同期內(nèi)，由甲方出資進(jìn)修（含境內(nèi)、外實(shí)習(xí)培訓(xùn)）需要延長合同期限的，由甲乙雙方另簽協(xié)議。甲方出資培訓(xùn)的，乙方提出辭職或自行離職，應(yīng)向甲方支付一定數(shù)額的培訓(xùn)費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)參照《培訓(xùn)費(fèi)賠償標(biāo)準(zhǔn)》。 第九條：違反合同的責(zé)任 甲乙雙方任何一方違約且給對方造成經(jīng)濟(jì)損失，都要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。具體賠償金額由非違約方和工會(huì)，根據(jù)違約者的責(zé)任大小和給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失的情況確定。 第十條：勞動(dòng)爭議 ①甲乙雙方履行合同和因辭退、除名、開除乙方而發(fā)生勞動(dòng)爭議時(shí)，適用勞動(dòng)爭議程序。 ②勞動(dòng)爭議的程序?yàn)椋?a．甲乙雙方協(xié)商解決。 b．由爭議的一方或雙方向政府勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁。 c．不服仲裁裁決的一方，可在收到仲裁裁決書即日起十五天內(nèi)，提出訴訟。 第十一條：其他 ①本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。 ②本合同條款與政府法律、法規(guī)政策相悖時(shí)，以政府法規(guī)政策為準(zhǔn)。 甲方：公司 乙方： 代表： 代表： 年 月 日 年 月 日 簽訂招聘合同的當(dāng)事人，一方是作為法人的企業(yè)，另一方是擇優(yōu)錄用的應(yīng)聘者。因此，簽訂合同的工作程序一般是從錄取報(bào)到之后或報(bào)到之時(shí)開始，到辦理鑒證或公證為止。這個(gè)過程的程序是： （1）雙方議定合同的具體條款屬于法律條款和通用條款可預(yù)先印在合同上。需要雙方商議的條款，由于在面試時(shí)，一般都已向求職者做了說明，因此簽訂合同時(shí)須達(dá)成一致。 （2）正式簽訂招聘合同，雙方簽字蓋章。 （3）辦理合同鑒證或公證。 　　招聘合同的鑒證是合同的主管機(jī)關(guān)，即當(dāng)?shù)貏趧?dòng)人力資源管理部