通用管理能力作業(yè)二-資料下載頁
2025-04-18 01:35本頁面
【正文】 。在會議上，有些經(jīng)銷負責人指出，農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品雖然有市場潛力，但消費者需求的趨向已經(jīng)有所改變，公司應針對新的需求增加新的產(chǎn)品種類，來適應這些消費者的新需求。況且現(xiàn)在已有多家公司在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，價格也會成為消費者選擇是否購買的因素之一。身為機械工程師的朱總，對新產(chǎn)品研制、開發(fā)非常內(nèi)行。他聽完了各經(jīng)銷負責人的意見之后，心里便很快計算了一下：新產(chǎn)品的開發(fā)首先要增加投資，然后需要花錢改造公司現(xiàn)有的自動化生產(chǎn)線，這兩項工作耗時約36個月；而增加生產(chǎn)品種同時意味著必須儲備更多的備用零件，并根據(jù)需要對工人進行新技術(shù)的培訓，投資又進一步增加。朱總最終決定暫不考慮增加新品種的建議，目前的策略仍是改進現(xiàn)有的品種，以進一步降低成本和銷售價格，挖掘現(xiàn)有的市場潛力。他相信，降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量并開出具有吸引力的價格，將是提高公司產(chǎn)品競爭力最有效的法寶，因為客戶們實際考慮的還是產(chǎn)品的價值。根據(jù)以上案例，請回答：（1）根據(jù)Ansoff矩陣，朱總在市場方面采取的是哪種戰(zhàn)略？這種戰(zhàn)略具有什么樣的特點？答：朱總暫不考慮增加新品種的建議，采用改進現(xiàn)有的品種，以進一步降低成本和銷售價格，挖掘現(xiàn)有的市場潛力的策略。根據(jù)Ansoff矩陣，這種策略時市場滲透策略，它的主要特點是較為保守，以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，通過促銷或提升服務品質(zhì)等方式來說服消費者改用不用品牌的產(chǎn)品，或者說服消費者改變使用習慣、增加購買量，以提高產(chǎn)品的市場占有率。（2）如果你是朱總，你會怎么辦？為什么？答：如果我是朱總，應該采納經(jīng)銷負責人的建議，增加新的產(chǎn)品種類，來適應這些消費者的新需求，開拓新市場。降本增效這是一種比較保守的做法，對企業(yè)長遠生存發(fā)展有很大的弊病。從2014年銷售額為5000萬元，2015年達到5500萬元，2016年銷售額為5900萬元來看，雖然在平穩(wěn)的增長，但是增長幅度太小，可以說是保本經(jīng)營。最終會引起舊產(chǎn)品不適應市場的需求而淘汰，甚至會虧損倒閉。所以朱總要正視他們所提出的問題和建議，積極改正。大膽的投資，開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，并根據(jù)需要對工人進行新技術(shù)的培訓，這樣才能解決企業(yè)生存和發(fā)展需要，同時企業(yè)效益才能有很大幅度的增長，才能壯大，才能創(chuàng)造歷史新高。完成日期： 得分：評語：評閱時間：課程名稱：通用管理能力（個人與團隊）（專） 第 二 次任務 評閱教師： 歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應學會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學習參
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