通用管理能力作業(yè)二-資料下載頁
2025-04-18 01:35本頁面
【正文】 。在會(huì)議上，有些經(jīng)銷負(fù)責(zé)人指出，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品雖然有市場潛力，但消費(fèi)者需求的趨向已經(jīng)有所改變，公司應(yīng)針對(duì)新的需求增加新的產(chǎn)品種類，來適應(yīng)這些消費(fèi)者的新需求。況且現(xiàn)在已有多家公司在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，價(jià)格也會(huì)成為消費(fèi)者選擇是否購買的因素之一。身為機(jī)械工程師的朱總，對(duì)新產(chǎn)品研制、開發(fā)非常內(nèi)行。他聽完了各經(jīng)銷負(fù)責(zé)人的意見之后，心里便很快計(jì)算了一下：新產(chǎn)品的開發(fā)首先要增加投資，然后需要花錢改造公司現(xiàn)有的自動(dòng)化生產(chǎn)線，這兩項(xiàng)工作耗時(shí)約36個(gè)月；而增加生產(chǎn)品種同時(shí)意味著必須儲(chǔ)備更多的備用零件，并根據(jù)需要對(duì)工人進(jìn)行新技術(shù)的培訓(xùn)，投資又進(jìn)一步增加。朱總最終決定暫不考慮增加新品種的建議，目前的策略仍是改進(jìn)現(xiàn)有的品種，以進(jìn)一步降低成本和銷售價(jià)格，挖掘現(xiàn)有的市場潛力。他相信，降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量并開出具有吸引力的價(jià)格，將是提高公司產(chǎn)品競爭力最有效的法寶，因?yàn)榭蛻魝儗?shí)際考慮的還是產(chǎn)品的價(jià)值。根據(jù)以上案例，請(qǐng)回答：（1）根據(jù)Ansoff矩陣，朱總在市場方面采取的是哪種戰(zhàn)略？這種戰(zhàn)略具有什么樣的特點(diǎn)？答：朱總暫不考慮增加新品種的建議，采用改進(jìn)現(xiàn)有的品種，以進(jìn)一步降低成本和銷售價(jià)格，挖掘現(xiàn)有的市場潛力的策略。根據(jù)Ansoff矩陣，這種策略時(shí)市場滲透策略，它的主要特點(diǎn)是較為保守，以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，通過促銷或提升服務(wù)品質(zhì)等方式來說服消費(fèi)者改用不用品牌的產(chǎn)品，或者說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購買量，以提高產(chǎn)品的市場占有率。（2）如果你是朱總，你會(huì)怎么辦？為什么？答：如果我是朱總，應(yīng)該采納經(jīng)銷負(fù)責(zé)人的建議，增加新的產(chǎn)品種類，來適應(yīng)這些消費(fèi)者的新需求，開拓新市場。降本增效這是一種比較保守的做法，對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)生存發(fā)展有很大的弊病。從2014年銷售額為5000萬元，2015年達(dá)到5500萬元，2016年銷售額為5900萬元來看，雖然在平穩(wěn)的增長，但是增長幅度太小，可以說是保本經(jīng)營。最終會(huì)引起舊產(chǎn)品不適應(yīng)市場的需求而淘汰，甚至?xí)潛p倒閉。所以朱總要正視他們所提出的問題和建議，積極改正。大膽的投資，開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，并根據(jù)需要對(duì)工人進(jìn)行新技術(shù)的培訓(xùn)，這樣才能解決企業(yè)生存和發(fā)展需要，同時(shí)企業(yè)效益才能有很大幅度的增長，才能壯大，才能創(chuàng)造歷史新高。完成日期： 得分：評(píng)語：評(píng)閱時(shí)間：課程名稱：通用管理能力（個(gè)人與團(tuán)隊(duì)）（專） 第 二 次任務(wù) 評(píng)閱教師： 歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)參
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