【正文】 牌塑造、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、市場(chǎng)拓展、機(jī)制轉(zhuǎn)換等各個(gè)方面的全新目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。可以讓別人去領(lǐng)頭，但我們必須緊緊跟進(jìn)在第二的位置上，保持微弱的差距。在具體職能上，各公司具有獨(dú)立的責(zé)權(quán)利，但必須在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下展開(kāi)工作，必須接受營(yíng)銷中心的監(jiān)督檢查。其表現(xiàn)形式多種多樣，但最根本的一條是，一定要找準(zhǔn)自己的區(qū)隔，做強(qiáng)放大自己的優(yōu)勢(shì)。（七）品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)發(fā)育，白酒繼廣告力、營(yíng)銷力時(shí)代之后，現(xiàn)已全面進(jìn)入品牌力時(shí)代。一旦確立為重點(diǎn)客戶，就要牢牢抓住不放，千方百計(jì)加以維護(hù)。購(gòu)銷調(diào)存的基本要求是：購(gòu)的計(jì)劃周全，價(jià)廉物美；銷的流向清楚、流量適度，調(diào)的及時(shí)到位，井然有序；存的數(shù)量配套，沒(méi)有積壓。財(cái)務(wù)分析的準(zhǔn)確度、深刻度、透明度及其全面性、及時(shí)性，關(guān)系到正確決策的大事。要根據(jù)工作關(guān)系的重要、密切程度，建立定期的聯(lián)誼制度和拜訪制度，擇機(jī)開(kāi)展有利于樹(shù)立企業(yè)聲譽(yù)、擴(kuò)大企業(yè)影響的社會(huì)贊助、扶貧救困、優(yōu)價(jià)回報(bào)消費(fèi)者等活動(dòng)。要建立XX后備人才庫(kù)，定期考核選拔合格人才入庫(kù)，并重點(diǎn)追蹤培養(yǎng)。在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)上，各市場(chǎng)都必須作出詳細(xì)的規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃。目標(biāo)定位于政府和企業(yè)。有心人滿眼是機(jī)遇。（五）經(jīng)營(yíng)策略政策和策略關(guān)乎企業(yè)的活力。（4）全員勞動(dòng)生產(chǎn)率——中心市場(chǎng)人均銷量20至30萬(wàn)元，區(qū)域市場(chǎng)人均銷量60至80萬(wàn)元。所以，要培育XX白酒的馳名品牌，推動(dòng)XX事業(yè)健康發(fā)展，首先必須解決好XX團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。但是，酒香也怕巷子深，若是培育不成品牌，仍然不能稱其為“醇”，不足以支撐XX酒業(yè)的健康發(fā)展。企業(yè)這一面，重點(diǎn)是給員工創(chuàng)造發(fā)展的空間，職級(jí)上充分體現(xiàn)能者上、平者讓、庸者下的原則；薪酬上充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬的原則。整體涵蓋經(jīng)營(yíng)管理工作的全部要素，包括決策、執(zhí)行、監(jiān)督的各個(gè)方面；包括人才鏈、資金鏈、產(chǎn)品鏈的各個(gè)方面；包括購(gòu)、銷、調(diào)、存的各個(gè)方面。團(tuán)隊(duì)要和氣，使之上下一條心，黃土變成金；工商之間要和氣，建立平等協(xié)商、公平交易、相互支持的合作關(guān)系；對(duì)待消費(fèi)者要和氣，服務(wù)要到位，企業(yè)和品牌的訴求要有親和力、穿透力、影響力。白酒的特性及其飲用文化本身就包含了中庸之道。造成這種局面的原因，除了國(guó)家政策的調(diào)整，洋酒、紅酒、啤酒的沖擊等因素外，主要是白酒的營(yíng)銷觀念滯后所致。隨著全球一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中庸文化越發(fā)顯示出強(qiáng)大的生命力。（4）實(shí)踐證明，品牌鏈條越長(zhǎng)，品牌的影響力越弱，越不利于做成強(qiáng)勢(shì)品牌和戰(zhàn)略性品牌。只有達(dá)到“和”的氛圍，才能聚人氣、揚(yáng)正氣，增強(qiáng)凝聚力。和睦相處的最高境界是競(jìng)中有和，互為倚角，結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，一致對(duì)外，降低競(jìng)爭(zhēng)成本，最終達(dá)到和睦相處下的共贏。貫徹循序漸進(jìn)原則必須把握住以下四點(diǎn)：一是目標(biāo)的制定要實(shí)事求是，要有充分的依據(jù)，目標(biāo)不可過(guò)高，措施不可過(guò)激，心態(tài)要平，理智要清，耐力要足，否則就有可能造成過(guò)猶不及的無(wú)窮后患?！罢\(chéng)”是職業(yè)道德的靈魂，涵蓋職業(yè)道德的全部?jī)?nèi)容。誠(chéng)信是商人的最高準(zhǔn)則，醇厚是白酒的最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)大是事業(yè)的最高追求。（二）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)未來(lái)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該是“夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高盈利水平”。二是推行資本金制，解決好資金的安全和效益問(wèn)題。這是經(jīng)營(yíng)工作中最笨的策略，但也是別人難以模仿和跟進(jìn)的銳利武器。今后，非特殊區(qū)域不再投放區(qū)域買斷品牌。而且開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的費(fèi)用比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城市，對(duì)營(yíng)銷策略和手段的要求也相對(duì)較低。所以，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是營(yíng)銷工作的重中之重。其它一切工作都必須圍繞這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)。要不斷豐富質(zhì)量管理的內(nèi)涵：既要為內(nèi)在品質(zhì)的達(dá)標(biāo)率負(fù)責(zé)，又要為內(nèi)在品質(zhì)的市場(chǎng)反應(yīng)不良負(fù)責(zé)；既要為產(chǎn)成品負(fù)責(zé)，又要為破損率超標(biāo)負(fù)責(zé)；既要為庫(kù)存的完好率負(fù)責(zé)，又要為庫(kù)存過(guò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；既要為能耗過(guò)大負(fù)責(zé)，又要為能源的利用率負(fù)責(zé)；既要對(duì)提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率負(fù)責(zé)，又要為職工工作技能、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、生活質(zhì)量的提高負(fù)責(zé)。其基本要求是忠于XX、開(kāi)拓進(jìn)取、吃苦耐勞、善于溝通。必須樹(shù)立這樣的觀念：目前，特別是農(nóng)村，經(jīng)銷商的作用是無(wú)法取代的。因此，產(chǎn)品鏈條不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)了就會(huì)給消費(fèi)者造成無(wú)所適從的困惑。領(lǐng)先一步步步先。二是推行合同管理制，解決好責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的問(wèn)題。至少要有2個(gè)單品做