中庸之道和企業(yè)管理-資料下載頁
2025-04-18 07:49本頁面
【正文】 經銷商的定期回訪制度和聯(lián)誼制度，切實解決好各種遺留問題。言必信，行必果，嚴格按合同辦事。（九）購銷調存購銷調存部門是營銷工作的咽喉部門，居于生產、營銷工作的要津地位，其工作的好壞，關乎令行禁止，關乎貨暢其流，關乎價格的穩(wěn)定，關乎資金的流速和效益，關乎市場動態(tài)的把握。購銷調存的基本要求是：購的計劃周全，價廉物美；銷的流向清楚、流量適度，調的及時到位，井然有序；存的數(shù)量配套，沒有積壓。要切實推行嚴格的訂單制度，誰預定的產品誰消化，哪個市場造成的損失哪個市場承擔。購銷調存部門要密切關注市場動態(tài)，與市場和生產方面建立快捷準確的信息傳遞渠道，對市場變化快速作出反映，及時調整相關數(shù)據(jù)。如涉及價格波動等情況，應聯(lián)合相關部門及時采取控貨、調查取證等措施，維護品牌穩(wěn)定成長。（十）團隊建設經營工作的好壞成敗，也許能列出若干原因，但歸根到底是人的問題。所以，團隊建設是營銷工作的重中之重。未來團隊建設的主要目標是：層層培養(yǎng)合格接班人。其基本要求是忠于XX、開拓進取、吃苦耐勞、善于溝通。要加強人力資源部門的力量，建立進人、育人、察人、用人方面的完整制度。進人要嚴——嚴防假文憑、假地址、假身份證、假面目者混入。育人要誠——推行領導幫帶培養(yǎng)制、定期培訓制、個別談話制，以情動人、以理服人、以心換心；察人要準——不僅要看才，更要看德；不僅要看學歷，更要看能力；不僅要看事業(yè)心，更要看責任感；不僅看現(xiàn)實表現(xiàn)，還要看過去的反映；不僅要在錄用時反復甄別，更要在試用期間和平時的工作中觀其言、察其行；不僅要看八小時之內，還要看八小時之外；不僅要看工作態(tài)度，還要看生活態(tài)度及交往圈子等。用人要當——德能勤績與職務高低對應，專長技能與所在崗位對口，業(yè)績貢獻與升降去留掛鉤，工作年限與薪酬待遇相稱。要建立XX后備人才庫，定期考核選拔合格人才入庫，并重點追蹤培養(yǎng)。入庫人才可享受優(yōu)先提拔、優(yōu)先加薪、優(yōu)先評選先進、優(yōu)先進入關鍵崗位、優(yōu)先解決養(yǎng)老保險和重病醫(yī)療費、優(yōu)先獲得帶薪婚產假的特殊政策待遇等。相反，有才無德者不用，有劣跡記錄者不用，碌碌無為者不用，不服從崗位調動者不用，擅離職守和關鍵時候離開XX者不用。（十一）財務工作財務工作是經營工作的晴雨表。財務分析的準確度、深刻度、透明度及其全面性、及時性，關系到正確決策的大事。這是基本的要求。今后的方向是：利用1年左右的時間，全面梳理解決清遺留問題，實現(xiàn)財務工作的根本性轉變。一是變被動記帳式財務為主動經營性財務；二是變服從型財務為把關型財務；三是變馬后炮財務為馬前卒財務；四是變核算型財務為參謀型財務，五是變清欠型財務為追究責任型財務。（十二）生產管理生產管理的中心工作是質量管理。其它一切工作都必須圍繞這個中心來展開。要進一步完善質量標準及其監(jiān)控體系，按照零缺陷的要求修訂完善相關制度，堅定不移地推行質量一票否決制。要不斷豐富質量管理的內涵：既要為內在品質的達標率負責，又要為內在品質的市場反應不良負責；既要為產成品負責，又要為破損率超標負責；既要為庫存的完好率負責，又要為庫存過大帶來的風險負責；既要為能耗過大負責，又要為能源的利用率負責；既要對提高全員勞動生產率負責，又要為職工工作技能、業(yè)務學習、生活質量的提高負責。總之，質量管理是一項涉及方方面面的工作，任何一項工作滯后都可能影響到企業(yè)效益和產品質量。要定期開展全員培訓、崗位大練兵活動，千方百計把職工的注意力、凝聚力、創(chuàng)造力引導到勤奮敬業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍里來，引導到降耗增效、提高生產力水平的大目標上來。（十三）社會關系建立良好的社會關系，無異于為企業(yè)的發(fā)展增添助力，最終營造“眾星捧月”的寬松和諧環(huán)境，形成對企業(yè)、品牌的良好口碑。在各種關系問題上，除了解決好工作關系、利益關系外，要把主要精力放在及時溝通和情感投入上。要根據(jù)工作關系的重要、密切程度，建立定期的聯(lián)誼制度和拜訪制度，擇機開展有利于樹立企業(yè)聲譽、擴大企業(yè)影響的社會贊助、扶貧救困、優(yōu)價回報消費者等活動。要把建立良好的社會關系作為事半功倍的重要促銷活動來對待，納入各部門的考核范疇，持之以恒地抓出成效。16 /
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