中庸之道和企業(yè)管理(文件)
【正文】 要明確；（4）執(zhí)行力要強(qiáng)大；（5）監(jiān)督要到位；（6）獎(jiǎng)罰要分明。二是推行資本金制，解決好資金的安全和效益問(wèn)題。三是推行過(guò)程考核評(píng)比制，解決好獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、激發(fā)團(tuán)隊(duì)和員工積極性的問(wèn)題。要在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)XX的風(fēng)采和活力，必須下功夫研究營(yíng)銷(xiāo)策略。差異化往往給人以耳目一新的印象，最能引起人們的關(guān)注，能起到四兩撥千斤的作用；（2）必須走精細(xì)化管理的路子。這是經(jīng)營(yíng)工作中最笨的策略，但也是別人難以模仿和跟進(jìn)的銳利武器。市場(chǎng)能夠記住的大都是先入為主的企業(yè)和品牌。（六）產(chǎn)品質(zhì)量據(jù)觀察，在現(xiàn)實(shí)白酒消費(fèi)中，越向高走越看重牌子，越向低走越看重價(jià)格。可以說(shuō)，誰(shuí)擁有了品牌，誰(shuí)就有了面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。今后，非特殊區(qū)域不再投放區(qū)域買(mǎi)斷品牌。堅(jiān)持首做一款終端可推廣、分銷(xiāo)能上量的中檔產(chǎn)品（40元左右），兼顧一款高檔產(chǎn)品（樹(shù)立品牌價(jià)值）和一款低檔產(chǎn)品（擴(kuò)大品牌影響面），以此強(qiáng)化品牌定位及其認(rèn)知度。順序上可先抓大再抓小。任務(wù)要明確，分解到人，要有明確的進(jìn)度表，每人一月1戶(hù)，一年下來(lái)就是一個(gè)可觀的群體。而且開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的費(fèi)用比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城市，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段的要求也相對(duì)較低。更何況各地的經(jīng)銷(xiāo)商都有他長(zhǎng)期形成的小區(qū)域優(yōu)勢(shì)。要建立對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定期回訪制度和聯(lián)誼制度，切實(shí)解決好各種遺留問(wèn)題。要切實(shí)推行嚴(yán)格的訂單制度，誰(shuí)預(yù)定的產(chǎn)品誰(shuí)消化，哪個(gè)市場(chǎng)造成的損失哪個(gè)市場(chǎng)承擔(dān)。所以，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。進(jìn)人要嚴(yán)——嚴(yán)防假文憑、假地址、假身份證、假面目者混入。入庫(kù)人才可享受優(yōu)先提拔、優(yōu)先加薪、優(yōu)先評(píng)選先進(jìn)、優(yōu)先進(jìn)入關(guān)鍵崗位、優(yōu)先解決養(yǎng)老保險(xiǎn)和重病醫(yī)療費(fèi)、優(yōu)先獲得帶薪婚產(chǎn)假的特殊政策待遇等。這是基本的要求。其它一切工作都必須圍繞這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)。要定期開(kāi)展全員培訓(xùn)、崗位大練兵活動(dòng)，千方百計(jì)把職工的注意力、凝聚力、創(chuàng)造力引導(dǎo)到勤奮敬業(yè)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍里來(lái)，引導(dǎo)到降耗增效、提高生產(chǎn)力水平的大目標(biāo)上來(lái)。要把建立良好的社會(huì)關(guān)系作為事半功倍的重要促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)對(duì)待，納入各部門(mén)的考核范疇，持之以恒地抓出成效。在各種關(guān)系問(wèn)題上，除了解決好工作關(guān)系、利益關(guān)系外，要把主要精力放在及時(shí)溝通和情感投入上。要不斷豐富質(zhì)量管理的內(nèi)涵：既要為內(nèi)在品質(zhì)的達(dá)標(biāo)率負(fù)責(zé)，又要為內(nèi)在品質(zhì)的市場(chǎng)反應(yīng)不良負(fù)責(zé)；既要為產(chǎn)成品負(fù)責(zé)，又要為破損率超標(biāo)負(fù)責(zé)；既要為庫(kù)存的完好率負(fù)責(zé)，又要為庫(kù)存過(guò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；既要為能耗過(guò)大負(fù)責(zé)，又要為能源的利用率負(fù)責(zé)；既要對(duì)提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率負(fù)責(zé)，又要為職工工作技能、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、生活質(zhì)量的提高負(fù)責(zé)。一是變被動(dòng)記帳式財(cái)務(wù)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)性財(cái)務(wù)；二是變服從型財(cái)務(wù)為把關(guān)型財(cái)務(wù)；三是變馬后炮財(cái)務(wù)為馬前卒財(cái)務(wù)；四是變核算型財(cái)務(wù)為參謀型財(cái)務(wù)，五是變清欠型財(cái)務(wù)為追究責(zé)任型財(cái)務(wù)。（十一）財(cái)務(wù)工作財(cái)務(wù)工作是經(jīng)營(yíng)工作的晴雨表。用人要當(dāng)——德能勤績(jī)與職務(wù)高低對(duì)應(yīng)，專(zhuān)長(zhǎng)技能與所在崗位對(duì)口，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)與升降去留掛鉤，工作年限與薪酬待遇相稱(chēng)。其基本要求是忠于XX、開(kāi)拓進(jìn)取、吃苦耐勞、善于溝通。如涉及價(jià)格波動(dòng)等情況，應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門(mén)及時(shí)采取控貨、調(diào)查取證等措施，維護(hù)品牌穩(wěn)定成長(zhǎng)。（九）購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存部門(mén)是營(yíng)銷(xiāo)工作的咽喉部門(mén)，居于生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)工作的要津地位，其工作的好壞，關(guān)乎令行禁止，關(guān)乎貨暢其流，關(guān)乎價(jià)格的穩(wěn)定，關(guān)乎資金的流速和效益，關(guān)乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握。要培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，首先要培育忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。必須樹(shù)立這樣的觀念：目前，特別是農(nóng)村，經(jīng)銷(xiāo)商的作用是無(wú)法取代的。二是廣度拓展，著力開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)和邊角市場(chǎng)。態(tài)度上以誠(chéng)感人，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信賴(lài)。隨著市場(chǎng)細(xì)分化程度的提高，要確保貨暢其流，必須從如下兩個(gè)方面抓起：一是深度開(kāi)發(fā)，著力培育忠誠(chéng)消費(fèi)群體。因此，產(chǎn)品鏈條不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)了就會(huì)給消費(fèi)者造成無(wú)所適從的困惑。在品牌的戰(zhàn)略定位上，精心培育九糧液品牌，使之年均增速達(dá)到20％以上。所以中低擋產(chǎn)品應(yīng)以爽凈、綿甜，飲后頭不疼作為調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量的首要原則；高檔產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)幽雅細(xì)膩、醇厚芳香的目標(biāo)。市場(chǎng)機(jī)遇是永遠(yuǎn)存在的，重在勤于觀察和善于思考。領(lǐng)先一步步步先。精細(xì)化則主要強(qiáng)調(diào)的是人特我精。差異化的策略實(shí)際上是創(chuàng)新思想的體現(xiàn)，也是潛
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