中庸之道和企業(yè)管理-免費閱讀
【正文】 （十三）社會關(guān)系建立良好的社會關(guān)系，無異于為企業(yè)的發(fā)展增添助力，最終營造“眾星捧月”的寬松和諧環(huán)境，形成對企業(yè)、品牌的良好口碑。今后的方向是：利用1年左右的時間，全面梳理解決清遺留問題，實現(xiàn)財務(wù)工作的根本性轉(zhuǎn)變。育人要誠——推行領(lǐng)導(dǎo)幫帶培養(yǎng)制、定期培訓(xùn)制、個別談話制，以情動人、以理服人、以心換心；察人要準(zhǔn)——不僅要看才，更要看德；不僅要看學(xué)歷，更要看能力；不僅要看事業(yè)心，更要看責(zé)任感；不僅看現(xiàn)實表現(xiàn)，還要看過去的反映；不僅要在錄用時反復(fù)甄別，更要在試用期間和平時的工作中觀其言、察其行；不僅要看八小時之內(nèi)，還要看八小時之外；不僅要看工作態(tài)度，還要看生活態(tài)度及交往圈子等。購銷調(diào)存部門要密切關(guān)注市場動態(tài)，與市場和生產(chǎn)方面建立快捷準(zhǔn)確的信息傳遞渠道，對市場變化快速作出反映，及時調(diào)整相關(guān)數(shù)據(jù)。因此要做大市場，必須誠心實意地依靠經(jīng)銷商。這一塊的工作主要有各辦事處承擔(dān)。（八）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的作用猶如人體的血管一樣，一脈不通則周身不遂。因此，未來5年集團只集中精力打造XX白酒品牌和國風(fēng)紅酒品牌，不涉足其它行業(yè)。從一定意義上說，誰抓住了先機，誰就擁有了市場，誰就確立了市場的主導(dǎo)地位。差異化強調(diào)的是人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?？己嗽u比的效果來自及時兌現(xiàn)獎罰。要達(dá)到這一切必須靠制度來保障。全省至少有4至5個市場XX產(chǎn)品銷量位居第一。利用5——10年的時間，夯實XX在隴酒領(lǐng)域不可動搖的堅實地位。在三者之間，人是主動者，是關(guān)鍵因素。使命：誠、醇、遠(yuǎn)。即品質(zhì)要優(yōu)，品牌要亮。站在企業(yè)這一面而言，如果不贏，就不會設(shè)攤子、搭臺子、辦廠子；站在企業(yè)之外的角度看，如果不贏，經(jīng)銷商不接貨、銀行不貸款、政府不支持、消費者不買單，員工不做事。貫徹以人為本的原則，其核心是明確并解決好每個人的責(zé)、權(quán)、利和公與私的問題。穩(wěn)定性的標(biāo)準(zhǔn)是重大制度要保持一定的連續(xù)性，不朝令夕改。只有通過各種要素的優(yōu)化組合，才是企業(yè)長治久安的治本之策。策略：“和睦相處”。所以，任何因為對抗、賭氣、耍排場而安排的賠錢虧本買賣都必須堅決杜絕。因此，在企業(yè)文化建設(shè)中提倡健康飲酒，賦予人文關(guān)懷的理念，對于強化企業(yè)的親和力、影響力是不無益處的二、庸和諧經(jīng)營管理模式的基本要點（一）中庸和諧的含義意義：“和為貴。總之，有利于緩解由市場競爭導(dǎo)致的各種利益沖突，建立包容性、親和力、融合功能很強的XX企業(yè)文化。（3）白酒市場出現(xiàn)了前所未有的區(qū)域分割局面，品牌數(shù)量龐雜繁多，良莠不齊，以高返利為特征的價格競爭異常慘烈。（二）現(xiàn)實需要建立中庸和諧的經(jīng)營管理模式，有利于應(yīng)對當(dāng)前和今后白酒市場的變化。即使經(jīng)歷了馬克思主義和當(dāng)今西方自由主義文化的洗禮，但是由于長達(dá)幾千年儒家文化的熏陶，中庸文化至今仍然是中國的主流文化之一。中庸之道的精髓是不偏不倚，它的主張是取中講和。（2）白酒消費已從盲目跟風(fēng)消費轉(zhuǎn)變到有選擇的理性化消費，廣告認(rèn)知的效應(yīng)大大下降，繼之而來的是心理認(rèn)知時代的開始，即消費者的自主意識、品牌意識越來越強。如何度過市場轉(zhuǎn)型期的陣痛，極需要在中庸和諧文化的內(nèi)核上建立新的適應(yīng)市場變化的經(jīng)營模式。這就是白酒的魅力。相互對抗，兩敗俱傷。政策和決策：“不偏不倚。所謂良性競爭，就是所有競爭政策的制定和活動的安排都要符合市場游戲規(guī)則，符合本行業(yè)、本企業(yè)的長遠(yuǎn)利益；一切工作以盈利為目的；不以抬高經(jīng)營成本作為競爭手段；不打消耗戰(zhàn)；不搞無序競爭、對抗性競爭。制度秩序的核心是可行性、有效性、穩(wěn)定性、程序性，缺一不可。三是注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)致勝，從一點一滴做起，全方位消除發(fā)展過程中的消極因素和不良現(xiàn)象，培育有利于品牌成長和事業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。即端多大碗，就要做多大事；做多大事，就要出多大力，盡多大責(zé)。只要XX團隊的每一個人都達(dá)到了“誠”的境界，那么這支隊伍就肯定是一支團結(jié)的隊伍，富有戰(zhàn)斗力的隊伍。即我們目前所做的一切都必須緊緊圍繞打造XX百年基業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)展開，任何有損于這個戰(zhàn)略目標(biāo)的短期經(jīng)營行為都必須否定于決策之中。三者之間互為關(guān)系，是一個由“人”主宰下的良性和諧互動關(guān)系。至于在現(xiàn)實層面上，則不必事事頂在前
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