中庸之道和企業(yè)管理-資料下載頁(yè)
2025-04-18 07:49本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商的定期回訪制度和聯(lián)誼制度，切實(shí)解決好各種遺留問(wèn)題。言必信，行必果，嚴(yán)格按合同辦事。（九）購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存部門(mén)是營(yíng)銷(xiāo)工作的咽喉部門(mén)，居于生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)工作的要津地位，其工作的好壞，關(guān)乎令行禁止，關(guān)乎貨暢其流，關(guān)乎價(jià)格的穩(wěn)定，關(guān)乎資金的流速和效益，關(guān)乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握。購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存的基本要求是：購(gòu)的計(jì)劃周全，價(jià)廉物美；銷(xiāo)的流向清楚、流量適度，調(diào)的及時(shí)到位，井然有序；存的數(shù)量配套，沒(méi)有積壓。要切實(shí)推行嚴(yán)格的訂單制度，誰(shuí)預(yù)定的產(chǎn)品誰(shuí)消化，哪個(gè)市場(chǎng)造成的損失哪個(gè)市場(chǎng)承擔(dān)。購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存部門(mén)要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與市場(chǎng)和生產(chǎn)方面建立快捷準(zhǔn)確的信息傳遞渠道，對(duì)市場(chǎng)變化快速作出反映，及時(shí)調(diào)整相關(guān)數(shù)據(jù)。如涉及價(jià)格波動(dòng)等情況，應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門(mén)及時(shí)采取控貨、調(diào)查取證等措施，維護(hù)品牌穩(wěn)定成長(zhǎng)。（十）團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)營(yíng)工作的好壞成敗，也許能列出若干原因，但歸根到底是人的問(wèn)題。所以，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。未來(lái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要目標(biāo)是：層層培養(yǎng)合格接班人。其基本要求是忠于XX、開(kāi)拓進(jìn)取、吃苦耐勞、善于溝通。要加強(qiáng)人力資源部門(mén)的力量，建立進(jìn)人、育人、察人、用人方面的完整制度。進(jìn)人要嚴(yán)——嚴(yán)防假文憑、假地址、假身份證、假面目者混入。育人要誠(chéng)——推行領(lǐng)導(dǎo)幫帶培養(yǎng)制、定期培訓(xùn)制、個(gè)別談話制，以情動(dòng)人、以理服人、以心換心；察人要準(zhǔn)——不僅要看才，更要看德；不僅要看學(xué)歷，更要看能力；不僅要看事業(yè)心，更要看責(zé)任感；不僅看現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，還要看過(guò)去的反映；不僅要在錄用時(shí)反復(fù)甄別，更要在試用期間和平時(shí)的工作中觀其言、察其行；不僅要看八小時(shí)之內(nèi)，還要看八小時(shí)之外；不僅要看工作態(tài)度，還要看生活態(tài)度及交往圈子等。用人要當(dāng)——德能勤績(jī)與職務(wù)高低對(duì)應(yīng)，專(zhuān)長(zhǎng)技能與所在崗位對(duì)口，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)與升降去留掛鉤，工作年限與薪酬待遇相稱(chēng)。要建立XX后備人才庫(kù)，定期考核選拔合格人才入庫(kù)，并重點(diǎn)追蹤培養(yǎng)。入庫(kù)人才可享受優(yōu)先提拔、優(yōu)先加薪、優(yōu)先評(píng)選先進(jìn)、優(yōu)先進(jìn)入關(guān)鍵崗位、優(yōu)先解決養(yǎng)老保險(xiǎn)和重病醫(yī)療費(fèi)、優(yōu)先獲得帶薪婚產(chǎn)假的特殊政策待遇等。相反，有才無(wú)德者不用，有劣跡記錄者不用，碌碌無(wú)為者不用，不服從崗位調(diào)動(dòng)者不用，擅離職守和關(guān)鍵時(shí)候離開(kāi)XX者不用。（十一）財(cái)務(wù)工作財(cái)務(wù)工作是經(jīng)營(yíng)工作的晴雨表。財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確度、深刻度、透明度及其全面性、及時(shí)性，關(guān)系到正確決策的大事。這是基本的要求。今后的方向是：利用1年左右的時(shí)間，全面梳理解決清遺留問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作的根本性轉(zhuǎn)變。一是變被動(dòng)記帳式財(cái)務(wù)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)性財(cái)務(wù)；二是變服從型財(cái)務(wù)為把關(guān)型財(cái)務(wù)；三是變馬后炮財(cái)務(wù)為馬前卒財(cái)務(wù)；四是變核算型財(cái)務(wù)為參謀型財(cái)務(wù)，五是變清欠型財(cái)務(wù)為追究責(zé)任型財(cái)務(wù)。（十二）生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理的中心工作是質(zhì)量管理。其它一切工作都必須圍繞這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)。要進(jìn)一步完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其監(jiān)控體系，按照零缺陷的要求修訂完善相關(guān)制度，堅(jiān)定不移地推行質(zhì)量一票否決制。要不斷豐富質(zhì)量管理的內(nèi)涵：既要為內(nèi)在品質(zhì)的達(dá)標(biāo)率負(fù)責(zé)，又要為內(nèi)在品質(zhì)的市場(chǎng)反應(yīng)不良負(fù)責(zé)；既要為產(chǎn)成品負(fù)責(zé)，又要為破損率超標(biāo)負(fù)責(zé)；既要為庫(kù)存的完好率負(fù)責(zé)，又要為庫(kù)存過(guò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；既要為能耗過(guò)大負(fù)責(zé)，又要為能源的利用率負(fù)責(zé)；既要對(duì)提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率負(fù)責(zé)，又要為職工工作技能、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、生活質(zhì)量的提高負(fù)責(zé)?？傊|(zhì)量管理是一項(xiàng)涉及方方面面的工作，任何一項(xiàng)工作滯后都可能影響到企業(yè)效益和產(chǎn)品質(zhì)量。要定期開(kāi)展全員培訓(xùn)、崗位大練兵活動(dòng)，千方百計(jì)把職工的注意力、凝聚力、創(chuàng)造力引導(dǎo)到勤奮敬業(yè)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍里來(lái)，引導(dǎo)到降耗增效、提高生產(chǎn)力水平的大目標(biāo)上來(lái)。（十三）社會(huì)關(guān)系建立良好的社會(huì)關(guān)系，無(wú)異于為企業(yè)的發(fā)展增添助力，最終營(yíng)造“眾星捧月”的寬松和諧環(huán)境，形成對(duì)企業(yè)、品牌的良好口碑。在各種關(guān)系問(wèn)題上，除了解決好工作關(guān)系、利益關(guān)系外，要把主要精力放在及時(shí)溝通和情感投入上。要根據(jù)工作關(guān)系的重要、密切程度，建立定期的聯(lián)誼制度和拜訪制度，擇機(jī)開(kāi)展有利于樹(shù)立企業(yè)聲譽(yù)、擴(kuò)大企業(yè)影響的社會(huì)贊助、扶貧救困、優(yōu)價(jià)回報(bào)消費(fèi)者等活動(dòng)。要把建立良好的社會(huì)關(guān)系作為事半功倍的重要促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)對(duì)待，納入各部門(mén)的考核范疇，持之以恒地抓出成效。16 /
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